电力产品网 殷图网联：电力可视物联网专家，产品树立行业标杆

NEEQ有一批成长型企业。橙社研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长型企业中筛选出500个成长性最强的目标，纳入橙社500只成份股。从3月份开始，橙社官方微信号公布了新的三板企业，预计将纳入橙社500个成份股，供网上展示和选择。这是第28章。

[公司简介]

北京银途网络科技有限公司(以下简称银途网络，股票代码:835508)成立于2004年。OC)是一家专业从事变电站远程综合监控系统设计、研发和销售的系统集成制造商，为国家电网和南方电网的各省市电力公司提供创新的监控系统产品和服务。2016年6月24日，公司成为首批进入创新层名单的新三板上市企业。2017年5月21日，公司进入创新层初筛名单，连续第二年进入创新层毫无悬念。

变电站远程综合监控系统是一种视频监控系统。视频监控作为安防行业的核心，市场规模最大，在安防行业发展最快。视频监控市场主要由公安应用市场、行业应用市场和社会家庭个人应用市场组成，其中行业应用市场是指公安以外的部门和行业应用市场，主要包括交通、水运、电力、航运、教育和医疗等。公安应用市场经过多年发展已经成熟，随着信息化建设的快速推进，行业应用市场发展迅速。

来源:民生证券

银途网络连接的主要产品包括电网运行可视化多维综合监控平台、开闭站配电室智能机器人多维立体巡检系统、安全仪表智能综合管理系统等。其主要功能包括变电站运行监控和安全防范，是实现无人值守变电站的重要基础。

电网运行可视化多维集成监控平台的产品结构

技术实力方面，银图联网在电力行业多年积累的基础上，实现了电力生产运行维护远程电力设备巡检技术、电力调度运行SCADA系统视频联动技术、智能视频分析技术等关键技术。同时，公司开发的“电网多维智能远程巡检系统”已成为电力综合监控行业划时代的创新产品，并被专家公认技术达到国际先进水平。

在市场布局方面，三年来，银途网络深入福建、宁夏电力公司，打造能为客户提供创新价值的项目产品。未来三年，公司计划采用“专注+复制”的商业模式，将项目产品复制到国内其他电力公司，占据更大的市场份额。

目前银图网拥有国家发明专利2项，商标权9项，软件著作权15项。此外，公司还是安防系统设计施工一级资质单位、电力设施许可四级资质单位、信息系统集成与服务三级资质单位、电子与智能工程承包二级资质单位、消防设施工程承包二级资质单位、国家高新技术企业、中关村“瞪羚企业”、海淀园区“范海企业”等。

银途网络于2016年1月15日正式在新三板上市。2016年，公司实现营业收入7463.3万元，净利润2365.95万元。

来源:大智慧大数据终端

[投资亮点]

1.电网运行可视化多维综合监控的创新者和领导者，引领核心技术产业

经过十几年在电力行业的积累，银图联网的技术水平一直处于行业领先地位。此外，通过充分研究电力生产调度的工作情况和流程，公司提出并实现了一批新的核心技术，真正成为电力领域的创新者和领导者。

目前银图网实施的技术包括:电力生产运行维护远程电力设备巡检技术、电力调度运行SCADA系统视频联动技术、电力安全生产保障消防等集中监控技术、网络视频监控技术、智能视频分析技术等。

2.基于行业痛点，开发出差异化划时代产品，“可视化变电站运行多维综合监控平台”成为行业发展标杆

银图网联专注于电力行业视频监控领域，不断挖掘电力客户的需求。通过技术升级、创新和定制电力解决方案和服务，公司解决了电力用户生产经营的痛点。与传统的电力图像监控系统和智能变电站辅助系统综合监控平台相比，公司开发的“电网多维智能远程巡检系统”满足了电力客户的生产运营需求，具有强大的生命力，已成为电力综合监控行业划时代的创新产品，经专家技术达到国际先进水平。

在电力行业，银图网已完成电网中心35个主站和1000多套变电站端平台的建设。三年来，公司可视化变电站运行多维综合监控平台的应用在电网中产生了巨大的经济效益和市场影响力，成为行业发展的标杆。

3.公司创始团队以清华大学电气工程博士、硕士为主体，并加以发展

公司董事长兼总经理郑先生，清华大学电气工程与应用电子技术系工学博士，曾任北京交通大学电气工程学院副教授。1999-2000年间，郑先生还赴德国爱尔兰根西门子输配电集团研究中心从事电力系统研究。此外，公司技术总监孙明先生还拥有清华大学电气工程硕士学位。

通过多年的内部培训和外部引进，银途网聚集了一批高素质、专业化的核心技术骨干。目前，公司在京、福、成拥有三支专业的R&D团队，R&D技术人员占公司总人数的35%。

4.深入挖掘电力需求定制设计的优势

银途网基于多年电力行业视频监控的经验，不断探索电力客户的需求，结合先进的理念和技术，开发出适合电力生产经营的特色产品，有效提升了公司的品牌效应。

[采访记录]

