618电商大战 618电商大战进入2.0时代

新博一原创

石JIU

刘主编

6月5日，天猫在618推出“专车销售补贴”后，再次宣布推出100款五折车。

不仅是天猫，618期间，JD.COM还卖了五折房，苏宁也有半价车穗、房车五折、直播飞机销售等活动。

受疫情“失血”影响，各大电商平台一方面简化游戏，大规模提供优惠促销。苏宁推出J-10%计划，并承诺比10亿京东补贴商品至少低10%；一方面，随着“全国直播”的普及，各大电商平台纷纷安排电商直播，比如邀请明星、品牌高管参与，以求找到核心增长点。

电商平台价格战再次升级

优惠券等10亿补贴成为标准

对于消费者来说，无论是天猫、JD.COM、苏宁还是品多多，他们首先关心的是谁的价格更低，套路更少。所以每一个网购节，优惠券、补贴等“赤裸裸”的刺激消费方式，一直都是刺激消费与平台竞争的“重武器”。

在即将到来的618购物节中，天猫将与许多政府和品牌一起，发行今年最大的现金优惠券和补贴，估计金额超过100亿元。

游戏性方面，天猫618今年在去年“满300减30”的基础上增加了优惠力度:每满300减40，消费者无需提前领取购物津贴，下单时自动扣除。

JD.COM还与许多政府合作，以优惠券的形式带来红包，并以北京顶级贴纸、生日套餐、省钱优惠券和社会优惠券的形式向全国各地的用户分发优惠券，总额达100亿元。

除了对所有消费者的高额补贴，JD.COM 618还为不同的用户群体提供特殊的优惠政策。具体来说，JD.COM 618将提供2亿多件50%的优惠商品，包括海量电脑数码产品、家用电器、日用消费品、美容化妆品等。，以及房价的五折优惠。

苏宁易购宣布推出“J-10%”省钱计划、“百万”爆款计划、“1V1”服务计划。其中，苏宁承诺参与补贴活动的家电、手机、电脑、超市价格将比京东100亿补贴商品至少低10%。

与此同时，苏宁还推出了“百万爆款计划”，声称如果百万数码、电器、餐饮产品价格跌到底，买了就亏了。

素有“补贴疯狂降价之神”之称的品多多，在618期间打出了“0预付款，0定金，0套路”的口号。同时还有平台津贴，红包，店铺优惠券等。除了红包需要自己通过各种渠道赚取外，其他优惠券放进去可以直接减。

天猫结合国家消费补贴，受众300-40以上；JD.COM推出两亿多五折商品，多个政府联合发行数百亿券；苏宁紧盯JD。COM的脚步和口号J-10%；品多多维持数百亿补贴的一贯低价......

可以看出，今年各大平台的优惠政策要简单得多，补贴也比往年的促销活动多得多。这背后也透露出，作为后疫情时期的第一次全国购物狂欢，各大电商急于回血。

明星、高管、云商店、派对

直播有望成为核心增长点

在今年疫情的特殊情况下，商品直播遍地开花。由于各大电商平台的推广力度和方式趋于传统和相似，直播有望成为电商平台创新和成长的突破口。

天猫正式设立直播独家商品和权利，推广资源大倾向直播。为了获得公共领域曝光，商家需要从5月25日预售开盘到6月20日活动结束，每天开始播出。

此外，今年天猫618期间，300多名明星和4名大卫都进入了游戏，掀起了历史上最大的明星转播潮。据了解，首发明星将包括、宋、、等。

不仅如此，600位总裁也会去淘宝直播带货。目前，荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁、苏宁易购集团总裁侯恩龙、娃哈哈集团董事长宗、万时利董事长涂红艳、网易YEATION CEO、TCL实业控股CEO王成均已进入直播室。

在直播领域起步较晚的JD.COM，今年的618也侧重于直播。一方面，JD.COM邀请100多位明星和品牌总裁同时推出音乐直播，包括3场硬核音乐会和2场草莓音乐节；另一方面，JD.COM还与李必立、Aauto rapper、颤音、虎牙、斗鱼等平台合作，将推出30万个重点直播。

值得注意的是，6月18日期间，京西直播还将带消费者走访数百个工业带的数千家工厂和门店，在源头“云游”看好货。

苏宁也选择跟进。苏宁易购集团副总裁谷玮在25日的新闻发布会上表示，为了迎合新消费模式的迭代，苏宁将以基于云店铺的“店铺广播”形式切入下半年。此外，6月18日期间，苏宁还直播10万在线名人产品和500名大牌总裁，投掷20亿云店红包。

不仅如此，苏宁易购还将携手东方卫视打造一档直播电商综艺节目——618“超级秀”。明星团队包括“极限挑战小组”成员、沈腾、关晓彤等明星。

同样直播较晚的品多多，在“5·5购物节”期间与上海新世界、国美、安百里集团等各大线下商场达成合作，推出“千店网”活动，开创了商城“表哥”和品多多“小二”同台直播的新模式。在618事件中，品多多除了自身直播功能外，还将携手湖南卫视打造“超级惊喜之夜”。

这次购物节不仅考验了各大电商平台在具体营销打法上的较量，也考验了他们在直播层面的较量。

直播巨头煽动618改

电子商务模式再次兴起

直播电商正在兴起。作为短视频直播的领头羊，颤音和Aauto rapper两大平台不容忽视。此前，虽然Aauto rapper、颤音等内容平台一直在加速自建电子商务，但由于供应链系统不成熟，大部分业务和产品仍需转向第三方电子商务平台。

如今，在现场交付的热潮中，每天分别超过4亿和3亿的现场颤音和Aauto Express，正以更强的存在感搅动着电商市场，Aauto Express和颤音也加速了现场电商的转型。

618年之前，Aauto rapper不仅自行成立了616 Aauto rapper Quality Shopping Festival，还在今年推出了“618 Aauto rapper电商嘉年华月”，包括1大事件+6大主题季+4大创新活动，共11个营销模板，涵盖3C、汽车、美容、服装、亲子等全行业品牌，在爆点、流量、定制、产品四个方面相互配合。

今年，颤音推出了罗永浩、陈赫、黄祖霖等明星带货的矩阵，所有这些都将在618采取行动。本月，在颤音的“515王牌实训室”举行的现场加载资格赛也被许多人视为618庆典的彩排。

一时间，曾经是天猫、JD.COM等人头电商平台角力场的618，由于直播的普及，迎来了新的变数。六个平台相继上桌，使得618迅速升温，竞争越来越激烈。电商平台和直播平台的竞争也开始超越之前的合作趋势。

此前艾传媒咨询发布的《2020-2021年中国直播电商行业大数据分析与趋势研究报告》指出，随着电商系统在中国的成熟，用户规模逐渐达到网民规模的上限，流量获取成本越来越高。“直播+电子商务”模式的兴起可能成为电子商务行业的下一个出路。

面对电商直播这块诱人的蛋糕，不仅天猫、JD.COM、颤音、阿托快手等六大平台，百度、斗鱼、小红书、蘑菇街、美称等巨头也纷纷出台了直播的各种扶持政策，增加了电商直播数量。

日流量10亿+微信的腾讯推出“重力广播”援助计划，希望在2020年为10万微信商户提供支持，通过直播电商模式帮助1000+商户突破年营业额1000万。

虽然涉及到宣传、直播、商品、支付、物流、售后等。，这些后来者能否在电商直播的激烈竞争中赢得更大的蛋糕，还需要等待时间的考验。不过今年的618可能会成为电商大战2.0时代的新起点。

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