模块二总结与反馈 刚出差回来，2个项目总结心得！

今天大姐看到一个老司机售前出差总结。

我们在晚上的销售中得到一些信息，所以我们到达了最关键的时刻——填写价格。

我们的最终计划是两个价格。根据第二天来现场的制造商的情况，将确定最终价格。最后第二天招标现场没有发生重大事故，我们终于中标了。

摘要

在回来的飞机上，我在想这个过程。

只能说本地销售很厉害，很细心。

因为大数据技术的复杂性，他只好让我过去支持他，他自己完成了前期的沟通、拜访、技术交流和产品试用。

我被公司的牛销售感动了。

经过几年的预售，我有一点感觉。写下来，拿权利总结。

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关于售前的几点思考

在大数据行业，不缺好的技术和解决方案，缺的是好的商业模式和实现思路。

销售是销售之前的第一服务，其次是客户。学会帮助销售了解项目的关键信息。

第一次提出客户有XX预算，要快速想出产品解决方案。

一般这样的问题不会处理，或者优先级最低。

原因有二:

a，客户能这么轻松的告诉你预算，还会告诉别人。

b、项目前期的信息比较无知，在发售前贸然介入会有很多没用的工作。

打电话聊微信也是销售前的一种能力。有必要通过提问来判断技术难度、项目时间的紧迫性、预算是否到位以及客户对技术和制造商的倾向...

技术细节要以微信聊天的形式保存，以供审核。

对于“纯软”公司，简化你的报价系统。这不仅有利于销售的外部报价，也有利于客户的预算估算。在这个阶段，需要一个粗略的模糊报价。

但是准确的报价需要售前策划的介入才能全面给出。

告诉大姐

问:你上次出差的总结是什么？

欢迎在下面留言，我在听