朱保国 2次死里逃生，10年搞出过100亿的上市公司-朱保国

他5000元起家，开了一家公司，搞并购，两起两落；

25年间，他创造了197亿的身价，成为两家上市公司的老板；

他就是泰泰口服液的创始人朱。

那么他是如何在10年内从两家市值过百亿的上市公司中走出来的呢？

大学生下厂

1962年4月，朱出生于河南新乡一个军人家庭。1000年前，周武王姬发在黄河边打败纣王，建立了周朝。1000年后，当地的孩子们坐在院子里听姜子牙帮助武王征服世界的故事。

但是，朱是个例外。受父亲影响，对听故事不感兴趣，却痴迷于舞枪。“6岁站在军姿，7岁做俯卧撑，8岁开始每天早上跑1公里。”

上了高中以后，朱依然坚持早上五点半起床，早上跑步2公里，然后回来背英语单词。身体好，胃口自然，“吃什么学什么”。

1980年，朱考入河南师范大学化学系。

大学期间，他有两个爱好，“在操场上跑圈，泡实验室”。四年来，朱明确了“电解质平衡”和“酸碱理论”的套路，并于1984年获得优秀毕业生。

学校推荐他去省教育厅当厂长，但朱坚持要离开工厂。听说厂里有个大学生，但是新乡五化工厂的厂长很高兴。“我的天，我们厂不可能抽签！”

别说，朱在也是有几把刷子的。那年11月，他只做了一个小小的尝试，“在工厂里微调硝酸钠的生产工艺”。结果一个动作就给工厂省了20万，厂长马上奖励他220元！

结果其他几家化工厂听说了，纷纷来挖墙角。其中最执着的是龙飞化工厂的老板，开出的条件也是最感人的，“一旦入职，马上就是厂长”。

不想当官的年轻人？然后，在1988年，只有5000元存款的朱发烧去世了。当他到达时，朱意识到自己被老板骗了。"全厂年产值不到80万。"

更严重的是厂内三角债很严重，现金流捉襟见肘。“原材料都很尴尬，工人工资发不出去！”100多人的工厂只剩下不到30个人了。"喝酒、打架、旷工，根本没人关心生产."

朱迫不及待地扇了自己嘴巴一巴掌，但又不可能回去了。“有大学生光环，丢不起人。”他只能硬着头皮往前冲。

为了催还货款，朱与公司的会计家属谈了话。结果他去了10个，9个连门都没进，剩下一个进去了，但是对方态度极其嚣张。“要钱就有起诉能力！”

朱把的心一横，“他一定要来找吴”他转过头，从工厂里挑选了10名年轻人，每组5人，负责讨债。

第一招是“堵大门拉大旗”，第二招是标记人。对方领导去哪里，五个大男孩就跟着去哪里。“不怕贼偷，就怕贼记。”结果两个星期后，大部分老赖崩溃了，最后还钱。

工厂的烟囱冒烟了，银行的脸色顿时好转了不少。"贷款展期，展期的展期."一位老顾客，中原石油公司，在看到龙飞活着后，立即承诺预签下一年的订单。1990年，工厂收入实际上升到200万。

一年后，1991年，工厂步入正轨，产值超过500万。这时，29岁的朱挽起袖子，准备努力工作。他喊着口号，“买设备，招人才，走高科技致富之路。”

这真是一团糟。我听说我还得投资，龙飞的大老板跳了出来。“现在挺好的，高科技乱七八糟。”不同的方式各不相同，朱和几乎一怒之下离开。

1992年春节，朱去叔叔家拜年。看到二姨很忙，他故意奉承了两句，“你看起来像20多岁的样子！”

没想到是这句话。我突然打开二姨的声音，和他聊了一下午。“大侄子眼力好，是村里女医生给的药。附近许多社区脸上的斑疹已经治愈。”

有这么神奇吗？朱惊呆了。第二天，他去看望那位女中医。一个聊天，一个评分！女博士在家族里做了几代医生，祖上曾经是宫廷里的御医。美容秘方是宫廷秘方，是“活血通络，促进新陈代谢”。对治疗女性黄褐斑特别有效，能使皮肤细腻红润。

朱顿时热血沸腾。要知道，那时候中国的保健品市场是同时的，蜂王浆、飞龙、太阳神都在互相争斗。“女性美容产品大有可为，”朱立即拿出9万元买断了药方。

凭处方南下深圳

20世纪90年代初，邓小平南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角，也在中国掀起了新一轮高潮。

于是在1992年，朱毅然放弃铁饭碗，带着几个志同道合的朋友来到深圳，准备大打出手。

那年10月，他们筹集了2000万元后，成立了深圳市爱美尔食品有限公司..1000万元建厂，1000万元买设备，做流动资金。

然而没想到深圳赶上了当年的台风，工期延误了。本来4个月就能投产的生产线，最后用了8个月。

结果，当工厂于1993年6月投产时，账户上只剩下100万流动资金。

“别把食物吃完了。”朱跑到银行去贷款。但由于当时国家宏观调控，货币政策趋紧，“不断粮”，朱闻讯赶到银行贷款。

两个多月过去了，员工工资还不确定，人心开始涣散。朱四处奔走筹集资金，但以失败告终。

溺水的人会抓住一根稻草。最后，朱被迫别无选择。他拿工厂和设备作抵押，借了500万高利贷。" 6个月过桥，月利润2分7分."

