微信保险营销 如何优雅地在微信上做保险营销

在微信上做优雅漂亮的营销，似乎是一件很有风险，也很难的事情。然后，要学会如何优雅地在微信上做营销。

现在很多人都想通过微信营销，也就是说如果你没有想清楚就跟风，几乎肯定不会像别人的故事那么流畅(其实流畅与否，天知道)。

先思考一个问题:

在微信上，我们应该做人还是做生意？

有的保险销售人员只把微信当成一个延伸自己、方便沟通的工具，并没有塑造一个真实、可亲、可信的自己。他们的出发点是错误的。希望微信能帮助会展业是不可能的。

我们要想一想:微信上是朋友圈还是商圈？我们是微信商家还是分享者？

保险从业者微信十大误区:

1.化身

现象:风景、鲜花、名片、漫画、红白蓝身份证照片、锥子脸自拍...所有

不对！

分析:风景太泛，花草太泛，名片太难看+商业气息太重，漫画...拜托，你是成年人了。至于身份证，不仅死板，似乎还有意“证明你就是你”，让人生疑，警惕。

建议:想清楚你打算传达什么形象，会留下什么印象！

从生活的照片中捕捉到一张自信、自然的笑脸，甚至是一个有趣的表情，会表明你是一个真实、清晰的人，暗示你是生活中的朋友，而不是微信上的推销员。

注意视觉效果，不要做全身形象，只做胸部形象。

2.名字

现象:以数字0或者字母A开头，知道企业名称，网名，昵称，花名，笔名，英文名，歧义，加上手机号或者工作单位都是错的。

分析:被所谓的微信营销宗师蛊惑，觉得数字或字母的开头可以让我在微信通讯录中排名第一，或者说“显示差异”。实际效果被对方改变屏蔽了——很多人忘了微信里有个叫“修改备注名”的小功能。你愿意被别人改成“代理XXX”吗？指望别人记住你的名字是不靠谱的，指望你说什么做什么才靠谱。

建议:实名——永远用实名，简单、诚实、自信、大方。

3.个人签名

现象:“为了防范风险，你可以……”“保险理财，1xxxxxxxxxxxx找我”……全错！

分析:个人签名不当没有坏处，但是如果设计的仔细一点就是一个不错的加分项。个性化签名是借助自己的名字，只有第一次加好友的时候才会起到辅助作用。对方不会经常看，实际用处也不是特别大。用它做广告好像可以理解。最好能突出与众不同的特点。

建议:既然叫“个人签名”，那就值得多关注，多展现文采，让别人一句话就知道你应该是什么样的人——让他们记住你的是你和别人的区别。

4.地区

现象:赞比亚、香港、西雅图、纽约...全错了

分析:对方会抵制一个不能碰的人。地理距离越远，对方潜意识心理距离就越远。另外，没有人喜欢伪装者。如果你知道你既没有去非洲扶贫，也没有去美国提升我们国家的威望，甚至有可能导致质疑你的意图的恶果。既然大家都知道“不制造问题”的销售技巧，何必在这个小细节上挖坑呢？

建议:诚实标注你的城市就好。

5.问好

现象:“我是XXX”“补充一下”...全都错了！

分析:除非对方很了解你，或者之前已经和你打过招呼，否则应该互加微信。否则，在没有任何解释的情况下直接和你打招呼，会被认为是无礼、放肆甚至骚扰。

——不要以为别人会“认识所有想认识的人”，更不要以为人家不加你就好像欠你钱，更不要说“看不起保险”。

永远不要问问题——一旦问了，很容易被人看不起。

至于说“可以快速有效地筛选客户”，这是一个很大的错误。是保险业被诟病的原因之一。

记住:从业者的一言一行，不仅仅代表自己，还会一点一点影响整个行业。

建议:礼貌+实名+理由，最好加上单位。对方不加你也没关系，但至少留下一个诚实的好印象。

上一期我们讨论了很多保险代理人想通过微信做营销，但是没有做对。从微信头像到名字到签名，他们处处踩着“坑”，最终导致客户无视甚至反感。本期我们将进一步分析代理商如何与客户互动，通过朋友圈输出正确的价值观姿态。

保险从业者微信十大误区:

6.微信聊天措辞

现象:几句话之后就吵起来，甚至攻击，尤其是面对同行和竞争产品的时候；

分析:相反，这种情况在线下很少发生，因为面对面交流时眼神交流、肢体语言、声音更为充分，有效减少了误会的发生。但是在微信和QQ中，大部分都是用文字交流，可能很难在文字出来之前准确的体会到对方真实全面的想法。在紧急情况下，言语往往达不到要求，容易产生误解和冲突。

