申钰林 窗帘布艺缔造数字化新生态

家纺数字化转型日趋激烈，不直接面向终端的面料企业也推出了社区、社区、短视频、直播等新的营销方式。一波又一波的数字化浪潮迅速袭来，“中国国际家纺展网上展”的开幕将家纺数字化转型推向了高潮。相信今年的上海秋冬家纺展将迎来一场“数字化”的能源大爆炸，非常精彩！

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织物带电引爆线

6月24日晚，作为窗帘行业第一个吃螃蟹的人，金蝉布业有限公司与主播维娅·维娅一起，推出了第一次大V主播带窗帘的合作。

当晚，威亚Live Room在线观众人数突破1600万，金蝉天猫旗舰店的销售速度也极快。数据显示，预置库存10秒售罄，累计销售超过9000套窗帘，销售额超过150万，位列天猫家居面料类第一。

金蝉直播

这些实实在在的数据表明，直播卖货不仅仅是美容美食的专属，还有很大的“活”的潜力和需求，可以决定生活的质量。每个人都向往精致美好的生活。

官方数据显示，威亚客厅的受众主要是注重产品品质和体验的消费者，这与金蝉衣“注重家居健康，创造品质生活”的理念不谋而合。当精致性价比的金蝉翼面料与安全可靠的威亚碰撞时，就出现了1+1 >:2的火花。

金伯利直播

从3月15日到4月15日，短短一个月，金伯利-克拉克为经销商精心准备了五场现场活动。经销商虽然没有来金佰利的工厂，但是对金佰利的产品、生产、营销、品牌等方面有了全面的了解，招商效果特别明显。4月8日，金伯利-克拉克集团直播室正式发布窗帘配件品牌的当晚下单人数超过100人，并持续增长。之后金佰利的直播从未停止，6月3日进行了第一次淘宝直播，JBL地区总经理刘家伟为大家讲解了亚麻路系列产品。真正值得深思的是，没有一家面向终端消费者的面料企业能把直播玩得这么生动。

为2020秋冬家纺展做好充分准备的面料企业将为展会现场带来更多丰富多彩的现场活动。

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开放式数字操作

现在流行社区、短视频等营销模式，面料企业开始数字化运营。

目前金蝉已有相关的淘宝直播、品多多直播、颤音短视频、淘宝社区等新渠道营销方式，并定制了相应的数字化运营解决方案。借助互联网、大数据等数字技术，分析社区人口；利用短视频营销，打造个人形象，输出一定的企业价值和商品价值，即IP品牌。"

金伯利-克拉克对传统营销模式进行了一些创新，增加了直播、带颤音的短视频等新的营销方式。从营销角度来说，将产品包装成贴近生活的创意故事，配以强烈的节奏音乐、炫目的镜头切换和各种酷炫特效的短视频，可以带来更强的视觉冲击，使品牌形象更具立体感，比文字更具穿透力的影响力。

5G时代，产品与用户的距离越来越短，品牌与流量的合作门槛非常高。短视频领域的专家沈玉琳表示，企业不仅要有生产产品的能力，还要有打造流量的能力，需要有自己的直播运营团队。最好把传统的市场部改造成网络视听媒体部，有自己的核心运营者，不然很容易被别人控制。目前，视频号是企业运营短视频营销的好机会。企业可以打开视频号内容，引流到企业微信官方账号。企业微信官方账号与企业小节目直播相连，形成生态闭环。

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高科技赋权充满经验

VR技术、3D云设计软件、云展厅，这些数字化的高科技让传统的面料行业格外耀眼。

金蝉从客户服务和客户体验的角度构建了全渠道整合的窗帘行业“新生态”，通过新VR技术的应用，传统意义上的窗帘行业不再平淡无奇。金蝉800多家加盟商配备3D云设计软件。顾客到店后，5秒钟就能搜到自己的公寓，10秒钟加盟商就能生成自己喜欢的产品和款式的720度全景图。客户也可以使用VR眼镜看到自己家中悬挂的所选窗帘的立体效果，而不用浪费时间和精力去找设计公司。在很短的时间内，虚拟现实转换，真实感受，完美体验。提高了客户享受服务的视觉体验。

美登斯将线下实体与线上云展厅结合，与美登斯云商城客户端使用9平米实体空房间。我们不能低估这个云展厅。有数千种产品和数百个样板间可供搭配选择，既降低了成本压力，又满足了现代多元化、个性化的消费需求。

在先进数字技术的指引下，2020秋冬家纺展将涌现更多高科技云展厅，带给人们耳目一新的感觉。这场高科技盛宴不容错过！

文|余