homefacialpro 解析HomeFacialPro的公众号推广策略

在过去一年左右的时间里，家庭影院非常受欢迎。甚至当作者参加活动时，他总会被问到:

哥们，你是专业研究内容电商的。让我们分析一下HFP是什么。微信官方账号投放广告真的有效吗？

其实这个问题很难回答。每个品牌的成功背后都有极其复杂的原因和背景。HFP也不例外。

据说，仅在2017年，HFP就在微信官方账户上投资1.5亿元，成功提升销售额10亿元。

数据的真实性无法验证，但HFP的成功导致大量消费者升级品牌，在微信官方账号的传播领域大举投资。

令业内很多人惊讶的是，他们的效果远非预期。这是为什么？

今天我们将讨论这个话题。

声明:本文内容和观点纯属本人个人观察和推测，仅供参考。

关于HomeFacialPro

首先，让我们全面了解HFP:

品牌简史

HFP品牌的持有者是广州蛋壳网络科技有限公司，该公司成立于2014年，是广州首家O2O家居美容平台

根据网络数据，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作开发的。2016年考上淘宝，8月份考上天猫。

HFP凭借其卓越的营销策略迅速成名，成为消费升级的典型代表，从而获得资本的青睐。

产品分析

HFP的产品与众不同，令人印象深刻:

产品特性

产品：以成分为导向，烟酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分包装：设计以黑白两色为主，迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧定位：目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者

由于其用户的特点，他们对护肤知识有一定的了解，所以HFP在包装上借鉴美国药妆，在成分上选择大众化的成分。

这些细致的产品工作为HFP利用社交平台进行内容营销奠定了基础。

市场策略

HFP的内容营销从渠道划分上可以分为五个部分:手淘、微淘、微博、微信、第三方平台。

交付分析

微信（核心投放平台）：仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000+条。微博（侧重投放平台）：共投放100+百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售淘系（补充投放平台）：主要通过淘宝头条等软性文章宣传，提高用户互动，内容以买家秀和明星等相关

基于以上所述，HFP的营销策略变得简单而有效:

市场策略

用户教育：通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户流量转化：综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长

总结

有人告诉我，它的创始人出生在P&G的市场部。说真的，我相信这个谣言！

HFP在产品设计、食材选择、人群定位等方面都非常精致，在消费者升级品牌中非常罕见。

想尽最大努力的工人必须首先磨利他们的工具。

我建议新品牌在产品策略上多了解HFP！

HFP微信官方账号广告策略分析

在过去的两个月里，作者一直在做一些人们深恶痛绝的事情:

每当有人问起HFP，作者都会告诉他一个惊人的判断:HFP和褪黑素是同一个兄弟姐妹。

我们来分析一下这个论断。

内容制作

HPF和褪黑素都是内容制作的大师。

20年前的1998年，史玉柱在无锡江阴开始销售脑白金，主要营销策略是发布软文。

作者还记得那一年报纸上的几篇熟悉的文章，如《女人的四十一朵花》《横扫天下》《人类能长生不老吗？》。

其主要内容是收集全球关于褪黑素的报道，结合消费者关心的利益进行陈述。

在这一点上，HPF有惊人的相似之处

在微信官方账号推出HFP时，详细介绍了烟酰胺等成分的功效，重点介绍了三大要素:

内容元素

产品高级：大牌同类产品的平价替代、日本技术研发；迎合女性心理：比如男人爱美、女人如何活得高级、明星的美白秘诀；现身说法：各种用户反馈及专业测评，博主的亲测结果

HFP的初期和褪黑素一样:

用户没有产品和品牌意识，软文可以帮助他们教育用户。

作者认为他们的选择是正确的。

新产品上市时，需要告诉消费者相对大量的信息。

交付策略

如果仅仅是内容制作的方式相似，并不能说明脑白金和HFP的关系。

他们最大的相似之处就是营销策略是一样的。

根据作者的研究，脑白金开创新市场的策略很简单:

市场策略

在城市所有的主流报纸媒体上，连续投放1-2周的软文广告。根据终端调研反馈进行媒体选择、软文内容及投放密度的调整。

褪黑激素的策略是在最短的时间内为同一用户进行多次视觉增强，从而形成牢固的品牌印象。

他利用的是当时用户获取信息的渠道狭窄，有阅读各种报纸的习惯。因此，覆盖软文本传递可以达到褪黑素的预期效果

HFP的策略类似:

脑白金使用传统媒体跨地区用户覆盖，HFP使用微信官方账号用户交叉覆盖。

作者推测，我们能感觉到HFP广告在极端时期遍地开花的原因很简单:

投机分析

由于公众号的内容是相对垂直的，比如关注时尚类的用户基本上都会关注一批时尚大号，这就为HFP的投放提供了条件只需要将自媒体进行分类，然后在固定时间段内对指定自媒体类型进行密集投放，就会实现用户的短期视觉强化。

从某种程度上来说，20年前HFP把微信官方账号当报纸用。

用户群体

很多人和作者一起吐槽，看到HFP的广告就想吐槽，真的是太过分了。

是的，这种感觉和一二线用户对脑白金的印象是一样的。

营销的核心问题，

就是知道你的产品卖给谁。

如今，大多数产品声称其目标用户是一二线年轻的城市白领。但事实上这更多的是一个谎言

和HFP一样，褪黑素的真正用户是生活在二线以下，信息相对封闭，向往大城市生活的人。

这些人更相信媒体宣传，就像20年前相信报纸，现在相信微信官方账号一样。

至于为什么品牌声称目标用户是一线年轻城市白领，原因很简单:

如果不是这样，怎么能体现产品的荣誉感，吓退那些信息被屏蔽的用户呢？

在这一点上，褪黑激素和HFP非常相似

总结

很多人认为，如果他们的品牌和脑白金一样，可能是一种耻辱。

我从来不这么认为。脑白金是中国营销史上的经典案例。史玉柱对人性的把握，产品设计和交付都是经典。

作者推荐有兴趣的朋友可以认真研究一下《史玉柱自述:我的营销经验》这本书

总结

理由都一样，终究会平淡。

营销也是一样。从表面上看，HFP的策略没什么大不了的。简直就是对微信官方账号扔墙。

但是很多追随者的效果表明，即使是扔钱也是有技巧的。为此我钦佩HFP市场部。

至于HFP成功的其他原因，作者是卖的，下次再说。

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