板凳哥 雄安“板凳哥”死过不止三次，凭9个字成“隐形冠军”！

2017年4月1日，华北平原响起了“雄安新区成立”的春雷。人们的目光聚焦在首都北京西南100多公里的土地上。对机会敏感的人嗅到了味道，好奇地看着这里的企业和人。

在雄县雄州镇，就有这样一家座椅制造企业——帅康。

创始人赞·何复被称为“板凳哥”。他生于1962年，13岁辍学，16岁开始学木工，21岁创业，30岁开始帅康。今天，他的公司已经占据了中国电影院80%的座位。万达国际影院、新华礼堂、越南会议中心、印尼国家剧院，甚至70周年阅兵的天安门广场，都有帅气的身影，但鲜为人知。

“死”了不止三次

小木工生意，100元起家

谢说，他已经死了不止三次了。

有五个兄弟姐妹。他是老大，生于1962年。他虽然没有经历过“三年天灾”，但出生时只有两斤半，家里人认为他活不下去，“像只大老鼠”。小时候调皮捣蛋，胆子大。被牛顶晕了，潜水晕了，骑摩托车多处骨折...

▲帅康创始人何

颜出生于一个贫穷的家庭，13岁时辍学，开始割草、保护田地，并成为生产队的饲养员。后来还卖米糖，收破烂，学木工。他就像蝙蝠侠张嘎，聪明好学，脾气倔到拔不回九牛。

那时候的赞和甫一心要让父母过上好日子。在艰难的生活中，他就像一棵自由生长的野草，本能地寻找未来的方向。

赞何复在天津、香河、北京做小生意的时候，偶然发现香河地区有很多沙发店，产生了做沙发的想法。他说服父母扔掉100斤玉米，向许多亲戚朋友借钱，凑齐100元作为资本，购买工具，开始了自己的创业之路。

瓒何复曾经骑着自行车，载着几百斤木材，每天往返于北京和雄县之间500多英里；他也曾经背着自己的家具，一个人走在陌生的城市里，苦苦寻找通往未来的路...

21岁时，赞·何复从三家银行借了6000元钱，建造了第一家木材厂。后来，他成立了一家注塑厂，生产红酒瓶盖和椅子脚套。

何何复清楚地记得到目前为止交易的第一单。当时他找不到工作。他想尽一切办法在工厂附近设了一个烟摊，租了一辆自行车，白天在工厂看谁负责采购，然后骑着自行车跟着他。有一次，我跟着一个负责采购的人到我家门口，去搭讪。熟悉之后，对方邀请赞和甫到16楼家里做客。结果他坐不了电梯。他上了八楼，电梯不上不下，就爬了八级楼梯。凭着坚韧，赞·何复获得了一等奖。后来，我们与越来越多的家具厂和木材厂建立了良好的关系，下的订单也越来越多。到1990年，一年20万单，收入7-8万元。

当时，想扩大规模，买地建厂，做座椅。但伙伴不同意，说:“你的胆囊比萝卜还大。赚了这钱，又要赔！”分手后，谢开始自己动手。

1992年，帅康座椅以“康迪”为品牌成立。凭借十多年的经营经验，赞何复逐步获得了电影院、剧院、体育馆和演讲厅的订单。后来，他在北京的中国电影办公室租了一套50平米的房子，进一步拓展电影市场。1999年，五星影城的座位标准确立，吸引了全国各地的影院从业人员前来参观，逐步确立了其在业界的地位。

赞和富不断拓展业务边界，帅康从无到有，从制造到技术转型，形成了集座椅、舞台设备、视听设备、剧场装修为一体的产业链。

他又开始学习投资，涉猎生物技术和饮水。2017年，帅康座椅和藏河府旗下的固阴山矿泉水公司与中国电影公司签订战略合作协议。当时中影的一位领导开玩笑说:“你当初只是中影的一个租客。你租的时候，就成了房东。”。

