丁世忠专题之福建小伙，17岁辍学，北漂赚20万，成运动鞋行业老大，凭啥？

1970年，“体操王子”李宁已经练了一年体操。

这一年，福建晋江一个男婴呱呱坠地，也许是对他抱有很大期望，父母为他取名丁世忠。

17岁时，李宁已获得体操冠军的殊荣，接下来的几年，李宁更是在国际上风头无两，获奖无数。

1987年，24岁的李宁正忙着准备汉城奥运会。

这时，福建晋江的丁世忠，已长成了17岁的大小伙子，他要带着自己家做的鞋子，去北京闯荡一番。

一个是星光闪耀的世界冠军，一个是籍籍无名的普通人。

谁也不曾想到，在许多年后，命运会把他们关联在一起，并且成为强劲的竞争对手，在商场上一较高下。

说起丁世忠，必须先提一下他的父亲丁和木。

丁和木出生于1937年，这一年抗日战争爆发，战火蔓延，风雨飘摇。

但丁和木的出生，却给家里带来了意外的惊喜，因为这是丁家唯一的男孩，代表着全家的希望。

福建晋江一带自古就有“重男轻女”的习俗，丁和木的出生就像一缕阳光，照亮了丁家的未来。

家里虽然特别穷，但父母想尽办法也要让丁和木读书，丁和木也不负众望，以优异的成绩考取了晋江一中。

但丁和木却放弃了上学的机会，看到家里贫困的现状，他作为唯一的男孩，他想要帮父母分担责任，早早赚钱养家。

靠山吃山，靠海吃海。

青少年时代的丁和木，主要靠赶海来赚取生活费。他早上三四点就起床，摸着黑跟着大人一起去赶海，捞点海货去集市上卖。

日复一日，天天如此。

寒冬腊月，海水冰冷刺骨，但丁和木从来不休息，他知道休息一天，一家人就要饿肚子。

19岁那年，丁和木参军入伍了，在部队的日子，生活规律，能吃饱饭了，还有了点工资。

经过部队的锻炼，丁和木有了更坚强的意志，为他后来的创业打下了坚实的基础。

1979年，改革的春风吹遍祖国大地，丁和木看到了创业的希望，他变卖家产，借钱创业，办了一家鞋厂，主要以海外订单和来料加工为主。

鞋厂的生意还不错，10年时间，晋江的鞋厂如雨后春笋一样，遍地开发，多达3000多家，利润越来越少。

是转型还是继续？50岁的丁和木已经有点力不从心了。

这时，17岁的儿子丁世忠给出了父亲答案。

不知道是经商的潜力在身上萌芽，还是想去外面看看广阔的世界，1987年，丁世忠不想读高中了。

他与父亲商量，想要实现自己的梦想，去北京闯荡一番。

父亲虽心底有一个梦，想要让儿子读大学。

丁世忠劝父亲说：

“每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售？”