面试时间:2017年5月24日

受访者:张建民银途网秘书长

采访者:橙色社会研究所潘湘婷

Q1橙社:目前，很多企业将视频监控应用于公安应用市场。能否谈谈公司选择将视频监控应用于电力行业并不断深化培育的原因？

银图网联A1:公司创始团队源于清华大学，以清华大学电气工程系博士、硕士为主体。公司成立之初，选择电力行业作为主要服务行业。自2007年以来，公司专注于电力行业的视频监控，不断挖掘电力客户的需求，通过技术升级、创新和定制电力解决方案和服务，解决了电力用户生产运营管理中的一些痛点。这不仅提高了电力生产经营管理的效率，赢得了客户的认可和肯定，也坚定了公司服务电力行业的信念，这是公司不断培育电力行业的价值和动力。

Q2橙社:视频监控的工业应用市场还涉及交通、航运、水利、教育、医疗等领域。公司以后有没有拓展到其他领域的计划？

银图联网A2:目前公司的视频监控服务行业主要是电力行业。随着与电力客户的不断沟通，我们发现电力行业仍然有很多客户的需求无法得到满足，客户的痛点也没有得到解决。未来，我们将继续关注和关注电力行业，满足客户需求，解决客户痛点。

近年来，通过在电力行业应用的积累，公司已经具备了向其他相关能源领域拓展的技术基础。在适当的机会下，公司计划未来在其他能源相关领域尝试一些定制的解决方案和服务。

橙社Q3:目前安防行业硬件销售市场竞争激烈。在公司的营收结构中，硬件营收占比很大。未来会不会强调软件和集成服务？

银图网A3:从2014年开始，软件和技术服务在公司运营收入中的比重逐渐上升。未来，公司将继续依靠已建立的监控中心主站的优势，为客户提供高效的运维服务等技术服务，增加系统的可用价值。同时，公司将继续加大多维度系统的推广力度，增加软件销售收入。

橙社Q4:客户渠道方面，公司如何在维持现有客户的基础上开发新客户，从而减少对单一客户的依赖？

银途网络A4:2014年、2015年、2016年，公司对福建和盛高新技术产业有限公司的年销售比例超过70%，存在对单一客户的依赖。未来，公司与福建和盛高新技术产业有限公司将在多维系统、运维服务、消防通道等一系列项目上继续深入合作。公司与福建和盛高新技术产业有限公司的合作项目主要在福建省。后续公司将继续提高销售团队的整体素质和能力，加大拓展业务市场和业务范围的力度，在全国更多省份推广公司的创新产品。

另一方面，公司将通过开发新产品，扩大产品的应用领域(如:安全仪表智能综合管理系统、电力隧道监控系统、开关站监控系统)，逐步减少对单一客户的依赖。

橙社Q5:对变电站远程综合监控的现状、相关政策、未来市场有什么看法空？

银图联网A5:“远程视觉系统”是五大远程电力系统之一，已被确立为电力系统的基础系统之一。目前，图像监控系统和智能变电站辅助系统的综合监控平台是常规的电力监控系统。随着视频监控在电力行业应用的深入和新技术的发展，逐渐与电力调度生产管理、运行维护和安全监管相结合，产生了多维远程智能巡检系统、SCADA远程控制视频验证系统等新系统。

随着国家全球能源互联网战略的实施，国家电网加快了“大云动物”等新技术在智能电网和公司管理中的创新应用，对变电站远程综合监控的发展起到了积极作用。

橙社Q6:从销售区域覆盖来说，公司会不会从华东陆续扩展到其他地区？

银途网A6:可以。经过多年的改进和完善，公司开发的多维智能远程巡检系统逐渐得到了大多数电力公司的认可。该系统在远程检查、视频验证、安全控制和报警管理等方面的功能逐渐应用到电力公司的日常生产运营和维护中。产品的完善和客户的认可，为公司销售区域的拓展奠定了良好的基础。目前，公司正在积极向其他地区扩张。

橙社Q7:远程电力设备巡检技术、SCADA系统视频联动技术、网络视频监控技术等核心技术在同行业中的地位如何？

银图网联A7:公司率先提出将视频监控应用于电力生产运维管理的思路。同时，设计开发了远程电力设备巡检技术、监控系统视频联动技术和网络视频监控技术。经过多年的改进和完善，现处于同行业领先地位。

后续公司将继续加强和巩固在电力大数据、趋势分析、智能预警等方面的核心技术优势。

橙社Q8:与Hikvision、景阳科技等类似企业相比，公司有哪些区别和优势？

银图网A8: Hikvision、景阳科技等类似企业规模庞大，涉及行业众多。目前公司还是中小型企业，人力、资金、规模都有差距。公司采取以电力行业为重点的战略，集中优势资源，不断挖掘行业应用，提供定制解决方案和服务，实现产品差异化。为此，公司培养和聚集了一批行业专业技术人才，积累了定制行业解决方案和产品的设计开发经验和实力，在项目实施中形成了高效完整的项目实施体系和半自动实施工具。

橙社Q9:公司未来发展战略规划是什么？

银图网络A9:公司作为一家中小型企业，专注电力行业，深入培育变电站远程综合监控细分市场，力争做到“一米宽一百米深”。未来三年，公司一方面将采取“聚焦+复制”的商业模式，将项目产品复制到国内其他电力公司，占领更大的市场份额。另一方面，公司将继续深入挖掘行业核心需求，为电力客户提供更高价值的解决方案和服务。