中国婚纱之都布局跨境电商 让中国婚纱走向世界

时尚婚礼秀正逐渐走国际化路线。珍妮

南京7月10日电7月10日，记者从江苏省苏州市虎丘婚纱城了解到，作为全国最大的婚纱配送中心，婚纱城的跨境电商平台和“百城千店”等项目正在有序推进，有望助推国内婚纱行业转型升级，走向全球。

苏州虎丘地区的婚姻产业在中国占有重要地位。目前，在国内一流的婚纱批发市场中，虎丘地区的产品占了整个市场的70%。仅今年春季交易会的销售额就超过了8200万元人民币。

但相比之下，在终端消费者领域，大部分消费者对虎丘婚纱的认识还停留在低价、低端、抄袭的负面印象上。虎丘婚纱城总经理顾伟春表示，“虎丘地区婚纱商家以中小企业和生产工厂为主，缺乏整体有效的营销推广能力”。在顾伟春看来，“新人对性价比更高的婚纱产品有需求，但我们很难直接满足他们的需求”。为此，婚纱城计划采用加盟直销的方式，在5年内在中国100个城市开设1000家店铺。为C端客户搭建零售网络，扩大渠道影响力和零售市场份额，直接满足大众需求。

除了国内的布局，已经是国内龙头老大的婚纱城也在计划走向全球。婚庆城运营推广部主任许小莉展示了一组数据。“以美国为例，每年有210万新人举行婚礼，婚纱的平均销售额为1517美元。仅婚纱的市场容量就达到了32亿美元。中国婚纱“走出去”的潜力是巨大的。”“现有婚纱商家的跨境交易缺乏统一管理，还处于各自为政的阶段。存在恶性竞争、风格抄袭等诸多问题。婚庆业户规模小，物流投入有限，大部分商家无法独立完成海外物流配送。”许小莉表示，虽然潜力巨大，但中国婚纱业要走出国门还有很长的路要走。

去年10月，908名“新娘”齐聚虎丘婚纱城，成功打破“最多人打扮成新娘”的吉尼斯世界纪录。珍妮

为了解决这些问题，婚纱城正在规划建设跨境电子商务产业园，依托线下实体商城，支持优质商家建立自己的婚纱品牌，提升品牌竞争力。同时，坚持原创设计，改变虎丘婚纱加工和贴牌生产的粗放生产模式，增加产品附加值，助推全国婚纱产业实现产业升级。据许小莉介绍，“目前启动的跨境电子商务产业园一期投资率已达68%”。