▲摄影:黄

被坑，被指控，被抢劫

企业从粗放型到精细化管理

在创业过程中，赞何复遇到了很多困难。他一次次克服困难，企业从粗放式管理发展到精细化管理。

1.员工从懒惰到积极主动

在创业初期，帅康想开拓外省市场。业务员出去跑业务，每天领补贴和差旅费，业绩却没有起色。他无意中了解到销售人员的心态，“老板出去旅游了”。

因此，赞何复开始调整报销制度，制定市场发展规则。他带头，去了山东湖南，在当地租了几个房间当办公室，安排样品，疏通当地关系，给员工补贴2万元，开出底薪。超额部分归员工所有，效果明显。

赞何复1996年买了第一辆桑塔纳，这些业务员也是1997年买车的。尽管如此，赞·何复还是坚持在前线，他的车两年跑了19万公里，“比出租车还贵”。

2.供应商期望从偷窃中获得盈余

帅康曾经有三家合作的青岛布厂，每家都算一捆100米，以前没量过。直到有一次，在车间里量布，差至少40厘米，最多7米。供应商害怕盘查补货，几家工厂不再供货。赞合夫召集负责人开会，说过去的就让它过去吧，以后要随机检查，至少一捆就结账。从此，供应商不再缺钱，反而有了余布。

3.产品从偷学到研发

如今帅康的座椅种类越来越多，4D、360度旋转、中草药等医疗多功能座椅层出不穷。早年，帅康因使用不当专利被美国公司起诉。这一事件深深刺激了赞·何复，他向各种专利获得者提供高额奖金。他曾经有过新产品的订单，奖金标准是5万元。在奖励下，人才会出来。一个年轻员工骑着摩托车带着电饭锅把被褥搬到公司宿舍。花了两个月的时间，成功完成了设计，开模，跟单等等，很快他的摩托车换成了面包车，成了企业里的一个有名的故事。

帅康还在内部组织了各种技能竞赛，挑选优秀的设计，谢自己也拆掉了从日本买的智能家具，只是为了看看椅子的结构。今天，帅康被评为中国科技创新企业。

▲图片来源:帅康官网

“偷师”稻盛和夫和张瑞敏

实现9字方针

颜非常重视学习，喜欢开悟，把每一步都当成是自我提升的一步。经商后，他去夜校上了中学和大学的课程，并获得了硕士学位。乐于分享，2011年开始在企业管理咨询行业做讲师。所以被企业家亲切地称为“板凳哥”，也是河北大学MBA导师。

何何复喜欢读书，特别是李嘉诚、张瑞敏、稻盛和夫的书，用他们的方法管理企业。他也喜欢摄影，甚至实现了管理理念:要想获得好的效果，一定要不怕风险，敢于攀登，找一个别人看不到的角度，这样才能拍出与常人不同的风景。

成功在于独创性。赞何复还经常用古人创造的词语来警告员工，说汉字的一个中心是忠诚，而两个中心是痛苦。一件事只能一个人负责，很多人都会负责。他还告诫自己，这辈子要做好一件事，一次只做一件事，专心做当下的事。

在帅康，我们看到了海尔的6S脚印和阿米巴管理的影子。他借鉴了很多人，在管理实践中逐渐沉淀出他的九字管理经验:人、钱、物、责权利、分卖。具体来说，有以下几个方面:

1.高薪养人

赞何复在2002年雇佣了一名马来西亚人作为经理，年薪120万元。最后，他不得不被解雇，因为老员工拒绝接受。2004年他参观海尔总部的时候，眼泪差点掉下来。当时海尔把本科生留作人才，但他只有23个专科生。所以他下定决心要聘请工资高的人才，也吸引了北大的毕业生去做业务员。

帅康老员工比例很高，他们是跟随赞一路走向世界的英雄。如何让他们退二线，给后辈更多机会？在新一轮股权分置改革中，设计了详细的股权分置改革机制，明确规定52岁以上的人不能参加副总裁级别的管理层竞争，45岁以上的人不能参加经理级别的竞争；副总裁以上级别的人必须有硕士学位。为此，赞和甫的长子还在努力补课，提高学历。

