昆山招商 厉害了！一份搞定了172个外资的招商攻略

昆山位居百强县之首，向来以招商引资著称。甚至可以毫不夸张地说，昆山是一座因为“招商引资”而崛起的城市。

2016年昆山共引进外资项目172个，实际利用外资8亿美元；新批准的境外投资项目28个，金额8179万美元，分别增长86.7%和34.3%，令人震惊。

所以一直有一种说法，昆山就是拿着“别人的钱”，做着“自己的事”，用最短的时间，最少的努力，成为全国“首富”。

今天，作者将与您分享昆山吸引投资的一些常用方法。相信对大家以后制定招商引资策略会有帮助。

有人把昆山的成功归结为一种链式招商方式，旨在推动一个时期内重大工业项目的工作，形成环环相扣、步步为营、高效运作的“链式”项目推广格局，实现重大工业项目的“点”串成“链”，而“链”接成“片”。

具体来说，它可以细分为五个不同领域的链:

一是强化“责任链”:要确保招商工作顺利进行，首先要落实政府领导推动责任、部门服务保障责任、领导干部调度监督责任、广大企业主体责任，做好工业项目招商工作；

第二，聚焦“产业链”:聚焦龙头环节、特色环节、高端环节、载体环节，做好产业项目招商；

三是完善“工作链”:强化规划引导、跟踪推进、梯队建设、分类推进机制，做好工业项目招商引资工作；

四是打造“人才链”:招商引资，必须大力培养项目负责人，全面推行项目专员制，强化项目工作一线选人用人导向，做好工业项目招商引资工作；

第五，突破“要素链”:招商引资要打破土地、资金、环境容量的约束，做好工业项目招商。

当然，这只是昆山投资经验的宏观总结。其实昆山有很多“名堂”！

早期的昆山，由于地理位置的缘故，承接了不少上海的产业转移。然而，这些被上海所“抛弃”的企业，多属中低端制造业，大量依赖代工业务生存，处于价值链低端环节。如今，这些过去的“红利”便成了昆山产业转型的阻碍。昆山早期，由于其地理位置，承接了许多来自上海的产业转移。而这些被上海“抛弃”的企业，大多是低端制造业，严重依赖代工业务生存，处于价值链的低端。现在，这些过去的“红利”已经成为昆山产业转型的障碍。

现在昆山一些地区，他们把“零地嫁接招商计划”推破。

“零地嫁接招商”是指对停产或未投产企业、空厂房等的土地进行有效整合利用。，加大闲置土地清理力度，盘活现有土地，通过引导现有企业嫁接改造、引进资金、实施品牌重组和优势组合，实现国外高新技术企业或技术与本地资源的有效对接，促进本地企业二次创业和新入驻项目的早日落地、投产和效果。

昆山的“零地嫁接招商”屡禁不止，既节省了政府投资，又降低了投资成本。而且项目用地容易，建设周期短，收益快，提高了投资强度门槛，有效提高了土地集约利用。

题外话，其实昆山的“零地嫁接投资”找到了通过招商引资解决土地资源瓶颈的新途径，也提供了优化产业结构的契机，把“招商引资”变成了“精准招商”，把一些污染重、投资少、用地多、产业水平低的项目，换成了技术型、成长型、大型企业和一些先进产业。这对处于产业升级过程中的城市是一个很大的借鉴。

过去的昆山与许多小县城并无二致，客商车轮滚滚地来，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，吃饭的没有、唱歌的没有、跳舞的也没有，配套不完善，人家很不适应，只得再车轮滚滚地跑回“夜上海”。昆山和过去很多小县城没什么区别。商人滚滚而来。晚上街道漆黑一片，不吃饭不唱歌不跳舞，配套设施也不完善。人适应不了，只好带着滚滚车轮跑回“夜上海”。

昆山领导认为:可以！老板怎么会觉得舒服？各种娱乐设施齐全。招商引资，先解放思想，与国际接轨。"

现在昆山是地级市，光是酒吧咖啡馆就有500多家。

酒吧和咖啡馆是吸引投资的桥梁和学校。昆山十万老板，大家白天都很忙。如果他们想见面交流，可以晚上约个时间，在轻松优雅的环境下在酒吧见面，可以解决很多问题。昆山建有高铁站，现在10多分钟就能到达上海和苏州，高架中环贯穿市区，商家来昆山更方便。

此外，昆山还成立了“直属办公室”，实行“首问负责制，再问到底制”，制定了一套帮助企业解决难题的机制和制度。只要一个电话，从市委书记到普通公务员，主动为客户服务......

昆山产业链招商最有名的一个例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业个数越来越多、规模越来越大、档次越来越高，产业链越拉越长……昆山产业链招商最有名的一个例子就是拆解一台1000多个主要部件的笔记本电脑。按照“缺什么？”，投资是一个一个进行的，招进来的企业越来越多。规模越来越大，档次越来越高，产业链越来越长...

目前，昆山市已经形成了从电子基础材料、覆铜板基板、印刷电路板、电子元器件、液晶面板到整机生产的完整笔记本电脑产业链，每个环节都有一两家龙头企业。

比如“富士康”、“南亚电子”、“魏梦电子”、“康柏”、“威斯顿”。

招才引智的概念，许多政府都在提。但是做得好的却寥寥无几，当然，昆山绝对算是其中的佼佼者。许多政府都在谈论吸引人才的概念。但是很少有做得好的，当然昆山绝对是最好的之一。

去年昆山共有15家企业科研机构被列为省级工程技术研究中心，新增江苏省研究生工作站22个。省级工程技术研究中心、研究生工作站和博士后工作站分别达到105个和119个，博士后工作站4个，分站11个，住院医师100余人。

对于这些最聪明的“头”和尖端的项目和技术，昆山不仅给予资金、土地和政策，而且书记和市长也多次拜访他们，用先进的理念、创业的决心和共同创业、共担风险的勇气吸引和打动他们。

最后，边肖还想说一句话:现在所谓的优质工程，简直可以用万人劫掠来形容！招商引资的门槛越来越高:更多的智慧、更开放的思维、更灵活的模式、更专业的人才缺一不可。