买对 不买贵的，只买对的。

有个广告说:不要买贵的，买对的就好。这句话说到ERP选型也不是没有道理。潜台词是国内ERP产品没用，不能满足企业需求，国际产品是最好的选择。

现在ERP市场，便宜的有几十万，贵的有几千万几亿。品牌有本地的，国内的，国际知名的。可见客户选择ERP产品的空间很大。但要下大力气理性选择，谨防选择中的攀高心态，根据企业自身的实际情况理性选择。

有些客户在实施ERP时，目标不是很明确，只是知道需要上系统，有时候是总经理和董事会要求的。但具体项目负责人并不清楚去ERP要达到的目标，属于边做边看的实施方式，难以控制项目范围。

ERP的初衷是“企业资源计划”，几乎涵盖了企业的内部资源管理模式。不同的ERP软件厂商虽然有自己的模块分解模式，但无非是财务模块、配送模块、制造模块、人力资源模块、工厂及设备模块等。这些模块被细分为小模块。

企业决定走ERP，首先需要搞清楚实施步骤，是一步一步实施，还是一步到位。对于信息基础薄弱的企业来说，一步到位是很危险的，但循序渐进更可靠。

一些客户不太清楚他们的需求范围。在实施过程中，范围不断扩大，导致供应商无法支持。结果要么拖延，要么双方都输。所以企业首先要确定几大模块。接下来需要区分涉及哪些业务部门，他们当前的业务流程，未来的流程趋势等。这时，公司的整体流程图就显得尤为重要。整理业务流程时最好有IT人员参与或主持。这样做的好处是:第一，可以减少过程中的逻辑设计错误；其次，它可以使从业务流程到系统数据流程的转换更加顺畅。

了解自己的业务需求不能简单理解为梳理流程，还要仔细梳理哪些数据项是需要的，这一点很重要。其次，需要提出系统期望提供的报告，而企业往往忽略了这一点。其结果是，项目的主要流程实施后，当客户再次提出时，实施者显得被动，有时难以提取客户提出的报表数据，有些报表布局复杂，导致项目不能及时完成。实施ERP时，部分客户往往采用边做边提需求的方法，导致项目双方产生冲突。有时候，客户会在具体的业务逻辑上与ERP厂商发生冲突，比如“合同管理”模块。选择型号时，系统中有这个模块，但用户并不完全了解具体内容和实现方式。合同签订实施时，发现该模块提供的功能与客户的要求有较大差异。这个时候调整系统是不现实的，因为可能涉及到数据库和逻辑层的调整，项目双方会陷入无休止的纠纷。

一般ERP厂商提供的产品都是标准产品，客户来自不同的行业，有国家、行业、个人的差异。即使厂商承诺部分定制或者二次开发，变化越大，以后越不利于升级维护。在实施过程中，经常会发现客户的一些业务流程逻辑非常复杂，有的甚至是现有系统无法实现的。

为此，再次提醒客户，必须了解这些内容:流程、业务逻辑、数据项、报表等。不要太狭隘。当现有的ERP系统不适合公司流程时，定制开发也是一个比较好的选择。

目前，随着技术的发展和升级，星城软件的零代码、积木式系统以其周期快、成本低的特点逐渐在ERP界流行起来。一般来说，贵的不买，只买对的。既然个性化定制是为企业量身定制的，那么企业当然更倾向于定制开发。