科基 【专访】彭国治：三十年专注 成就科基行业领先

前言

东莞统计局近日发布的《东莞改革开放40周年系列研究报告》称，东莞从一个传统农业县转变为中国乃至全球著名的工业城市和制造业城市，这是一个惊人的奇迹。在“东莞制造”享誉全球的过程中，机械设备制造业作为支柱产业之一，占据着不可动摇的地位。一批企业家辛勤劳动，把半辈子都奉献给了机械行业，为推动实体经济发展做出了重要贡献。

彭国治 川渝企业家俱乐部企业家会员，东莞市科基机械有限公司总经理，重庆长寿人彭国志，川渝企业俱乐部企业家会员，东莞市科技机械有限公司总经理，重庆长寿人

东莞市科基机械有限公司是一家专注于塑料领域自动化机械摊铺设备的设计、研发、制造和服务的高科技企业。机电、电子、五金、化工、塑料接口设备的生产、销售、维修，包括中央给料系统、除湿干燥系统、循环水、冰水系统、淬火加热系统，以及除湿机、吸尘机、光学干燥机、粉碎机、强力粉碎机等机械设备。

二十年机械设备定制行业经验；拥有专业的设计团队，满足市场的个性化需求；专业庞大的设备安装团队，可根据需要随时调动；服务于全球主要的电子、五金、设备、塑料和化工行业。

东莞市科基机械有限公司东莞科技机械有限公司

知识就是力量。为了梦想勇敢地面对世界

川渝企业俱乐部企业家会员、东莞科基机械有限公司总经理彭国志就是这样一位投身机械行业几十年的务实企业家。刚认识的时候，他很瘦，很能干。他低调，话不多，言谈举止都表现出一种踏实的性格。

彭国志是一个在重庆长命百岁的人，他有重庆人的勇气，顶天立地，百折不挠。1987年，彭国志顺利考入成都科技大学高分子材料专业。当时成都理工大学是四川著名的重点大学。从大学开始，他就非常“专注”自己的专业。30年来，他一直在尝试、整合、突破，一直坚定不移地走这条路。

广东作为20世纪90年代中国经济改革的先驱而闻名于世。彭国志，满怀抱负，来到东莞，希望能在这片充满机遇的热土扎根，放飞梦想，实现更大的自我价值。2002年，彭国志将专业与机械相结合，成立了科基设备管理。到2005年，销售部稳步发展规模不断扩大，并更名为销售部东莞科基机械有限公司..从2002年到现在16年了。

科基多元化的理念、先进的设备、专业的设计团队全面满足市场的需求科基多元化的理念、先进的设备和专业的设计团队充分满足了市场需求

在创业的时候，用智慧和勇气去突破

对于大多数创业者来说，创业初期的困难是不可避免的经历，但不能指望坐等太平就能取得成果，必须想办法“突围”。为了快速发展业务，促进科技的发展，彭国志想了很多办法。

科基车间摆放着一排排整齐的干燥机设备，其中近30台即将出口缅甸柯吉车间有整整齐齐的成排烘干机设备，其中近30台即将出口到缅甸

资金链涉及到企业发展的命脉。公司初期如何盘活资金链？他想的是找一家付款快的公司。当时，日本公司的支付速度受到业界的高度赞扬。恰好彭国志得到消息:日本几家企业急需机器。他立即高薪请日本翻译谈生意，并成功与日本人签订了一笔大交易。

同时，他花2万高薪聘请商业专家拓展市场。“赏下必有勇者”，也就是靠着这样的勇气，柯基迅速开拓了台湾省、日本、韩国的市场。

打赢第一仗后，彭国志为公司定下基调，“质量和服务一定要抓，谁也不能懈怠。”柯基在优质的基础上，把后续服务放在同样重要的战略位置。他知道机械行业的后续服务和前期销售一样重要。来自柯基的机器会很快被柯基的专业团队跟进。这也为柯基带来了后续的“口碑时代”，柯基的良好品质和良好服务在业界获得了声誉。

“金杯银杯不如口碑”，好口碑就是销售力。老客户不断给柯基介绍新客户，新客户慢慢变成长期客户。这种“复利”模式的相互引入，使得柯基的客户稳步增长。

独创性是财富500强公司信任的秘密

依靠改革开放的强劲东风，柯基迅速进入快速发展的快车道。柯基在提高产品质量的同时，始终特别注重提高产品的技术含量。柯基多次被评为“高新技术企业”，其冰水机、模具温度表、烘干机等产品获得一项发明证书和六项专利证书。经过近20年的发展，科吉以先进的设备和良好的服务赢得了富士康、三星、佳能、美的、公牛等多家世界500强公司和知名企业的信任和支持。

