博睿传播 博睿体育李宜泽：发力线上的体育公司终于迎春？我不这么看

在近期ECO氪体推送的「防疫圆桌派」中，我们邀请了九位行业人士，畅谈了他们对于体育公司「抗疫」的个人思考。

但鉴于篇幅有限，要想在一次线上圆桌中，就将所有嘉宾的表述都完整表达，着实是一件费心费力的事情。因此，我们将摘选出部分嘉宾，通过单篇的形式，在往后的文章中对嘉宾的分享进行更加完整的表述与传达，以供业界人士参考。

本篇为大家分享思考的大咖，来自于博睿体育创始人，李宜泽。

| 嘉宾——李宜泽 |

博睿体育创始人

大家好，我是今天的分享嘉宾，李宜泽。

近来疫情爆发，短期来看强行改变了人们的消费行为，甚至改变了一部分人的生活观。要说到对于我们公司的体育业务，具体造成了什么影响，那就是我们公司第一季度的营收全部要调0，原来四月份之前的业务规划，也都全部取消。

我们公司，是按照体育市场特征来布局业务的：路跑业务部门主要做跑步、大众运动类营销；女排业务部门主要以女排这个强IP来为客户规划营销；冰雪业务部主要瞄准冬奥和冰雪运动开展营销业务；篮球业务部是围绕包括联赛、球星、草根落地等来开展营销；综合体育主要围绕奥运、亚运、锦标赛等大型赛事开展营销。

目前来看，这些业务的早先规划，在第一季度基本都无法实施了。

跟国家一样，我们现在首要任务就是保证全公司同事以及他们家人都安全健康，在这个基础上，再开始规划Q2的业务。同时，我们也在做疫情后人们生活观、消费观以及消费方式的预测研究，从而制定体育营销市场下一步的行动。当然，跟我们所有客户保持密切沟通，一起商讨对应措施也是很重要的事情。

总之，业绩受影响是避免不了的。但做公司跟做人一样，我们没法选择环境，只能适应各种环境，并保证一个积极的态度。让在家投入工作的同事们，也都能保持积极健康的心态和身体。最近，我经常在concall里跟大家开玩笑说「天天呆在家里，还有人按时按数发工资的日子不是经常会有，而且可能会很快过去。大家珍惜当下的时光吧！调整好状态，随时重新回到高节奏当中。」

很多人问了，那2020年还是「体育大年」吗？我的观点是：我真的不认为体育有大小年之分。我们一直认为体育是生活，只要生活还在，体育就在，体育营销就在。

体育大小年这种说法，应该是十几年前中国人还没有大量参与体育运动的时候，行业内人士更准确说是体育系统内部人士的说法。现在非奥运世界杯年，体育消费和体育营销投入也是巨大的。因为所有的市场营销，都是顺应人们生活爱好需求而产生的。

当然，疫情改变着中国人甚至亚洲人的生活方式，这种改变是阶段性的压制，等过了之后必然会有一个反弹期。这个反弹期可能不会在疫情已结束时就出现，生活习惯养成了，会有惯性在里面，短期内人们还会谨慎面对。而且疫情对中国经济的打击沉重，这也会影响到企业的市场扩张和投入。

综合疫情、经济、特殊情况下的行政调整和人们消费方式这些考虑，2020这个所谓「体育大年」，对于体育产业可能不会是一个好年份，各家的业绩都会受比较大的影响。所以，在大家都受影响的情形下，首先要保证公司能运营下去，再进一步修炼内功，研究创新的营销方式，这就是所谓的在黑暗中寻找光明。把长板加长，短板补齐，有机会再收并一些受影响又有潜力的上下游团队，为更长期发展布局。

我要劝体育产业同行们，一定要在特殊之年，谨慎谨慎再谨慎，冷静冷静再冷静，不能再像前几年那样好高骛远。有些同行资金实力偏弱，就要考虑缩减支出，优化团队。看上去似乎不太人道，但如果太过包容，你可能就连公司活下去的资本都没有了。

有些朋友说，发力线上体育的公司这下终于迎来了春天。但我却觉得，盈利才是活下去的根本，一时的流量不代表长期的利润，千万不要因为特殊环境下产生的业绩而盲目乐观。

彩虹虽美，可难长久。

疫情之后，体育在未来一到两年内爆发增长，回归甚至超过以前的正常水平，应该不是遥不可及。中国市场太大了，我们现在的从业者最多也就抓住了一二线城市。对于已经稳住一线市场的人来说，这段时间冷静下来寻找规划增量市场，可能是很好的时机。因为人们无论生活在北上广还是小县城，对健康和快乐的追求是一样的。

而说到体育营销方式的调整，大的玩法不用改。体育营销这个行业都几十年了，方式改变主要是传播技术带来的，并不是由社会灾难驱动的。

但有一点需要强调的，投入体育营销的企业，未来要更加注重健康和积极情绪的营销，这个是大势。也是中国发展到现在又遇到健康挑战时，我们必须要顺应的关键主旋律。