作为陈列师，你还应该知道的那些培训知识...

一个优秀的陈列师，不只是掌握陈列技巧，还需要具备培训能力。让店长、店员能够了解陈列的目的，维护店内的陈列效果、品牌形象及员工形象等方面，从视觉营销的角度最终提高销售。

跟着小编的脚步，看看陈列师的培训能力

壹

货品培训

1、产品系列的培训

根据品牌货品结构进行培训，使销售人员了解品牌市场定位、熟悉品牌产品特点和形象，可以很好的为顾客进行推荐。

按照产品大类进行系列搭配

按照产品颜色系列进行培训

陈列师的陈列指引内容也包括：品牌当季主推服装系列、主推款式，以及搭配方法，销售人员可以在此基础上为顾客推荐，因此，首先培训产品系列是了解品牌发展战略的基础，也是店员进行销售的基础。

2、产品面料培训

作为销售人员，了解产品的面料也是对销售很大的帮助。面料可以作为款式卖点解给顾客，也可以为顾客提出清洗方法、穿后维护等方面的建议，以专业地方法拉进和顾客之间的距离。

比如：MAXMAR的大衣，陈列师会从羊毛、羊绒、毛呢等不同面料进行培训，这样的面料培训还可以避免很多售后的问题。

像Moncle这样冬款销售非常好的品牌，陈列师更要重点培训面料知识了。

Moncle的羽绒服陈列展示

3、产品风格培训

一个成熟的品牌，她相应的会有很多风格的服装，陈列师完成陈列后，要给员工进行产品风格的培训，这也是提升她们专业服务的方法。

根据货品风格进行培训

新饰觉作为KACY的品牌形象顾问，陈列师每一季都会按照流行趋势进行培训。比如，2017秋冬流行复古风，培训从复古风的起源、年代特点、流行元素等方面进行专业的培训，丰富了员工的知识，也增加了员工和顾客之间的“非销话题”，让顾客真正体验到有情感的服务。

KACY员工进行流行趋势培训

贰

搭配培训

1、陈列搭配

这里又提到了陈列的最终目的：就是通过视觉营销来服务店铺销售。陈列师完成店内陈列工作外，还要带着员工一起过一遍卖场。比如，要给员工进行挂通内的随手搭配，区域内的可搭配款式、模特搭配等店内陈列搭配培训。

挂通的搭配

模特搭配

2、时尚搭配

陈列师还要定期根据流行趋势讲解时尚搭配，提高店员的审美能力和搭配能力，可以采用实操的方式让店员快速搭配，还可以限定风格、或是根据顾客类型现场进行搭配练习。

根据流行趋势进行培训

根据顾客类型进行搭配培训

叁

陈列专业知识培训

1、产品系列陈列手法

除了在货品和服装搭配上给予专业的培训外，陈列师要进行陈列的基本展示手法和技巧的培训。重点是培训对象是店内的陈列助理和店长。要从基础的陈列知识开始，到挂通的陈列方法、到店内货品颜色和风格的划分、橱窗陈列、快速替换新款等内容进行培训。

结合店铺案例进行培训

COS店内陈列

2、陈列道具使用

陈列不只是货品摆放，店内的任何物品都要做到有效的陈列。要让店员了解每个道具到店时间、摆放位置、使用方法、基础安装等内容，保证店内的道具能正确的且完好的展示给消费者，提高店铺形象。

陈列道具培训

肆

陈列维护培训

1、店内软装维护

现在很多店铺都非常注重软装，都会在店内摆放绿植、小摆件等软装道具。陈列师需要重视这些细节，店铺维护当然也包括软装道具，保证道具的位置、清洁、绿植健康等问题，从细节保证品牌形象。

软装维护

2、店内形象维护

很多陈列师都是一周到店调整一次，甚至是两周一次，那么维护陈列师的劳动成果也是店员应该做到的。怎么去维护？就要靠陈列师去给他们做培训了：从衣架的朝向、叠装的方法、套穿的细节、货品出货量、熨烫等方面进行培训。

店内形象维护培训

叠装培训

伍

店员自身形象培训

店铺形象也包括店员的个人形象，陈列师可以提出一些妆容方面的建议，简单的进行妆容、仪容仪表、工服搭配等方面的培训，提高店员的自身形象。内外兼修的美，才会吸引更多的顾客进店，提高店铺的利润。

陈列师不仅会用双手打造视觉盛宴，还用实际行动带领我们一起创造美丽。作为陈列师，你到店后培训了吗？！

十一快乐，中秋快乐