一元店 发力“1元店”，get阿里巴巴这步棋的3个关键词

2020年国庆假期结束后，阿里巴巴马不停蹄地启动了“1元店”，并继续发挥其制作节日的天赋，于10月10日打造了新的“1元更香节”。

一个月后是天猫双11，“1元香节”显然是全球最大的促销节，锁定了下半年消费者的钱包。而“1元香氛节”则由“淘宝特价”App管理，专注于下沉市场。

"观众1元钱有1亿多项."

各种日用杂品甚至生鲜食品，如化妆品、剃须刀、香味护手霜、苹果快充线、百货、服装辅料、数码家电等。，来自大型外贸代工厂。琳琅满目的厂货收藏，是“1元店”的网络版。

“1元店”不是新事物，也不是所有的商品都是1元卖的。但是当你喊出这个口号的时候，你马上就会尝到极致性价比的滋味。今年3月底推出的“淘宝特别版”，急于通过断裂价的叫嚣，推出千千的万厂货。

有趣的是，两个多月前，品多多刚刚补贴了1亿元启动第一届“真香节”，从“真香”到“更香”。市场上两家公司的针锋相对不言而喻。

有三个关键词:C2M、产业带、10元店，为什么这个时候用“1元店”来理解阿里巴巴此举背后的意图。

C2M

阿里巴巴这次进入“1元店”，并没有照搬街边店铺，而是声称要通过C2M模式提高效率，降低成本，打通产业链。

早在2013年，阿里就推出了1688“淘厂”的C2M概念。2020年阿里重游C2M，淘宝专版搭配“超级工厂计划”“亿产区计划”。

之前市场上出现过一些小的C2M电商，比如必备的应用，但是C2M火了，拼多多出力了。

品多多创始人黄伟在接受《财经》专访时谈到了品多多的独特之处:“品多多将大量流量集中在有限的商品上，然后规模化后反转定制，成本大大降低。”

C2M是客户对制造商的简称，也就是说，消费者直接去工厂。这种模式强调制造与消费者之间的联系，也可以简单理解为用户驱动制造。

C2M最大的特点可以概括为:跳过品牌、代理、最终销售终端等渠道和中间环节，实现中间成本节约的控制。同时，按需生产，用户先下单，工厂再生产，消除库存弊病。

C2M产业链包括上游制造商、中游平台和下游消费者。厂商根据平台数据赋权，收集订单进行生产，中游平台目前主要指电商平台。

随着大数据技术的发展和消费的升级，大型电子商务公司，包括阿里巴巴、拼多多、JD.COM等。，2019年开始大力推广营销，声称利用交通和数据优势来增强上游制造和R&D环节的能力，提高生产效率。

C2M最重要的价值是“精确”，缩短路线，按订单生产，提高效率，避免浪费。C2M模式将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链，并对消费行业产生深远影响。

9月16日正式投产的阿里巴巴旗下三年“新造”车型“犀牛工厂”，实际上是C2M的“实验”工厂，是阿里对传统服装供应链的柔性改造。200多家中小淘宝商家、产业带商家、直播主播分享了“犀牛工厂”。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵建波博士说:“C2M模式是企业推动企业数字化转型的一个关键切入点。”

2019年，阿里巴巴、京西、苏宁、品多多等JD.COM大型电商加快布局，C2M模式为亮点。但是，真正给工厂带来切实的效率提升和成本降低，并不是一天的工作。

一位业内观察人士表示，之前在品多多平台上实现“新品牌”生产流程的可视化相对简单，但要真正推动一家企业实现最小供应链、C2M按需生产，还有很多具体的技术和细节需要实施。

