按次收费健身房看这里!不怕跑路！颠覆传统“卖卡”模式，新型健身模式现身郑州

河南商报记者张秀晶/文记者杨宇/道

最近，郑州阳光配力健康俱乐部曼哈顿店铺经历的关门“装修”、总经理“失联”、会员维权、被房地产强制移交、员工追溯等一系列事件，将多年正常运营的健身俱乐部推向了风口浪尖，健身领域的预付费模式再次成为关注的话题。

有人戏称，去健身房办年卡，就是“你赌我不来，我赌你不跑”。然而长久以来，郑州经营不善卷款跑路的健身房前赴后继，预付费模式下的“健身房跑路之痛”，是否成了无解之题？

一线城市健身流行什么？年卡开始被淘汰

“按次付费健身模式，我觉得是回报率及执行性最强的健身方式，我们办传统健身房年卡几千块甚至上万块，但是一年能去几次？去多少次才能练就马甲线人鱼线的好身材？但按次付费让我觉得不一样，让我主动约课，主动积极自愿去健身，好过办一张健身卡自欺欺人。”在上海工作了快2年的濮阳女孩小左说。

河南商报记者了解到，自2015年以来，以百元为单价的“月卡”开始在一线城市的健身业内兴起，依靠共享、线上、团课、月租模式的新兴健身品牌开始在全国范围内开设门店，共享健身舱、“小而美”互联网智能健身等新型的线下健身平台开始走进人们的视野。

不仅用户买账，资本市场的风向也瞄准了新型健身领域。近两年，以光猪圈、乐刻、超级猩猩为代表的互联网健身品牌均获得多轮融资。

去年，有机构发布数据称，截至2018年6月，健身app用户规模过亿，每用户日均使用20.17分钟。“这是件好事，说明健身行业潜力巨大。”郑州一健身工作室的创始人王建（化名）表示。

新型健身模式是否会对传统预付费模式的健身房造成冲击？郑州是否有类似企业落地？

共享健身舱也在郑州开始落地

在健身房里“撸铁”、跳操、在朋友圈晒“马甲线”，在35岁的白雨（化名）看来，这不仅是对健康和美的追求，更能彰显自己自律的生活态度。

近日，开在家门口的一家共享健身舱引起了白雨的注意：24小时不打烊，预约就可以自助健身，更让她惊喜的是，这家健身房可以不办年卡，按次付费。

5月25日下午，河南商报记者来到郑州市金水区正弘蓝堡湾，这家位于蓝堡湾贵人街上的共享健身舱店面在200平方米左右，相较于传统健身房，这里面积较小，器械数量较少且没有淋浴间，但配备有基本的跑步机、椭圆机、小飞鸟综合机、杠铃、哑铃等。

由于24小时自助健身，健身舱内设有监控。

该门店设有智能门禁，需在微信上提前下单后方可扫码进入。河南商报记者下单看到，一个人健身闲时（早7点至晚17点）8元/小时，忙时（晚17点至晚23点）16元/小时，晚23点至早7点仅供月卡会员预约，不提供按次预约。

“月卡也很方便，每个月99元。”该品牌健身舱创始人陶先生告诉河南商报记者，俯瞰整个郑州健身行业，做这种模式的仅有他们一家。他们开业2年多以来，目前在郑州开设了4家分店，其中3家提供自助健身，另外1家是团课模式，也设有一对一私教课，同样是线上约课，按次付费。

相较传统健身房，共享健身房的投资成本低、用户体验佳

作为服务业，健身领域的业内人士早有共识：无论是发展新客户还是留存老客户，行业发展的基础就是让人心甘情愿地消费。

客户选择消费，首先是良好的体验。如何提高用户体验？那就别总让人办卡。

“传统的健身房都是让人办年卡，很多人为了锻炼、减肥一时冲动办了年卡，去了几次后就不再去了。”陶先生说，“消费者如果办了年卡没来几次，他明年绝对不会续费了。如果按次收费，就倒逼健身房必须做好服务，否则消费者下次就不来了。”

