谷丰老师参加修正斯达舒年会并做主题演讲

2月25日，明商咨询、阜元健康创始人、“谷丰观点”主编、行业著名营销专家谷丰老师应邀参加修正药业斯达舒年度营销会议并作主题演讲《终端营销大趋势与终端动销》。

谷老师深刻阐述现阶段医药行业的主要矛盾“快速变化的生态环境与相对滞后的经营理念”，并指出现阶段终端营销的发展趋势：从终端控销到终端动销、进入终端市场企业越来越多竞争加剧、渠道趋于规范化、终端队伍组建困难兼职现象严重、基层业务人员盈利能力变差等问题及应对措施。

介绍了终端队伍组建的招募、训练、利益分配、管理等内容，队伍建设要专业化、流程化，提出省总地总要从业务思维转换为管理经营思维，提出很多省总地总并非不会卖药而是不善于经营：经营产品、经营区域、经营队伍。

最后谷总讲解了当下市场进入动销时代，终端动销是系统工程，并可分解为具体的模块，有流程、有步骤、有方法，详细讲解了连锁动销和诊所动销的技术要领和具体案例。

谷总的演讲得到了修正药业领导及参会人员的一致好评，表示内容既有理论高度又贴近市场实际，为以后的营销工作指明了方向给出了方法，指导性和借鉴性极强。

会后，谷老师与修涞贵董事长、修远总经理及斯达舒高管团队进行了深入的交流，并认真聆听了修总介绍修正药业的发展史及控销模式早期的发展经历。

修正药业斯达舒事业部为修正药业控销团队的主力队伍之一，其核心产品斯达舒系列、肺宁系列、复方金银花颗粒都是终端市场上“亿级”的重磅产品，近年来也取得了较快的发展。