工业带

“1元香节”期间，淘宝专版联合145个产业带，120万产业带商家，50万工厂。除了C2M，“工业带”也是一个反复提到的关键词。

这两年电商平台向供应链转移，“产业带”这个说法被更多人知道了。广东的数码，金华的百货，福建的嘉庆，河北保定的纸包装，山东的高密纺织，都是集聚特色显著的产业带。

几年前，阿里巴巴有一个“产业带”子站点，聚合好的业务和特色产业带的好货，与当地政府和第三方服务商合作运营。

2018年底，品多多推出以中国中小微制造企业成长为重点的“新品牌计划”，支持覆盖各行业的1000家工厂品牌，帮助其更有效地接触消费者，以最低成本培育品牌。半年后，这一计划沉入优势区域的产业集群，提出由“单厂扶持”向“产业带激活”转变，“产业带”的声音越来越大。

不仅仅是品多多和阿里巴巴，2019年底，北京东京宣布在全国布局100个产业带，在产业带的基础上提供好货“工厂直供”。

在今年8月的JD.COM第二季度财报电话会议上，JD.COM零售集团CEO徐磊也提到，JD.COM将继续从思路和能力上推动供应链开放，下半年将继续加强供应链合作，进一步布局产业带，包括数字赋能、工厂升级、C2M产品开发等。

据说，2020年，JD.COM高管的任务之一是参观各个产业带，以进一步促进供应链合作。

总的来说，随着今年疫情导致海外订单减少，很多国内制造企业都在想方设法突破“纯外贸+代工”的困境。

最重要的是新技术带来的模式升级。C2M推动工业带工厂的数字化转型，人工智能、大数据和物联网技术被用来提高效率。想象力空很大。在内循环的大趋势下，这波C2M助力了电商，那些敏感的、能抓住这个红利的企业，就有机会崛起新一代C2M国产品牌。

10元分行

1元店或者10元店有生意做吗？

阿里1元店上线，不仅让人想起拼多多的辛苦和辛苦，还拍下了线下的“名优产品”。这个模仿日本人的国产廉价日用品品牌将于10月15日正式登陆纽交所。

招股书显示，截至2020年6月30日，明创品已在全球范围内建立了4200多家门店，其中在中国的门店超过2500家。2019财年的收入为人民币93.94亿元。

说阿里巴巴要主动创造优秀产品有点夸张，但是便宜的日用品真的是蓝海。普通人一年可能不用去大商场，但可能经常会买各种小日用品。批发市场和品牌线下正规平台不多，除了街上一些不知名不潮的十元店。

去年春节，在京工作的蒋木木回到云南老家，上学的表姐让她带一些“名优产品”作为礼物，这让她直观地感受到了下沉市场缺乏品牌业态。

没有人会拒绝物美价廉的商品。优衣库、宜家、沃尔玛已经成长为不分任何类别的世界巨头。30年来，在一些发达国家，10元店和100元店的廉价日用品领域，成长了一些小巨人。

三年前，《零售氪星》访问了——FlyingTiger，一家来自丹麦的廉价杂货连锁店，成立于1995年。它主要专注于“10克朗”左右的小商品，在世界各地有近1000家商店。它以独特的设计闻名于欧美，以贴近百姓的价格闻名于世。

就日本市场本身而言，在本地长大的大创，是百元店的老手，也是这个行业的领军人物，占日本百元店市场的70%。

“质优价廉”永远是全世界的通行证。

在日用杂货领域，阿里巴巴新推出的“1元店”仍然是一个新招，但像品多多和京东Xi一样，打磨C2M、祝福“产业带”带来的新想象足以引起人们对更高质量、更低价格的日用杂货市场的讨论和新关注。

此外，挑起市场热潮，让工厂直接与电商平台和庞大的下沉消费市场对接，让更多的人认识到整个产业链的新机遇，推出新的国产品牌，不仅让千千数千家工厂受益，也让普通消费者受益。

可以说，现在是互联网红利消失的时代，但AI红利开始了。淘宝特价1元店，品多多新品牌，京东嗨…这款电商巨头发起的游戏，将带动更多的“产业带”和工厂玩家，可能会给所有参与者带来双赢。

谁的生活比讨论“阿里巴巴的“1元店”更好？”更可贵的是，作为产业链中的一员，还不如去思考如何抓住这一波红利。