明星服装品牌 明星自创服装品牌进入2.0时代 星店有什么秘诀？

明星这两年自己创立品牌开淘宝店也不是什么新鲜事。但和往年玩票的店家不同，现在越来越多的明星把开淘宝店家当成自己的重要角色，成为众多称号中的状元。

他们也是淘宝上典型的“Slash yours”——这个词来自英文Slash，来源于《纽约时报》专栏作家梅里克·阿尔伯(Merrick Alber)写的《双重职业》一书，代表着拥有多重职业和身份、享受多元化生活的人，他们的头衔多得用“/”隔开。

薛之谦、徐娇、杜海涛等。都是演艺圈之后开淘宝店蒸蒸日上的典型代表。

与第一代明星店主不同，他们的品牌和商品更多的是沿着个人设计衍生出来的，他们愿意在运营上投入更多的精力，连接品牌和粉丝。明星创业也在升级。这些品牌内容比较多的2.0星级店有什么秘诀？

薛之谦

在它大受欢迎之前，薛之谦在不到一年的时间里把他的淘宝女装店UUJULY变成了皇冠店。

后来开业的男装店更加开放——2015年10月，薛之谦在淘宝上创立了自己的时尚品牌“危险人物”。不到两年，这家店就达到了四冠，平均客户价格四五百元。

UUJULY和DSP为什么卖的好？自然是因为薛之谦本身的名气，尤其是DSP。继2016年薛之谦大受欢迎之后，它也迎来了爆炸性的增长。

同时，数字信号处理器与UUJULY的不同之处在于它强烈地取代了薛之谦自己的风格。作为老板，薛之谦是这样的:玩直播，发微博，坚持对店内每一款产品进行造型；“薛式”风格的物品也不断打破纪录。比如“世界和平”t恤短时间内就卖了2万件。

徐娇

曾经是周星驰镜头里的小男孩，现在的徐娇发生了巨大的转变，更出名的人是二代少女。

因为对中国服装的热爱，她创立了中国元素服装品牌“知基”，并于2016年9月正式开业。目前知基的39%的人近90天回购，从今年2月开始的三个月，月平均销售增长率达到40%以上。

所谓汉元素，就是既遵循汉服的形制，讲究一定的专业性，又在日常基础上提升汉服，而不是单纯的汉服。

一方面，因为中国元素是一种圈子文化，所以需要通过职业化来建立圈子里人的认同感；另一方面，改进后的服装可以出现在日常情况下，价格没有专业汉服高，降低了购买门槛。

在品牌的整体决策和日常运营中，徐娇还扮演着全权决策的角色，参与设计、策划和拍摄、内容传播等各个方面。同时团队也有不做太多商业化的考虑，减少她在个人微博上为店铺发声的频率，“让她成为品牌的灵魂，而不是营销工具”。

杜海涛

早在2012年6月19日，杜海涛就开了自己的淘宝店——“杜熊海涛家居品牌”。开业当天，这家店的参观人数达到了26万。开业8天，涨到4颗钻石，24天一冠，52天两冠。成为淘宝星店最快的皇冠，现在是五冠店。

作为《快乐大本营》的主持人，杜海涛自然先拿下了这个金柱的粉丝基数。快乐大本营早就提出了明确的目标受众——15-20岁的年轻人。虽然这个群体的消费能力有限，但他们崇拜偶像的热情是毋庸置疑的。

也许正是因为这个原因，熊先生切入了大众的家居范畴，客户的单价不高，所以走了一条实用的路线。同时，在供应链上，也比服装等品类难度小。还将熊、香蕉等动漫角色融入商品，长期创造品牌记忆点和话题。

比如把减肥和品牌联系起来，杜海涛在微博上推出了#香蕉打卡#活动，加强了粉丝互动和品牌传播。

同时，依托快乐大本营天然的渠道优势和良好的知名度，熊先生的店铺也有明星的同款产品SKU，比如鹿晗的美式嘻哈帽，TFboys的黑熊移动动力。这样店铺自然会引入一些其他明星的粉丝资源。

网上零售实验成功后，熊先生也下线，登陆长沙、广州、武汉等城市。

韩涵

除了ONE官方的专注于生活周边产品的淘宝店，另一个与韩寒挂钩的品牌是童装品牌babyONE。

babyONE和大多数明星品牌一样，一上线就因为韩寒的光环而备受关注，但这种名气很快就显示出后劲不足，直到两年后才真正打开市场。

原因是babyONE原本是依靠ONE的庞大用户群，而实际上他们的品牌属性是截然不同的。ONE的大部分年轻粉丝还没有孩子。即使曝光度好，也很难给babyONE带来有效的转化。

直到babyONE开始放下偶像包袱，开始做一些接地的市场动作，从零开始运营官方微博、微信等账号，积累了2万多VIP粉丝，情况才开始好转。

如今babyONE的平均客户价格维持在300~400元左右，重复购买率也在60%左右，在淘宝上成功跻身中高端母婴品牌。