每个想成为女神的女孩都有变得美丽的梦想。变得漂亮的方法有很多，减肥、运动、身材。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，美丽名言)美容，美容，换上新衣服。当然，有一种方法可以更快地改变自己不完美的外貌：整容。
那对于整形，我们都抱着很多疑问，安全吗？效果能保证吗？怎么去挑选医生？我该整哪里……
带着这样的疑问，我见到了刚拿到5000亿美元C轮融资的医美APP新氧创始人金星，听他聊聊他创立新氧的那些事儿，最后收获最多的没想到竟然是他玩转社区的方法，还有他如何用巧劲的花一点钱，竟然获得超出预估数十倍的广告收益。
PS:GirlUp关注女性创业者以及女性产业相关的创业者哟，金星是GirlUp采访的第一位男性创始人，以后还会有更多让大家变美的创始人与大家见面。
新氧创始人金星（左）与GirlUp合伙人Stella
-- 无论哪个领域，赢者通吃 --
O2O寒冬，新氧这一医美O2O平台在3月份完成了由优壹品、腾讯双百计划投资5000万美金的C轮融资，这是一家成立仅仅3年的公司。为什么是新氧拿到了这个钱呢？我带着疑惑走进金星的办公室。
金星的回答是：
现在资本市场比较冷，但互联网医疗还是一个热点；
医美作为互联网医疗领域里能较快的先取得突破的领域，市场化程度非常高，也比较容易形成交易的闭环；
最重要的是医美行业体量不小且增速很快，在未来几年内很有可能成为最大的消费医疗市场。
金星认为“在每个垂直领域”赢者通吃“的原理，对医美领域也不例外。”
-- 多次创业，选择行业有原则 --
在创立新氧之前，金星已经有两次创业的经验了。在项目方向选择上，金星有自己的考核原则：
首先市场不能小，体量一定要到千亿级别的规模；
其次是市场的增速非常重要，如果这个市场是一个不温不火的一个增长速度，你可能很难快速的增长起来。
那最后选择整形行业还有一个重要的原因是金星的母亲是整形医生，他从小就跟随母亲接触医疗美容，这让他对于整形是认同的态度，觉得以后女孩子也好，人也好都要去整形，就是十年以后，每个人都要去整形。
同时金星深谙行业内的痛点和混乱规则，信息超级不对称，消费者对于高昂的价格不爽，而医生也拧巴，作为正规的医生，在医院赚不到钱，无法实现自己的情怀。这就为互联网进来去重塑市场提供了可能性。
于是新氧就诞生了，英文是soyoung，寓意着年轻的状态。
金星体验韩式永久眉
-- 社区冷启动？对金星so easy --
做社区对金星来说，是一个顺手拈来的事情。
他从大学时候就开始创业做社区，新氧已经是金星做的第10个社区。他曾经用三年把猫扑从每天800万的PV做到每天1.5亿的PV，这段经历让他懂得了如何去做好社区的冷启动。
社区的冷启动最关键的是：第一要找准你的总经营库的那个群体；第二要营造好的氛围。比如说整形的人群是有非常多的困惑和焦虑的问题，他们是需要有一个地方能去倾诉，沟通和交流。
所以一个整形社区要做的是两件事：第一是把这群人真正聚集起来；第二是给这些用户安全感。
比如说你今天一个做整形的人，你去天涯上发一个帖子，你看吧，下面回复的，我敢说90%都是骂你的。但是在新氧，如果你有一个用户分享了整形，下面可能大家是关怀和安慰，所以这样的一个氛围，其实会让这些消费者更敢去分享。
-- 早期用户如何获取 --
对于整形行业，社群启动了之后由面临了问题，那就是早期的用户如何获得。
而最痛最早期的用户其实是去韩国整形的那群用户，他们有两个时间段的焦虑很难解决：
去韩国之前焦虑：信息不对称，在国内整形已经面临着很多的信息不对称，去韩国整形的信息资料更加稀缺，他们对于韩国整形期盼又焦虑，不知道会发生什么事情。
恢复期的焦虑：从韩国回来之后也有半个月到三个月的恢复期，他们在这段时期是很焦虑不知道最终的效果是怎样，又无法与韩国医院频繁沟通。
新氧从用户的角度出发，帮助用户在去韩国之前就了解韩国整容的情况：
2014年年初在韩国设立了分公司，招聘了一些韩国的员工，把韩国的整形资料咨询翻译成中文，发到新氧的论坛里，让中国想去韩国整形的人，去之前了解韩国整形的情况和信息；同时论坛内还有韩国网友分享的整形日记，这样的一些形式也给国内一些消费者一些启发。
很快，很多去韩国整形的人就知道了新氧，大家在新氧的社区里讨论去韩国整形的事项，慢慢的形成了这样的氛围。新氧也慢慢的吧国内的一些整形医生和医院引进来，这时也形成了新氧最初的核心用户群。
金星体验植发
-- 用巧劲投广告，花小钱大收益 --
经常会在电影院的电影开场前看到新氧的广告，看电影的人里能有几个去整形呀，新氧怎么这样投广告，转化率得多低！
金星笑着说在电影院投放广告讲的是一个突出效应，比如说看电影的群体可能只有一部分去做整形或者微整形的，但是这群人在电影院里面唯一看到的整形医院或者整形APP的广告只有新氧。
除了电影院的广告，新氧投的其他广告，可是是又巧又聪明：
一、巧投贴片，创始人直接下决定：
去年新氧投了《康熙来了》在爱奇艺上面的贴片，但只投《康熙来了》最后三集的。爱奇艺预期一集200万的播放量，但最后三集却是几千万的播放量，这对新氧来说可是赚了十几倍。