“在共享健身舱，全程没有推销我觉得很舒服。”白雨边锻炼边介绍，“我特别不喜欢推销，在这里没有人追着让我交钱，办月卡也很方便，如果下个月不想练了随时可以停掉，如果想上私教课，我也可以根据自己的观察来选择教练，换教练也非常方便，一点压力都没有，很安心。”

“这种共享模式适合快节奏的城市，可以根据自己的休息时间灵活安排训练，不会因为传统健身房高额低效的捆绑式消费而对健身望而却步，也不用担心开卡后老板跑路，支持这种模式越走越远。”同样热衷于共享健身仓的张菲（化名）表示，这样的模式，无形中也提升了教练的水平，让他们专注于提升学员和自身，而不是想尽办法怎样多卖课。

陶先生介绍，由于店面小、资本轻，新型健身房投资成本远远低于传统健身房。

“传统健身房经营不善跑路的一大原因就是房租水电交不上，工资发不下来。”陶先生算了一笔账，“比如一千多平方的大健身房，每月需要5万的房租。至少需要二三十个教练，人工成本往低了算每月10万，水电每月3万。总共每月18万的成本，平均每天的成本就是6000元。郑州现在传统健身房的年卡在1200元到1500元之间，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大笔泳池维护费用。”

资金回流慢，空间小，器材少，共享健身房还需强大的后台支撑

新模式既拥抱了资本，也拥抱了用户，可为何多年来，郑州健身房的预付费模式依旧风生水起？

陶先生坦言，由于一二线城市年轻人思维方式有差异、缺乏风投等因素，目前新模式在郑州虽然正在摸索推广，这过程中也曾有公司因经营不善倒闭。

“资金回流太慢，也没有投资人支持。”陶先生透露，“做传统健身房来钱更快。先租一个门面，开始装修，找销售团队做预售，卖年卡、卖私教课，就有大量的资金回流。那样的健身房重视的是销售能力，而不是服务能力。简单来说就是赚快钱。”

新型健身房漂亮、便捷，但不可忽视的是，虽然在前期降低了人力成本，但由于空间小、器械少、操作智能化，意味着需要强大的后台支撑体系。

“和传统健身房相比，空间上、器械设施上自然没有优势。”陶先生说，“我们满屋子就这么多器械，进不来太多人。”

“最为关键的是后台的运营非常复杂，微信公众号上的预约平台开发出来就要花20多万，后期还要维护、升级、运营。”

在缺乏资本注入的情况下，从器械、房租的硬性投入到互联网后台系统的运营维护，从店面设计到流量推广，对郑州的创业者来说都意味着巨大的成本。

因此，如何实现大规模连锁，从而分摊后台成本，就成了新型健身房是否能产生规模化利润的关键。

郑州新型健身模式刚刚起步，未来两三年或将爆发

据了解，目前郑州的健身房多还采取预付费制度。

郑州市中原区一健身工作室的创始人王建（化名）认为，模式本身不是问题，瑜伽、教育培训等很多行业都在采用这种模式，更为重要的是管理者的观念。

“对健身房来说，客户办年卡、买私教课交的费用并不是公司的盈利。换句话说，客户交了钱没上课的那部分才算是收益。如果一家健身房的老板认为客户预付的钱是你实际赚到的钱，这就有问题了。”

然而陶先生提出，目前，传统健身房之间服务同质化严重，相对来说新型健身房在郑州的竞争较小。“未来两年传统健身房会更不好做。你开一家健身房，我也开一家健身房，咱俩怎么竞争？你说你有泳池我也有，你说你教练好，我教练也不差。你说你空间大我空间也不小。这样的服务没有真正从用户的需求去考虑，业绩下滑，慢慢就经营不下去了。”

“未来我们的预期是将门店开进每一个社区，从金水区慢慢发展，一步一步来。”陶先生认为，健身领域的线上新模式在郑州的发展才刚刚起步，未来两到三年，在利用智能手段提供服务、提高大众健身意识、布局大健康产业等方面，郑州的健身领域大有可为，行业内或将出现一个爆发点。（编辑 华丽娟 吕瑞天）