乔天明 被控私分国资2.6亿元，剑南春董事长乔天明怎么了？

封面图|“以人的名义”

正文|牛

“清平末起风，微澜间起浪。沉默了很久之后，“中国酿酒大师”剑南春的董事长乔·田明再次出现在公众的视线中，只是这一次，他不再优雅了。

9月12日至14日，69岁的乔连续三天坐在四川省乐山中院的被告席上。2003年剑南春改制期间，被控私自将应付经销商款项虚开上市、虚开广告费并提前和间歇期支付广告费、向原四川省副省长李成云行贿38万元，分配国有资产约2.6亿元。

柏拉图曾由苏格拉底提出，人的灵魂有三种品质，除了欲望之外，还有激情和理性，一个正义的人可以使这三种元素井然有序。如果没有乔，就没有今天的剑南春，现在饱受官司缠身的剑南春，他会有多大的影响力？

▲《了不起的盖茨比》|位列民族白酒品牌第一阵营

1949年，乔出生在四川省绵竹市的一个普通家庭。个子矮，从小就爱唐诗宋词。凭着一份努力的坚韧，他终于考上了绵阳水电学校。中专毕业后，乔田明成了清平磷矿的一名工人，每天睡在草席上。

乔在磷矿工作的14年间，从矿工一直干到了办公室主任。1982年，乔为了解决夫妻分居问题，自荐到绵竹酒厂。

改革开放之初，剑南春酒厂规模小，设备差。乔认为，酒厂的现状很特殊，只能靠政策来发展。如果人们没有足够的食物，就没有酿酒的食物。这是剑南春酒厂改变主要原因。

其实，乔在剑南春有过波折。80年代中期，负责工厂生产管理等行政工作的乔彻底整顿剑南春，并因此调离领导岗位。他说找不到任何理由，好在很快就调回来了，依旧专注销售。这次挫折使乔对更有信心，为下一次崛起做好了准备。

1989年，乔调任主管销售的副总监，恰逢葡萄酒企业由计划向市场转型。剑南春的产品大量滞销，包装好的白酒堆在仓库里。为了解决销售滞销的问题，乔尽力发表公开评论。除了在报纸上做广告，乔还派出大批销售人员到全国各地推销剑南春白酒，使剑南春的品牌在省外得到了认可和认可，全国各地的订单很快就接踵而至。这次销售解决了剑南春产品的滞销问题，奠定了乔在剑南春的地位。当谈到与他刚进工厂时的对比时，乔·将其描述为“翻天覆地，脱胎换骨”。

“无论何时，无论何种竞争环境，产品质量始终是白酒企业发展的基础。2000年，乔·升任剑南春集团董事长。此后，他对企业进行了全面的战略调整。剑南春已成为全国白酒品牌第一阵营，与茅台、五粮液并称“毛吴健”。

在剑南春葡萄酒历史博物馆，由著名书法家田旭中先生题写的长达6米的“剑南春拓展全球市场启动仪式”横幅缓缓展开。首字“剑”右下角的一个“点”是美国前总统比尔·克林顿写的。

▲“在云端”|推动集团重组

2003年，乔推动剑南春集团重组，公司由国有企业转变为管理层控股、职工会和战略投资者持股的企业。当时以乔为首的管理层成立了四川投资公司，投资持有剑南春集团约69.5%的股份，乔间接持有剑南春26%的股份。2004年1月6日，四川省财政厅正式批准剑南春集团私有化改革方案。

突破体制后，乔田明一直想把剑南春带进资本市场，但始终没有成功。另一方面，同样随着股份制改革冲进资本市场的洋河，凭借“蓝色经典”成功成为三大白酒之一。

2008年前4个月，剑南春上缴国家和地方税收4.7亿元，企业发展形势喜人。然而，一场震撼大地的汶川地震，让剑南春在空之前遭受了一场巨大的灾难。成千上万吨的原酒从巨大的陶罐中倒出。一瞬间，绵竹的顶层空弥漫着酒香。短短1分32秒，剑南春就付出了8亿元的惨重代价！

乔立即赶到工厂，抱着废墟痛哭流涕。为了减少不必要的伤亡，他发布了“任何人不得进入危险建筑物”的命令。然而，当乔调头去外地指挥救灾时，一些人冒着生命危险，潜入危机重重的危楼，抢信息、抢电脑。

“说实话，我...我不领情……”滚烫的泪水从这个硬汉的眼中溢出。“剑南春遭受了巨大的损失，但我不想看到他们中的任何人再次受伤。酒洒了，还能再酿，人都没了……”

