杭州售楼处人气下滑 “房托”重出江湖

浙江网4月13日电原本与关系几乎不可能买到的热盘开始松动，原来对此视而不见的物业顾问开始给买家打电话，让他们去找售楼部。再看；等待看房的买家越来越多，售楼处人气下降；专业管家的“路人”，生意又好起来了……经过半个月的发酵，一些细节显示市场在悄然变化。

数据图:销售人员给大众推荐商品房的类型。魏良

新政很可能会很严格

不太受欢迎的房地产退房正在增加

在“3.28新政”产生之前，杭州楼市调控政策已经一轮又一轮，但市场长期积累的恐慌情绪并没有得到明显改善，甚至出现了部分楼盘“限购过度”的现象。在新政出台的第一周，许多买家仍处于焦虑状态，怀疑新一轮监管是否会奏效。

但新政对改善住房交易的影响是立竿见影的，很多客户因为盛传没有信任就买不到房子的热盘而流失。这些流失的客户，有一部分主要是基于投资需求。当第二套房首付和房贷利率明显提高时，他们觉得以过高的资金成本进行炒房不划算，于是自愿放弃。更多的客户被替换和改进。大多数受欢迎的改良房产的总价都比较高。调控后首付多20%不容易凑。有些人不得不放弃购买。

记者从多方面了解到，因为网上签约，受新政影响的人不在少数。一家中介机构表示，仅他们公司代理的项目中，就有四五百套这样的房子。

在新政的影响下，周先生把首付从40%提高到了60%，现在正在努力筹钱，希望能把多出的20%还清。他担心接下来可能会有监管政策，他怕睡大觉。经与开发商反复沟通，双方同意周先生暂付40%首付，开发商先想办法帮他解决20%首付，并签下网签。周先生必须在一个月内补足另外20%的首付。但开发商有违规嫌疑，承担一定风险。

据一位知情人士透露，从目前的实际情况来看，受新政影响的购房者普遍倾向于不退房，试图筹集资金支付首付。但是，一些非热门或边缘行业，或者一些品牌质量相对一般的楼盘，一些购房者担心在多次限购政策后，楼市会进入拐点，于是会要求退房。

一位读者告诉钱报记者，他为余杭一家外资房地产企业的房产支付了首付，正好符合限购新政策。虽然拿到了60%的首付，但他担心自己现在是高位买入，开发商的口碑也不是很好，所以还是打算结账。但开发商不愿意失去客户，一直在努力留住客户。

有买家希望杭州能效仿广州。如果他们已经签订了认购书或购房合同，并能提供购房款的银行入账凭证或完税证明原件，则仍执行原政策。

但一位知情人士告诉记者，杭州在后续不太可能像广州那样运营，杭州新限购政策比较严格。

杭州市住房保障和房产管理局的工作人员也明确告诉钱宝记者，限购“3.28”新政要按规定操作，并没有声明以后会出台实施细则。

不求关系我是买不到的

现在这些热盘子正在慢慢消失

有效客户的减少正在影响市场。通过电话采访和实地考察，钱江晚报记者了解到，经过半个月的发酵，政策的影响力开始慢慢显现，很多没有信任就很难买到的热卖楼盘也慢慢松动。

“春节过后，我去售楼部看房子。我连一个接待我的人都没有。房地产顾问不仅仅是一头牛。最近接到很多回访电话。”购房者陶先生告诉记者，他在奥体板块看到的楼盘几乎都是“难找房”，但最近他接连接到一些楼盘的电话，说还有一些房子要他去售楼部看看。

最近陶老师反映的情况并不少见。“原来是买家追物业顾问问房子没了。现在慢慢翻了，变成物业顾问打电话问买家有没有兴趣。”某楼盘销售负责人说，新政让一部分人失去了买房资格，或者首付增加而放弃买房，使得原本预定的房子空出来了，开发商需要找下一套房子。

位于城市北部的一个受欢迎的新网站一直声称有几个客户想抢房子。记者曾经以购房者的身份在售楼部留过电话，最近陆续接到房地产物业顾问的电话，要求记者再去现场看看。“如果客户储物情况真的这么好，物业顾问可以等到下一次开盘再做回访。暂时不用急。”一位业内人士表示。

泰和杭州码可以说是之前的“一室难求”，外在标准是先开的房子已经拆了，但是还没有网签，连要续的房子都只能靠关系买。但是最近房地产在朋友圈发布了开始认可度的信息，打电话给售楼部，物业顾问也说还有房子卖。

开发商开始感觉到售楼部人气下降，买家观望情绪开始上升。

记者了解到，许多楼盘的游客数量已经受到影响。周一，钱江新城一个项目只来了七八批买家。据地产工作人员介绍，在过去的三周里，即使是工作日，基本上每天都有20多组客户来访:“好像突然凉了。我问了几个其他楼盘的朋友，人气下降的非常明显。”

某楼盘销售负责人表示，政策的影响开始显现，那些不合格的买家自然不会再来看房，而那些手里还拿着“房票”的人显然理性多了。

一位业内人士直言:“股市5000点的时候，大家都在炒股。楼市好的时候，大家都在说买房，但最近很明显，我身边的人都在关注楼市。”

怕人气消退

“路人甲”的生意有所好转

楼市开始平复，意味着生意来了一些人，比如被戏称为“路人A”的户主。

鲍先生原本是一家兼职劳务公司的小老板。他最早主要承担一些公司的调度工作，业内称之为“蜜蜂公司”。

前几年楼市普遍，保先生的劳务公司开始提供房管服务。据鲍先生的一位员工和当时的记者说，“价格是根据质量来定的。比如50元/人是最低价，就是拿着它去箱子里走来走去；80元/人的话，相对来说是‘入戏’，装逼的客户会提问；最贵的100元/人，一定要保证开发商满意，营造一种客户买房意向极其火热的感觉。”

老包说，从去年下半年开始，一段时间没有接到房地产公司的任何业务。“房子卖得太好，人满为患。我们没地方用。”

然而，最近来寻求“帮助”的开发商又来了。政策收紧了几次，一些建筑逐渐变得荒芜。“复盘的热度一定要保持，开盘前还在储存客户的楼盘，不能出现售楼处冷清的场景。最起码游客数量应该没有严重下降。所以再来找我‘信任’。”

该市北部的一家房地产公司计划在5月份左右开业。之前客户收纳情况还不错，尤其是周末，物业顾问几乎忙不过来。政策出台后，许多通过验资的客户越来越焦虑。

一名销售人员毫无顾虑地私下告诉《钱报》记者，限购后一周左右，他们回访了意向客户，许多客户降低了开店的意向价格。"市场确实有下降趋势，顾客变得理性了."

上周末担心人不够，就找了包先生，找了几个人充当客户，制造了一个我一早就排队领号的假象。一些有经验的“路人”需要和其他客户混在一起，适当吹嘘项目，讲“故事”说只有信任关系才能买下这栋房子。

当天，钱宝记者11点左右作为客户到达现场。物业顾问指着一些“客户”对记者说:“你看，8点前来了好多人。我们还没去上班。你以后就没号了，后面还排着好多队！”

无独有偶，最近城西某楼盘开盘时，很多客户临时告诉他们放弃选房。为了让开场现场热闹起来，第三方合作公司还雇人充当“客户”。鲍先生坦言:他们的春天又来了。