英联邦运动会 借船出海 谋定后动——从乔氏中式八球看中国体育品牌迈向国际化

　　石家庄１月１６日电在体育产业蓬勃发展的时代大背景下，越来越多国外体育资源被引入中国。与此同时，像乔氏中式八球这样具有中国特色的体育品牌也正在探索一条走向世界的通道。

　　２０１６年４月１７日，乔氏中式八球在海外的首场正规选拔赛在南非打响，开启了国际化版图。发展至今，乔氏中式八球已和美国、英国、加拿大、阿根廷等１１个国家签署了办赛协议，而在赛事掌门人乔冰看来，这只是多米诺骨牌效应刚刚开始而已。

　　“现在签约的是１１个，这次比赛结束后，应该很快会达到２０个。”乔冰说，“海外一直在观望中式八球，比如说意大利犹豫过一阵，但一看到我们比赛的规模、场馆和参与球星，就和我们签约了。下一步２０１７年就是萧规曹随，把定下的东西做透做好，我们内部定的目标是举办海外分站赛的国家能保２０争３０。”

　　近日在秦皇岛举行的全球总决赛中，有２０多个国家和地区的选手参赛。不过，乔冰所追求的“国际化”，并非是简单的国外选手在名气和数字上的体现，他说：“不是有外国人参赛就是国际化，比如说在南非，乔氏不仅仅是在举办比赛，然后南非再给我输送个球员，我们是真的在南非办协会，培养基层的业余爱好者，我们在海外发展的理念是协会和赛事齐头并进。”

　　经过近些年的探索和推广，乔氏中式八球已在南非、美国和英国建立了协会。总结其中的经验，乔冰认为中国体育品牌“走出去”首先要融入并尊重对方的游戏规则，学会借船出海。

　　乔冰说，去年１０月，中式八球协会和英式八球联合会签约，因为后者隶属于世界台联，因此跟英式八球联合会签约就和世界台联产生了间接联系。“这样的话，我们在全世界范围内发展就不会遇到阻力，名正言顺。当然你也可以单干，但是在茫茫大海中，是借船出海好还是自己游过去好？答案很明显。”

　　乔冰还表示：“英式八球联合会和我们合作得很开心，世界台联对我们的工作也特别满意，接下来我们在世界上发展会员，他们也会推荐其他协会的高层与我们认识，如果自己单干的话，外方还需要对我们考察一段时间，但如果世界台联或英式八球联合会主席说，乔氏是一个有信誉度的企业，在中国做得也很棒，这时候你去，谈判就会非常顺利。”

　　找到合作伙伴的同时，乔氏中式八球在开展国际化战略前，也做足了功课。公司一方面加强本土团队的培训，比如要求中层以上的管理者必须英语过关，另外在海外也要打造一个当地的团队，提前对市场调研，适应文化差异。

　　“其实很多中国企业扬帆出海，是一定需要经过一个适应期的。在国外，语言通，文化未必通，文化不通会给制造世界级ＩＰ带来很大的不便。２０１６年是中式八球国际化元年，但是之前乔式一直在对其他国家的市场进行调研，以及通过与外籍参赛选手交流的方式来了解当地的台球运动和文化发展状况，政府和法律方面有哪些规定，怎么去办赛。然后制定策略，是自己去办还是找合作伙伴，又以什么样的方式合作，都很有讲究。到海外的第一枪很重要，如果失败了，以后就很难翻身。所以要谋定后动，这样就可以做成功的赛事。”乔冰说。

　　随着中式八球在国际上的持续推广，世界台球领域的固有秩序也开始发生变化。所谓树大招风，据乔冰透露，世界斯诺克掌门人巴里·赫恩已禁止顶级斯诺克选手参加中式八球比赛，但比起与斯诺克的竞争博弈，乔冰更关注的是中国体育管理体制改革在未来对中式八球国际化的影响。

　　乔冰表示：“国务院４６号文件出来后，解开了赛事审批的‘镣铐’，我们受益匪浅。现在都在说加快体制改革，管办分离，我认为之后中国运动协会的发展一定也是朝着运营协会去的，协会应该是服务于这个行业，必须有运营的理念。”