震后第二天，乔·率队召开余震灾后重建动员大会。“灾难带来的惨重损失很快就会过去，我们的人还在，我们每个人都有一双强壮灵巧的手。只要有这双手，就要尽快恢复生产，争取自救。」

随着灾后包装中心的成功投产，剑南春成为重灾区第一家全面恢复生产的大型企业，被业界称为“剑南春速度”。

▲”华尔街“|一个人灵魂的渴望是他命运的先知

2012年剑南春、茅台、洋河以6.56亿元的总价获得央视“新闻联播”黄金广告位守时奖。汶川大地震后，沉寂多年的乔·用他引人注目的表演，重现了毛·的盛世。随着企业的成长，乔的社会地位也不同了。

同年8月，剑南春集团召开职工代表大会，决定职工以“信托持股受益凭证”代替公司改制时取得的“出资凭证”。这个消息一出，在员工中引起了轩然大波，一场突如其来的风暴呼啸而至。剑南春集团数千名员工停止维权工作，在绵竹市春意街剑南春集团办公楼前张贴“还我股权”、“还我公道”等标语，要求采访乔·。

据分析，此次事件是2003年剑南春改制后“管理层收购”的后遗症。在此之前，员工转股时每股价格为1元，也就是剑南春净资产翻倍的九年期内，员工每股只获得0.18元的溢价。乔的举动，从员工的角度来说，其实决定了他公司股东的身份。

在最初两个月的谈判中，乔·表现得非常强硬，一点也不肯让步。就连参与协调的绵竹市政府官员也抱怨说，乔田明从来不接他的电话。

最终，剑南春集团数百名员工联名上书中央纪委和中央组织部，反映集团公司管理层利用改制的机会，非法收回员工股权，引入神秘股东瓜分企业资产的情况。信中内容指出，剑南春集团管理层秘密向个别政府官员和四川省部分地方职能部门负责人派发数十亿股，并瓜分巨额红利。

转移发生在2012年12月。本月1日，乔·的儿子结婚。时任四川省委副书记的李也在的婚礼上致辞，表达了对这对新人的祝福。第二天晚上，李被中央纪委工作人员带离家门，开始接受调查。乔也被中央纪委带走问话，一天后平安回到绵竹。这一事件使乔对的态度明显转变。他不再暗中抵制审计机构对剑南春集团的审计和评价，最终接受了各级政府批准的一套方案，拿出近30亿元回购员工股权。

福尔摩斯法官曾经说过:一个人灵魂的欲望是他命运的先知。十二年后，改制带来的后遗症逐渐爆发。2015年，乔一度失联，随后被调查。

▲“任务:不可能——余波”|各大葡萄酒公司加速进入快车道

剑南春改制之时，白酒行业进入“黄金十年”，各大白酒公司加速进入快车道。洋河和郎酒都顺势而为，实现了快速发展。然而，剑南春陷入了重组带来的内部危机，错过了发展机遇。

2015年，剑南春提出了十三五期间实现100亿元的战略目标。根据剑南春官方数据，2017年销售收入达到90亿元。仅2018年上半年，茅台销售收入约450亿，利润约235亿；五粮液销售收入约475亿，利润约110亿；洋河销售收入约145.43亿元，利润约50.05亿元；剑南春的营收还不如前三的盈利水平，风光早已荡然无存。

从销售规模来说，除了毛舞阳，剑南春前面还有泸州老窖、顾靖酒厂，剑南春已经在二线企业中间了。从品牌来看，剑南春三四百元的价格与茅台、五粮液一线名酒有相当的差距。

因此，讨厌乔的员工称他为“乔瞎子”。他们认为乔田明只适合做销售经理，缺乏驾驭全局的决策能力。

白酒分析师蔡指出，剑南春之所以“落后”，主要是因为保守的市场策略和企业改制遗留的问题，其次是产品、文化和团队方面的努力。

▲乔

中国白酒市场是最具竞争力的消费品市场之一。自中国放开白酒价格以来，白酒市场从卖方市场转变为买方市场，进入了一个蓬勃发展的营销大战时代。纵观20多年的白酒营销大战，从最初的价格战和广告战，到现在的终端和大客户的竞争，虽然营销模式层出不穷，但从发展趋势来看，白酒营销竞争模式已经逐渐回归理性，营销竞争已经聚焦于如何贴近消费者需求，树立品牌形象，打造消费者忠诚度。

酒的品质是核心，有了它你才能站稳脚跟。不在乎品牌，就是“酒不怕巷子深”这句话的受害者。

现在白酒市场大局已定，复兴之路艰难。没有乔田明的剑南春会交出怎样的答卷？

“铁不卖，就洗洗认动力。东风不兼容周郎，铜雀春锁二桥深。

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编者|大军编者|陈顾问|