2.全能者上升，平庸者下降

企业是考场，一切以考题为准。激励员工，要和利益挂钩。在任何岗位上，员工都应该知道自己的权利、分红和其他福利，尤其是自己的责任。

帅康采用竞争上岗制度。有兴趣竞选的员工上台陈述工作计划；任期结束后，管理岗位全部归零，述职竞争。现在股改前竞岗的，会拿到公司原有股权，会刺激新一轮的竞争。过去，经理级每两年选举一次，副总裁级每三年选举一次，也将改为年度竞争。

3.每个组长都是老板

世界大势，久则合，久则分。在赞和甫眼里，人与人之间的合作其实是先分后合。任何业务部门的建立都是一个分工的过程。划分之前，先想想划分责任，权利，利益。只有分清楚了，才能相处愉快，分的过程也是卖的过程。

阿米巴群体近年来在国内受到了极大的关注，在帅康得到了彻底的应用。赞何复按照权责一致的原则“出售”管理职位，企业只使用定期的业绩考核将该职位的负责人变成该部门的老板。

帅康在企业内部实行代工，按照流程形成不同群体之间的购销关系。总公司提供场地和品牌，购买各团队生产的产品，按件付款，监督产品质量，签订质量合同；为了控制内部交易的价格，进行精益成本核算。工资、商品和原材料、生产线等流动资金。应由竞争该职位的每个团队的新老板支付工资，员工可自行招聘，但必须符合总部的标准。这样一来，不同的团队和团队之间形成了独立的会计科目，使用内部发票，而水电费等费用最终由总行和各团队结算。

不仅如此，赞·何复和他的三个儿子几年前也分开了，三人选择了不同的子工厂，保留了70%的利润，30%交给了总部。与市场价格相比，总公司可以选择先购买他们的产品。

这种管理方式带来的成果丰硕，浪费现象大大减少。仅2013年一年，就节约了1400多万元；员工的工作热情得到了激发，赞和福的工作量也相对减少了。“要把他们变成老板，我是投资人，投资人有投资回报。”

文化要落实

爱情也要有仪式感

帅康的核心文化是“德恒泰”，是三个月思考的结果。他解释说:美德是做人的基础，美德第一；质量是企业的生命；永子连接你、我、他，连接客户、团队、上下级关系；恒为目标，目标已定，恒为贵；泰语是基础。企业不饭不煮，但不省钱，无事可做。

帅康规定员工早上八点跑早操，在楼前唱《糖果之歌》，开早会；在车间里，随处可见赞·何复的办公室和企业文化报纸《康迪之声》、《理解生活》。据熟悉他的人说，他不仅喜欢思考，还喜欢把这些感受一一记录下来。现在有近180段，涉及业务运营，人民生活等方面。

▲摄影:黄

在帅康，有严格的奖惩机制。表现好的员工有机会获得企业定制的专属“BD品牌”腰带。他们在公司例会上分享经验，在内部杂志上发表；过年的时候，公司敲锣打鼓，把开着红花的冰箱洗衣机直接扛到员工家里，让员工和家人面临双倍的损失。员工一旦当月工作失误，上级和上级要负连带责任，一起上台分析失误原因；绩效工资还是会交给领导，但是开完会领导就要转身，还要把扣的罚款交给财务部。失去这种钱更痛苦。被奖励的人精力充沛，被惩罚的人试图让它再次发生。

通过这些充满仪式感的小事，赞何复把看似虚幻的企业文化变成了实实在在的现实。

做生意很难

但它不是不可解决的

很多创业者说创业难，融资难，利润低，是否坚持下去，困扰了很多民营企业家。而赞何复说，实体经济真的是为国家做生意，这和一个人的定位有关。

如何做好实体企业？他有三个想法。

1.回到原点

做生意的初衷是什么？祖先说不要忘记你的主动心态，这样才能达到你的最终目标。如果最初的意图只是为了自己，那么如果赚不到钱，就会造成问题。做一个企业，他的一句话是:“企业的成功离不开社会的支持。企业发展回归社会是天经地义的。”