除了《康熙来了》，新氧还投了《太子妃升职记》的贴片。
这些都是金星自己下的决定，他看到这个片子好就是直接告诉市场部，让市场部投最后几集。很多公司市场部去投广告，一是可能没有老板这么敏感，二是不敢去冒这个贸然决定的风险。
二、赞助精准独播剧：
新氧近期还赞助了一部优酷的独播剧《整形季》，每一集前面都有新氧的贴片，这个广告投得就更加精准了。
三、粉丝经济巧导流：
1月29号新氧与芒果娱乐合作举办了小鲜肉演唱会，请了华晨宇、张杰、黄子韬、陈翔等一共九个当红男艺人，但这个演唱会不卖票，要大家下载APP去抢票，这件事儿给新氧带来大量的用户的激活，光广东地区新增用户就超过了500%。
用小钱办大事，有技巧的去花钱，这是我在金星身上看到的闪光点，通过这样的广告和推广，新氧的获客成本其实比较低了。
小鲜肉演唱会资料
-- 新氧挑医院，那可不一样 --
如今在中国有牌照的整形医院和诊所等加在一起大约五千多家，新氧有一个将近五十人的拓展团队，如果想让这五千家医院都入驻新氧的电商平台，可以把整形项目在线售卖只需要半年的时间，但金星并没有这样做：“因为新氧不是对接整形医院和用户的淘宝，而更像是天猫。”
在筛选医院上，新氧最基础的标准当然是这个医院一定要有牌照，是国家卫生局和工商局是审核通过的才可以。
对于大医院的高级别整形医生，很多都是走学术路线，他们更愿意做如颅颌面的整形、先天性的畸形等高难度的整形手术。而消费者大部分的需求以割双眼皮，隆鼻等难度较低、风险较小的手术为主，这些手术普通的医生就可以做到，做的效果一方面取决于熟能生巧，一方面迎合消费者喜爱和当下流行的审美。
新氧更倾向与中小型的诊所合作，因为这些中小型的诊所，大部分都是口碑和名气积攒得比较好的医生自己出来创业，新氧会选择跟十年以上经验医生开的诊所来合作。
在这些医生入驻新氧之前，团队会实地考察医院本身的资质、环境、医生的资质，以及医生在圈子里的口碑，甚至去排查医生有没有负面新闻。通过这样细致的一些筛选之后，入驻新氧的都是技术和口碑不错的医生，而这些医生通过在新氧的消费者术后反馈，又将被进行优胜劣汰。
远观外国医美行业，绝大多数都是以这种中小型的诊所为主。像韩国有两千六百家整形医院，有三十个医生以上的大医院只有五家。
新氧高颜值团队
-- 明天怎么走，5000万美元怎么用？ --
聊完了金星的创业历史，他对于社群的冷启动，最后又落实到项目上，现在拿到了腾讯的五千万美金，这一笔钱金星准备怎么用。
一方面新氧已经开始在做云诊所；这是一个共享经济的模式，新氧把市场上很多诊所闲置的设备资源开放与医生的闲置时间结合，通过这样的形式连接医生与诊所的闲置资源，新氧在中间加强整个服务的流程，价格，和对整个治疗效果的管控，对于消费者来讲，可能也能提供更好的服务。
另一方面新氧已经开始做整形分期；当看到市场上年轻的消费者越来越多，他们对分期的需求也是越来越大，新氧新建了团队，主打微整，做分期。
金星说：“越便宜的项目，决策越轻，但利润并没有降低。例如，你从我这借了一百块钱，我每个月让你还15块钱，还款压力很小，但是事实上你一年可能还了两百块钱，它的年化收益能达到百分之一百，这个过程中交易双方资金风险低、执行效率高，是一个双赢结果。但是如果你从我借一万块钱，那你每个月让我还一千一，无论怎样我可能都觉得挺贵的。
这是符合经济规律的，金额越低，收益反而越高。而今后的消费者会慢慢养成一个分期或者白条的消费习惯，这对于整形分期也是非常有利的。
Paris Hilton（左）和金星
-- 金星整形观：够用就好别太夸张 --
金星的好友都知道，金星去做植发还发了朋友圈。当我问金星关于整形的态度的时候他这样跟我说：“我觉得整形两个原则：第一是够用就好，第二就是不要太夸张，”
金星举例说，我们看到一些整形失败的案例：整的像充气娃娃，看起来有一些男性会喜欢，但他们可能误解了男性，你要相信有品质的男生是不喜欢那样的女孩的。
金星觉得，每一个女孩整形的唯一动机是想让自己变得更好，不是去取悦其他人，新氧70%的女同事做着各种各样的整形，她们都是抱着说我可以更好的态度，并不会说因为我感情失败，我要整形成芭比娃娃。
金星自己也做了植发和面部吸脂，关于植发这件事金星表示很后悔：“我有很多年的脱发困扰，以前一直听人说疼就没有去做，春节去做了植发发现一点都不疼，我后悔为什么没能早点去做。”
本文作者超越（左一）金星（左二）GirlUp合伙人Stella（右一）合影
后记：
现在很多创业者都瞄准了美业的市场，不管是整形诊所如雨后春笋搬开得到处都是，还是美睫，美甲的爆火……每个女孩子对于自己美丽的外表的要求越来越高，我们也让自己变得越来越美，但是我想借用金星的一句话“每一个女孩整形的唯一动机是想让自己变得更好，不是去取悦其他人，够用就好，不要太夸张！”
正在准备整形的你，一定要保持好度，节制比放纵更能绽放美丽！
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