这是个特别充分的理由，也让父亲看到了丁世忠在商业上不俗的销售理念，他同意了儿子的请求。

丁世忠拿着父亲给的1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋，踏上了传奇的北漂生涯。

来到北京，从小地方来的丁世忠根本摸不着北，但他知道推销就得去商场。

他天天背着鞋往商场跑，见人就推销自己的鞋。凭着初生牛犊不怕虎的劲，经过一个月时间的软磨硬泡，终于打动了一家商场。

对方同意把鞋子放门店试卖，结果第一天就卖出去了100来双。

首战告捷，丁世忠来不及高兴，他要找到更大的市场。

他发现很多拒绝他的商场都有自己的进货渠道。聪明的他马上明白了，如果在批发市场租个门面，远比上门推销要可靠得多。

于是丁世忠在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，生意确实很不错。

丁世忠还有更大的目标要实现呢，他就找人来打理柜台，自己出去到处“公关”，寻找更大的市场。

丁世忠找到各大商场的老板，商量试卖自己鞋子的事，并承诺卖不了的话，可以退款。

这一招果然凑效，再加上自己的三寸不烂之舌，很多有商场都与丁世忠有了合作。西单、王府井也摆上了丁世忠的鞋子。

销量一打开，销售额就翻了几十倍。

丁世忠是个聪明人，他绝不会满足于仅有的一点点成绩，他想要站在更高的山顶，引领鞋子的潮流。

他发现晋江产的鞋子，贴上别的商标，身价就翻了好几倍。

他马上就明白了，辛辛苦苦生产鞋子，却卖不上好价钱，原来是缺个品牌。

这个时候，他已经成长为一个成熟的企业家，他有了清晰的品牌意识，要打造自己的品牌，而不是只满足于赚点小钱。

1991年，21岁的丁世忠带着自己赚的20万元回到了晋江，父亲丁和木已经创办了鞋厂“安踏”，寓意“安心创业，踏实做人”，主要业务是给国外的品牌做代工。

丁世忠被推举为厂里的销售副总，其实也没有多少事要干。虽然订单像雪片一样飞来，但丁世忠知道，这并不是长久之计，只有把自己的品牌做起来，才能长久生存。

他一边做着代工，一边在寻找出路。

很快，安踏的代理分销模式就在全国推广起来了，并有了第一批经销商。

身边的同行都觉得丁世忠在瞎折腾，可丁世忠用事实证明了，自己的判断是多么精准。

1997年，亚洲金融危机爆发，海外许多厂子撑不下去，纷纷倒闭了。

灾难也殃及到了晋江的许多鞋厂，接不到海外订单，只好关门了。

但丁世忠的安踏鞋厂，却没有受到一点影响，借着国内2000多家专营店的销售量，安踏躲过了这场大灾难。

1999年，安踏的年销售额达到了400万元左右，为了打响品牌知名度，丁世忠想到了一个更疯狂的举动。

他要斥资80万元，请著名的乒乓球名将孔令辉来做代言。

可80万花完以后，安踏的销量几乎没有什么变动。问题出在哪里呢？

经过调研才发现，原来孔令辉做广告的事，消费者根本不知道。

必须上央视打个广告了，否则80万元就白花了。

可央视的广告费要300万，一笔不小的数目。

这笔钱花出去，一年就白干了；如果不花这笔钱，80万也白白打了水漂。

全家人都极力反对，在这关键的时刻，丁世忠把心一横，赌上年底分红也要去做这件事。

事实再一次证明，丁世忠的做法是对的。这次豪赌，安踏的知名度提高了，销量也随之猛增。

2000年悉尼奥运会上，孔令辉苦战五局，赢得冠军之后，他激动地亲吻着胸前的国旗，说出“我选择、我喜欢”这句安踏的广告语时，全国观众的心也跟着被融化。

安踏终于迎来了爆红的那一刻，那年的销售量爆发式增长，突破3亿，完成了从默默无闻到路人皆知的转变。

2007年，安踏顺利在香港上市。

“我选择、我喜欢”这句广告语，有点似曾相识，与李宁的广告语“我运动，我存在”，如出一辙。

丁世忠就是盯上了国内运动品牌第一的宝座，向竞争对手李宁发起了冲刺。

有了这些成绩，丁世忠自信满满，但很快却被打脸。

2005年，刚刚起步的CBA想找家体育品牌赞助商，其他体育品牌都忙着抢奥运会的赞助，丁世忠刚好捡了个漏。

他以极低的价格拿到了赞助，但他提出了一个条件，要球员穿着安踏的鞋子上场打球。

谁曾想CBA的球员却集体拒绝，理由是安踏的鞋子穿上不舒服。

丁世忠难过极了，一直以来，他都以为自己的鞋子是没有问题的，为什么在球员眼里却不值一提？

他几天几宿睡不着，终于想明白了：只有自己强大了，才能得到别人的认可。

于是他耗资3000万元，建立了科学实验室，成立了研发团队，每年把销售收入的3.8%-5.2%，用来搞研发，造出更舒适的鞋子。

有了技术的支撑，安踏的鞋子越来越舒适，球员们也不抵触了，纷纷穿上了安踏的鞋子。

在安踏一路超越自我的时候，李宁公司却严重亏损，直到2014年，亏损额达到了31亿。

安踏终于超越了李宁，坐上了头把交椅，成为中国体育用品行业龙头老大，许多小众品牌也被安踏收入囊中。

2019年，丁世忠在福布斯全球亿万富豪榜第645位。

2020年5月，丁世忠家族以706.3亿元位列新财富500富人榜第32位。

丁世忠说：“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

这是他做安踏的目标。

他不愿站在大树的阴影下，而是要努力寻找阳光，奋力生长，让自己的品牌变成一棵大树。

其实，每个人就是一个品牌。

只有努力做好自己，让自己变得越来越好，才能得到更多人的认可。

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作者：米粒