建议:最有效的沟通方式永远是面对面，其次是电话。微信只是一个书面记录。注意礼貌准确的措辞。如果不确定写完再读一遍，读完就会发现问题，或者干脆用语音大大降低误解的概率。

7.内容

现象:保险理念、公司产品、心灵鸡汤、成功动机、事故案例、三俗内容、谣言……是保险从业者在朋友圈分享最多的内容，尤其是名人生病、重大事故。不管别人喜不喜欢，让它变得愉快就好。这些内容大多是抄袭和类似的，质量参差不齐，导致对方厌烦被黑被屏蔽。

分析:朋友圈不是商圈，也不是商务会议。大量这样的内容相当于告诉别人你在做生意，急功近利，缺乏诚意。在朋友圈里做一个“朋友”该做的事，而不是像小商品市场里的大喇叭，或者含泪出售的横幅。一旦被黑，连宣传的机会都没有！

永远是自己的想法，自己的话，有可能多表扬多评论，多互动。一味的转发和分享往往以成为自己的备忘录而告终，无法带给我们互动——想想那些我们喜欢看的朋友，道理不都一样吗？

建议:坚持原创，自己写几个字，发几张图或者小视频，用心听，文字简洁，吸引互动。容易吸引人的是自己的真实经历和好故事，而不是“教”。

为了控制要转发和分享的内容的类型、数量和质量，你必须添加自己的评论，而不是抄袭的评论。即使精彩评论里只有几个数字，一两句分析和见解也会让别人愿意看你分享的内容。

千万不要分享或转发三风俗的内容，除了让别人看不起你，没有任何好处。散布未经证实的谣言，只能让人觉得你脑子不好，不会让人觉得你善良。

除非能给出令人信服的理由，否则不要拉票——只能帮助别有用心的微信号。

8.频率

现象:在朋友圈一天刷三五次保险是不够的。十次八次都不算多，每天还要连续发。

分析:骚扰，从敲门到打电话，到QQ群发广告和垃圾邮件，再到微信...虽然被告知要“坚持做简单的事”，但不是执着，而是偏执，只能让人敬而远之。

如果别人已经被黑了，为什么还要自己动手？

毕竟叫朋友圈，不是商圈。

保险让生活更美好，但是用保险刷朋友只会让生活更糟糕。

建议:一周提一两次保险就够了。其他内容要表现出自己是个活生生的人。保险不是人的全部。

9.黑色清洁

现象:“今天清理了一次，请清理微信通讯录。不回复。清理方法:打开设置，一般，功能，组帮助，全选，只粘贴我的信息，拒绝消息，表示你被黑了。然后收拾。”

没黑你的人，收到之后真的黑了你！

分析:没有人喜欢接收这样的内容。发明这个方法的人聪明，用这个方法的人笨。稍微考虑一下对方的感受，就不会做出这种事——是百分百的不自信造成的。

被黑只能说明你做了不该做的事，说了不该说的话，对别人没有价值。为什么要曝光，又导致两个人尴尬？

建议:在微信上做个好人，不要做“黑化清理”这种傻事。

10.相互作用

现象:没有反馈，只有表扬，盲目欢迎，这是不对的

分析:微信不仅是一个自我表现的舞台，更需要人与人之间的相互支持。既然用微信，就要做好心理准备:互动永远是正确的事情。任何在朋友圈和微信群转发分享的人都希望得到别人的反馈。正反馈次之，存在感很重要。

长期潜水，或者只是赞美，甚至讨好，只会降低你的印象分，逐渐陷入被黑的境地。用不了多久你就会纳闷为什么不互动，于是就有了清理的傻念头。

建议:在传播内容之前，先看一眼你朋友说的话，适当给出中肯的反馈，只有好没有坏。给出的反馈必须是自己的真实感受，具体而有建设性，绝不搞口号之类的东西。

该怎么做才是正确的？

1.生活中的你就是微信中的你，向你展示的是一个完整、自然、自信的生活，而不是一个推销员。

2.换位思考，别人眼中的你，往往和自己心中的你不一样。如果只是想表达自己，可以任性，但如果想在别人心目中留下好印象，就需要注意自己的言行。

3.这篇文章虽然题为《如何优雅地在微信上做保险营销》，但没有营销内容。所以，永远记住，无论何时何地，做一个“完整真实”的人最重要，包括在微信上，营销自然就来了。

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