一天吃晚饭时，员工们在餐厅里抱怨。朱把所有的工作人员叫来，和他们谈了40分钟。他谈了自己的梦想，谈了公司的发展前景，谈了目前的困难，谈了同舟共济，谈了一哄而散。最后他说:“面对这样的暂时困难，走哪条路，分散，我卖工厂和设备，给大家出很多钱，然后我们都承认失败；留下来，只付生活费，勒紧裤带，坚持走出困境。我承诺的不仅仅是一大笔钱，还会支付利息。”

所有员工都震惊了，默默接过生活费，重新投入工作。

幸运的是，两个月后，工厂终于建成了。

1993年10月，产品批量生产。朱给的名字叫太泰口服液，主要针对成年女性

次年3月8日妇女节，“泰泰口服液”在广州上市，是中国第一款女性美容保健品，针对18-45岁女性“活血祛斑养颜”。

同一天，广州百货大楼的一个柜台卖了30万的商品，销售人员结账时以为自己瞎了。要知道，当它是广州百货最好的保健品专柜，日销售额不会超过10万元。

当时市场营销还是一个新生事物，朱自己摸索着在报纸上做广告。“三个女人，一个黄，三个女人，两个想象中的，三个女人，三个开心”，听起来有点别扭，却深深吸引了客户，每天都有上千个电话打到了公司咨询。老婆口服液着火了！

攻下广州后，朱立即返回深圳，采用“空”的营销模式。

他先组织200名员工造势，在深南大道上拉出一条长180米，宽1.2米的巨幅横幅。“只要你留名，就可以免费得到一瓶老婆口服液。”。

结果，不到六个小时，一万多名妇女留下了她们的姓名和地址。

5月，朱在国贸大厦广场一次性买下18个灯箱。“老婆脸上有难，老公脸上也写着。”“有了老婆，你可能一夜暴富。”

在“空陆军”被轰炸后，“地面部队”立即紧随其后。朱将100名销售人员分为20组和5组。无论你走到哪里，签名横幅都会被拉到哪里。那段时间，深圳的大街小巷和1000多个社区，到处都是泰泰口服液的巨幅横幅。

两招过后，公司客户部一片狼藉，销售人员接到订单后手抽筋。“每天打1000多个电话。”。

1994年泰泰口服液销量突破3000万，不仅还清了高利贷，还盈利1000多万。

深圳是创造奇迹的地方。这时候，甚至都没有想到，朱的第一桶金竟然赚得这么顺利。

尝到甜头的朱精力充沛，决定大举进军国内市场。

1995年元旦，朱赶赴北京，在中央电视台砸了1000万元。随着毛阿敏的那句“爱是真的，永远留在我心里”，凼仔口服液也走出了广州和深圳，开始走向全国，销量一举突破1.6亿！

此后，朱强力推出“九五”、“静心助眠”、“美容”三大系列产品。

抵押赎回股份成功上市

随着业务的增长，朱的目光开始聚焦于资本市场。1995年，他挥霍了200万元，聘请了一家国际知名的会计师事务所进行审计，“清理账目，澄清资产。”

当时很少有公司愿意花大价钱聘请中介参与公司管理，更何况泰泰药业还是一家实力较弱的民营企业。

但朱心里对有一个清楚的交代。相比国企，民营企业向银行借钱太难了。看到深圳其他企业“上市”后的变化，朱认定，上市是迅速做大做强企业的捷径。

然而，上市之路充满曲折。

1996年，朱向美林证券发行健康源14.9%的股份，并融资2000万美元收购深圳海滨制药厂。美林的条件是健康元应该在海外上市。

可惜刚好赶上亚洲金融危机，香港股市惨跌，上市瞬间化为乌有。

之后，朱想转a股上市，但美林不同意泰泰药业发行a股。

市场是战场，机会稍纵即逝。此时，朱立即抵押了自己的股权和房产，“变卖了自己居住的全部房屋”，并集资2500万美元回购了美林14.9%的股权。

经过几年的准备，2001年6月8日，泰泰药业成功登陆a股，成功融资17.36亿元现金，为公司的发展壮大赢得了极其宝贵的资金和声誉。当然，朱的价值跃升至54亿。

“上市是我的想法，董事会肯定有不同意见，但我个人认为上市更有利于公司的下一步发展，因为我们面对的是WTO。中国的西医几乎没有自己的创新医学。现在面对国外大企业的竞争，不能光靠自己的利润来扩大规模，太慢了。上市最重要的原因是为了增强竞争力，发展企业。”朱听这么一说。