柯吉车间里，一排排高端大气的烘干机设备整齐划一的排列着，这几十台机器很快就要出口缅甸了。彭国志以烘干机为例向作者解释了柯基的产品:这样一台价值几万元的烘干机，是专业制造公司必不可少的机器。比如在一家手机公司，手机的任何一部分都有水分因为空干燥度不够而进入材料，甚至一点点气泡都会导致制造上的缺陷。辅以高分子材料的烘干机，可高效干燥零件内的水分，使材料组装制造顺畅。

还有一个冰水冷却器，用来冷却大型机械。大型模具一旦启动，机器快速运转会产生大量热能，机器温度高达几百度，急需冷却。冰水机是冷却机器的必备工具。对彭国志形象的描述让作者明白，柯基的机械与高分子材料有关，这种设备也是特定行业不可或缺的合作伙伴。

彭国治在向俱乐部服务中心班长刘正东介绍干燥机设备彭国志向俱乐部服务中心班长刘正东介绍烘干机设备

谈到当今制造业的行业趋势，彭国志说，现在是工业的“4.0时代”，全世界都在掀起一股推动工业生产智能化的浪潮。虽然传统机械制造面临改革升级的挑战，但柯基并不担心新时代产品质量的挑战。“科吉一直坚持质量，靠科研实力获得了很多奖项和专利。近年来，我们还在产品智能的研发上不断投入人力和资金。我相信柯基在智力的浪潮中会有出色的表现。”

按照他的设想，未来物联网时代，柯基的所有机械设备都将智能化。每台机器都有“千里眼”，工程师可以远程控制。一旦机器出现问题，工程师可以立即判断问题，并安排准确的维护。

天道酬勤，创业者奋斗不息

“做一件事，一定要专一专注。无论大小，都要有临危不惧，如履薄冰的敬业精神。”彭国志，一个训练有素的人，对机械有着发自内心的热爱。说起车间里的机器，从原理到制作到使用场景，他都做了细致入微的讲解。Koki在过去16年的稳步快速发展离不开掌舵人的努力。彭国志的办公室里醒目地挂着“天道酬勤”的牌匾，显示出他勤奋、努力、进取的创业精神。

“做生意不容易。当你睁眼闭眼的时候，你想的都是怎么做好。”彭国志还记得08年的金融危机。当时公司业务大规模萎缩。还有人工费、水电费、房租，这些没完没了的开支，压得他喘不过气来。他经常在半夜醒来，发现后背出汗。即使在如此困难的情况下，他也不想放弃，而是一次又一次地试图解决危机。

彭国治爱好学习，图为他参加华商书院商界领袖博学班毕业典礼照片彭国志爱学习。图为他参加华商学院商界领袖博学班毕业典礼

那一年的困难像千帆一样已经用尽，但现在却被忽视了。企业家骨子里不怕困难和低谷。彭国志50岁了，依然每天保持着旺盛的精力。如今，坚持行业的企业家更愿意花更多的时间学习，安顿自己，时刻准备着更大的挑战，在职业生涯中取得更大的突破。

彭国志很愿意在学业上投入时间和金钱。他喜欢出去看看其他企业是怎么做的。先后出访欧美、日韩及国内大型公司学习，如丰田、现代、三星集团等。他把学到的东西和感受刻在心里，反馈给他的事业，更好地推动柯基前进。

近年来，先后参加清华EMBA班、华商学院商业领袖博学班等。，不断拓宽自己在各个领域的视野。除了管理企业，他还爱读书，涉猎管理学、国学智慧等领域。“学习可以给企业的管理带来更多的启发。喜欢出去学习别人的长处，学以致用。川渝企业俱乐部也是一个非常好的学习交流和资源共享的平台。”

自从31年前依附于这个行业以来，彭国志“一生只做了一件事”——用心打造优质机械，在改革发展前沿的东莞书写创业动人篇章。在改革开放的浪潮中，涌现出了一批勤奋的企业家彭李科·郭志，他们坚持通过工业发展国家，辛勤工作了几十年，用勤奋、智慧和坚韧诠释了创业的内涵。