谢说，每天最开心的事就是看到员工的私家车停在工厂门前。做企业的最终目的是给社会留下有用的企业。企业是一个实用的道场，他把它定位为培养人、实践真知识的第二高等学府。他亲身实践，热心公益事业，还制定了公司公益扶持计划，重点是生活救助和学生救助。

他也体会到了舍得的道理。他有机会做物流，做房地产，做矿业，但是他没有做。对于一个老板来说，钱是一种责任，一种工具，而不仅仅是财富。有必要利用这一工具来煽动与之相关的人拥有向上和良好的能量，并对财富承担管理和控制的责任。

2.关注产品，有运营策略

很多中小企业贷款不畅，是因为企业信用评级不够，背后是产品问题。老板要足够聪明，开发出在行业内有竞争力的高科技产品，快速迭代产品，做出创新的高附加值的东西。张瑞敏拿起大锤，砸了不合格的冰箱，这才是赞和甫最佩服的。

除了产品，在基层做生意还需要经营策略。何何复谈到他遇到的几次恶意竞争，变得严肃起来。“我们要给行业设个门槛，但也要给别人一条活路。如果起了警示作用，我们就止步不前，不树敌，否则就逼得对方走投无路，两败俱伤。”。

除了是一个实业家，赞·何复还是一个投资者，他的双重身份使他作为一个企业更舒服。他入股了当地一家名为“古因山”的水厂，这家水厂一度不被看好。许多人说他心胸狭窄。但是不到一年，这个水厂的价值就涨了好几倍。但他对同行采取了一个更难以逾越的策略:买多少椅子送多少水，别人可以把卖了的水单独作为收益。

3.在思考，不在行为

无论是产品创新还是管理创新，都是一个完整的体系。首先要转变思维。经营者不应该抱怨外部监管严格，而应该向内索取一切。赞·何复总结了一句话:所有问题的答案都可以在问题中找到。

岛君问赞何复:“你是不是觉得特别难相处，特别不开心？”他想了很久，回答说:“即使是和美国人打官司，我的心态也特别好。在为员工开会的时候，我对他们说，‘如果我们输了，企业会赔偿他们的。离开我也没用。我必须带你去为美国人工作。“让我们赚美元吧，”"

在雄安新区的背景下

跟风很重要！

作为雄县本地的龙头企业，何心里很高兴，他开始憧憬未来:

在竞争日益激烈的座椅市场，雄安新区的建立无疑给了当地座椅市场一剂兴奋剂。上市公司预计将受益于土地储备、人口迁移、订单增长以及未来新区可能的优惠政策。与此同时，投资资本将逐渐接近雄安新区。对于雄安乃至周边辐射地区的座椅行业来说，确实是天之大利。帅康不会放过这个机会，整合产业资源和优势，推动整个价值链的系统化精益管理，推动座椅企业早日上市。

机遇与挑战并存。雄安的产业发展方向是高端高科技产业，绿色环保很重要，而且约束会更严。该地区环保标准差、实力弱的企业将面临淘汰风险，而实力强、环保标准强的企业将受益并实现进一步发展。

雄安新区的建设不是一蹴而就的，所有的利益传递给企业需要时间，资本市场的表现也需要很长时间。企业的发展应该是一场只有起点没有终点的竞争。外企看到了时代发展的机遇，而一些本土企业由于思维和人才创新有限，不知道未来何去何从。他给了何复几条建议:

1.创造自己企业的特色和价值；

2.企业自身建设高新技术企业，满足新区发展需要。

3.引进高新技术或与国有企业合作；

4.提高科技创新和产业发展能力，从制造到智力创造。

很明显，这个不断探索的板凳哥表现出了创业的热情，挽起袖子，努力了！

作者:曹雨欣

来源:政和岛

2017年11月28-30日，4000名企业家将齐聚雁栖湖，共同体验:

全新的生活体验；

良心创新商业模式实践；

给良心增强高管战斗力的做法；

良心在教育领域的实践；

把良心交给扶贫一线的做法；

阳明心学精髓“四句教”解读:

...