扩张与转型之路

没有人会把钱投给一个看不到希望和未来的企业。凼仔药业上市对于一个民营企业来说意味着一个“成人仪式”，也意味着资本市场认可这个民营医药行业的实力。

之后，朱寻求转型为医药公司，他的法宝是并购。

2002年3月，朱收购健康药业(中国)有限公司鹰牌产品并重新包装上市。2004年，“鹰”和“妻”均入选全球最具代表性和影响力的品牌评价机构——“2004中国超级品牌”，并在中国上海首次颁布。

此外，朱以5倍的市盈率和2.8亿元的价格收购了深圳海滨制药厂。此举被称为“新中国成立以来医药行业最大的现金收购案”。

之后，朱带着到海边的制药厂生产新抗生素“美罗培南”。因此，产品线成功从保健品延伸到药品，实现了保健品和药品的“两翼”发展格局。

“产品和企业的生命力在于人和管理者。关键在于创新机制和创新精神。从这个意义上说，人类文明史就是一代又一代人创新的历史，”朱说。“基本上我是一个稳健的操作者，每一次准确的预见和大胆的构思都是建立在科学的分析和调查的基础上的。大胆一点，但要小心求证。”

一年后，海滨制药厂发展出完整的生产链，成为全球最大的抗生素生产基地。2004年至2008年，生产的抗生素占国内市场份额的50%，每年贡献1.5亿净利润。

2002年4月，在一个风雨交加的日子里，朱接到了徐小贤的电话:“你快来香港了，很急。”因为天气不好，又没有司机，朱对说:“明天去吧。”。没想到，着急的徐小贤等不及了。第二天早上，他亲自赶到朱的办公室，提出要把他在丽珠的股份卖给他。

朱喜出望外，决定当场购买。徐小贤报4.27元，朱一分钱没还。签了几天合同后，他付款，办理了所有手续，要求交易所发布公告，并以“重大变动”为由终止了原定于月底召开的股东大会...朱一气呵成。最后，朱成功收购了丽珠集团21.3%的股份，晋升为第一大股东。

“这是我一生中最激动人心的事情，比医药夫人的上市更让我激动。”朱谈到了当年收购丽珠的事，但还是掩饰不住内心的狂喜。

事实上，早在1996年，他就把矛头对准了丽珠集团，因为“丽珠能够连接国际资本市场，品牌认知度高，独立研发能力强。”

朱进入丽珠后，在解决丽珠营销瓶颈的同时，继续把握创新的法宝。在R&D的年投资占销售收入的5%，超过6000万元，保持全国前五的水平，而国内很多药企的R&D仅占1%。

此后，丽珠成为资本市场的宠儿，股价连续15年上涨。现在，丽珠的市值已经达到260亿，10年近30倍。

2003年5月27日，泰泰药业公司正式更名为健康元药业集团。

到2004年，健康元药业已经从单一保健品转型为综合性制药企业，收入超过20亿，其中药品占比超过77%，保健品占比不到23%。在、太阳神等保健品的逐渐衰落中，健康元实现了华丽的转折。

“保健品高潮已经过去，药品是大众的长期需求。”2005年后，朱开始将延伸到医药行业的上游。

2007年，朱投资6亿元，在焦作市一举建成年产1000吨的“氨基头孢烷酸”生产基地，这是生产头孢菌素类抗生素的重要原料。

早在2002年，朱就开始在焦作投资环保酶法(生物发酵)工艺生产7-氨基头孢烷酸。当时很多人都不看好朱，但坚持要做这个实验。

2010年，健康园作为第一家酶法生产7-氨基头孢烷酸的企业，无论从技术还是市场份额来看，当时都是全国第一。有了这个产品，健康元短短半年就创造了2.4亿元的净利润。

成功的秘密

很难想象一个人只用一剂药方就能建立起一个制药王国。朱成功的秘诀是什么？

“主要原因是我选择了适合自己职业发展的地方——深圳；再加上有好的产品；一群优秀的人才，这三个因素是成功的基石。”朱为自己总结了三条成功之路。

的确，深圳作为中国改革开放的前沿阵地，为朱实现梦提供了光明的前景。但是，如果没有投资理念、用人原则等商业方式，恐怕很难成就这么大的事情。

朱有自己的商业投资方式:无论是兼并还是投资其他行业，都要满足两个条件:一是对方必须是现成的品牌，比如利群德勒，因为是中国500强企业之一，在中国医药行业排名前列；第二，对方必须有核心技术。同时，他还要评估投资的风险。事实证明，一系列资本运作，甚至并购等。在朱的循着这个轨迹前进。

专注于医药领域，朱不断打破这个行业的旧秩序，尝试新的生产技术，走在行业的前列，成为引领医药行业的领军人物。

在这个波涛汹涌的时代，朱以自己的坚持和创新，创造了一个医药王国，我们有理由相信，医药王国的坚持者，一定会再创新的奇迹。