想在行业前沿做一个营销案例？平台和工具的选择也考验着有创造力的人的眼光。营销是一门创造性和理性相结合的艺术。在营销过程中，品牌不仅要输出高质量的创意来吸引消费者的注意力，还要考虑用户的行为偏好和消费路径来促进转型。然而，要在两者之间找到平衡并不容易。这不仅需要打破常规的创造性思维和仔细的市场研究，还需要更加注重推广形式。
目前，视频作为一种流行的广告形式，正受到越来越多品牌的青睐。视频广告有很多优势:覆盖面广、信息量大、被消费者记住的程度高……当品牌在海外营销时，其优势会更加明显——视频可以迅速缩小品牌与消费者之间的距离，更直观地反映品牌形象和质量。对于有“下海”愿景的品牌，你的客户可能来自世界各地。想要在不同文化、不同受众之间发挥视频营销的艺术，需要有创意、有理性，推广平台不可忽视。
说到海外视频平台，不得不提到YouTube——YouTube作为一个在全球范围内影响力巨大的创意社区，每月拥有20亿登录用户，用户粘性极强，使得各大品牌趋之若鹜。事实也证明，YouTube不仅有“流量”，还有各种聪明实用的营销工具。如果品牌能得到有效利用，海外推广也会事半功倍:
01
俗话说“花有眼”，视频广告也是如此。用一个单一的视频一劳永逸地打动所有观众几乎是一个“不可能完成的任务”，这与视频本身的质量无关，只是因为每个观众的利益与消费者的需求不同。随着“个性化”的流行，品牌当然希望根据不同的受众“量身定制”，让他们看到最相关的视频内容，让广告更容易被接受。但如果这样实施，成本似乎高得惊人，难道就没有两全其美的办法吗？
百事可乐去年推出了新产品Bubly泡泡水，将潜在的消费群体定位为“千禧一代”，他们是互联网的“土著”。他们富有个性，爱好广泛，勇于尝试新事物。很明显，如果只用一个视频来吸引这群年轻人的注意力，无异于痴人说梦，拍一系列广告需要大量的金钱和人力。
02
百事可乐汽水产品广告成功的另一个重要原因是在众多消费者中找到自己的受众。但在视频营销中，并不是每个品牌都能像百事可乐一样“撒网”。
营销人员倾向于采用传统的定位方法，即根据年龄、性别等特征细分受众，但目前这种方法可能无法充分发挥广告材料的潜在影响。面对用户使用场景和消费路径更加复杂的市场，营销人员需要“更细致、更先进”的受众定位方法来实现“精准投放”。
试想一下，如果你是一家主要从事生活和家政服务的公司的营销官，想推广自己的应用，在竞争激烈的当地市场脱颖而出，选择视频这种大众化的媒体形式，那么你该投谁的票来有效提升品牌知名度呢？工作忙的年轻人？还是家庭园艺爱好者？还是那些“全职太太”？
答案是——都不是。新西兰国内的一家服务公司WeDo，用YouTube进行了一次“细分测试”。基于谷歌“机器学习”技术分析YouTube观众的用户信号，WeDo将目标受众分为三类:一是传统。按性别和年龄划分，25 ~ 54岁人群；第二，根据YouTube上的兴趣爱好，比如“家居与园艺”、“生活方式与爱好”等兴趣相近的人；第三，是由新买家组成的利益相近的高层次受众。实验结果出乎意料:
乍一看，“新买家”似乎并不比前两个受众更适合WeDo的潜在客户，但实际测试结果却恰恰相反。YouTube受众解决方案划分的第三组是“最相关”的受众，其品牌商誉提升高达76%。
WeDo APP 15秒视频广告:https://v.qq.com/x/page/q0883n0v8zx.html
实验结果还表明，在视频营销中，核心受众比以前更加细分，不能再依靠“传统体验”。当一个品牌进行海外营销时，它可能希望暂时抛开过去的经验，灵活应用新技术，重新评估其海外核心受众。
03创意发散+理性判断=优秀视频广告
不可否认，“BIG IDEA”可以通过这种凭直觉和灵感“拍脑门”的方式诞生，但这些都不是一个有创意的营销人员应该具备的正常条件。直觉和固有印象一样，会不自觉地犯错。比如目前短视频极其流行，各大品牌自然都进入了短视频营销，或者落户各种短视频应用推出自己的短视频广告。但是“短”真的是最受消费者欢迎的视频广告形式吗？海外消费者也一样吗？一个卖床垫的品牌可能不会这么想。
在YouTube上流行的一段广告视频中，名为“美国居民”的床垫品牌“花蜜”以“长”获胜。熟悉网络视频广告需要创意才能传播的特点，对数据有理性的判断，YouTube上广告的目的简单明了——增加销量。花蜜想知道什么样的视频格式和长度更适合目标受众，因为他们做了一系列的视频——有长有短。这些时长不同的广告放在YouTube上，根据意向信号放给正在找床垫的用户，做了一个“视频实验”。
与营销团队最初的预期相反，根据YouTube反馈的数据，对于花蜜床垫产品来说，较长版本的视频广告效果更好，可以吸引用户更专注地观看，进而影响其购买决策。同时，这些较长的广告素材也降低了每次转换的成本，被证明是帮助用户做出购买决策的高效格式。
数据的归属对于品牌营销来说是必不可少的，尤其是对于不熟悉的海外市场，节省开支只是一个方面，更重要的是，它让广告发挥更有效的价值。
而且根据网民在终端设备上的使用习惯，花蜜还采用了“移动设备优先”，降低了成本，移动设备上的CPA比PC上低10%。
via: Szabo Viktor on Unsplash
“好的广告材料是必要的，但数据也很重要。做视频营销，不仅要有好的素材，还要尊重数据，才能知道广告给品牌带来什么样的宣传效果。”-吉尔·埃夫拉蒂，常驻首席营销官
从YouTube的视频营销解决方案可以看出，一个成功的视频营销，不仅要靠创意，还要靠“理性”。借助科学工具和数据，将两者有机结合，每个品牌都有成为海外视频营销专家的可能！
1.《外国视频 读完这篇，你也能成为海外视频营销达人》援引自互联网，旨在传递更多网络信息知识，仅代表作者本人观点，与本网站无关，侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《外国视频 读完这篇，你也能成为海外视频营销达人》仅供读者参考，本网站未对该内容进行证实，对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址，https://www.lu-xu.com/tiyu/1066832.html
