【老鬼渔具加盟】山区青年开了一家渔具店，一年钓30万韩元

随着人们生活和工作压力的加剧，越来越多的城市人享受户外、郊区、绿草和山水带来的宁静和和谐，钓鱼迎合着告别这部分人和崇尚自然的需求。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (工作)事实上，对于塔尔苏斯来说，虽然杆子不撒手，眼睛不离开鱼漂流，但他们的心不是抓住多少鱼，而是通过这一点充分享受自然和休闲生活的乐趣。因此，钓鱼俨然成为了时尚休闲活动，渔具店的销售前景也很乐观。(威廉莎士比亚，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼)。

渔具店经营的好坏直接影响当地钓鱼团体的发展速度。另外，随着南水北调工程的临近，随着国家的生态和水资源保护，水源将不断充足，钓鱼活动将继续扩大。第三，钓鱼本身是健康向上的户外体育活动，在平民生活提高的前提下，钓鱼活动会得到更多人的加入。相信渔具店的生意会继续好起来，这项户外钓鱼运动也会蓬勃发展。(威廉莎士比亚，渔具，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓鱼)

投资渔具店门槛低

对喜欢钓鱼的人来说，开渔具店是个不错的选择。

对于一个城市规模为70万的城市和辖区为500万的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额约为500万韩元，其中用于城市垂钓者的消费占400万韩元，这一比例可以迅速缩小。因为钓鱼已经在乡镇和农村普及了。这样你就知道如何经营渔具店了。(威廉莎士比亚，钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼)据投资8-10万元的零售店计算，年销售额为25万元(保守)，渔具店的综合利润通常为25%，可以计算一年的净利润。

对于初创业者来说，经营中低级渔具产品，店铺20平方米左右就可以了，投入约5万元左右。(大卫亚设，Northern Exposure)。

渔具店选址也比较讲究。投资者可以选择商业街附近或高收入人群密集的地区或公寓周围等。选址的最佳位置是市中心的出入口(离开市中心)、新城(或开发区)和老城区的交汇处、城市的中心地带是经营高档渔具的经销商、或者有实力的经销商、火车站、公交车站、道具批发市场批发渔具的经销商，住宅较为密集的住宅区或企事业单位集中的地带等都是如此。

渔具店的装饰费用不必太高。关键是内部结构要突出开放和明亮的特征。消费者不仅能达到购买目的，还能享受欣赏的乐趣。

渔具店依靠“回头客”

渔具店老板交换钓鱼经验，高手之间就有无尽的钓鱼话题。平时来的顾客中，“回头客”占90%左右，很多顾客实际上是来交流经验的，随着时间的推移成为了朋友。

渔具店投资者本身应该对钓鱼感兴趣，经营者暂时忽略了是渔具店，将其视为“钓鱼俱乐部”。(威廉莎士比亚，钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼、钓鱼)其次，渔具店不同于日常用品超市，来这里的人有共同的爱好，除了为他们提供满意的商品外，还可以在渔具使用和钓鱼学习、甚至钓鱼竞争方面提供一些服务，提高顾客的归属感和忠诚度。

经营渔具在进货中必须完整，每个品种的数量不一定多，但必须有。朱建平说，渔具店经营项目一般包括钓竿、鱼饵、鱼轮、鱼湖、钓丝、鱼钩等10个品种。各种品牌和等级都要具备。另外，对于钓鱼高手来说，信号最重要，诱饵第二重要。所以店里的鱼漂流不仅东西要最齐全，而且卖得最好。一种鱼漂流可以分为几个等级，根据天气和季节的不同，要使用不同的鱼漂流。对钓鱼高手来说，如果还有一定的经济能力，他至少会有六条鱼漂流。

进货渠道广

只有通过多种渠道才能进入质量好、价格便宜的产品。渔具制造商现在比较多，委托进货也方便，而且很活跃，他们在全国各地都有售货员，经常去各经销商的门店销售。(威廉莎士比亚，渔具，渔具，渔具，渔具，渔具)不合适的产品都可以退款。

我国每年廊坊都有渔具展览会，展览时来自全国各地的渔具制造商将到展厅销售渔具商品。大部分渔具店老板在展览会上与工厂交流后，缺货时直接通过工厂发货。

进货的时候也要把东西比三家，才能选择自己喜欢的产品。加入特许经营的话，连锁总公司推荐的产品中可以直接进货。初期经营时，这种进货可以放心，但品种可能不丰富。

对投资者渔具店的未来发展问题，要循序渐进，不能操之过急。目前，很多初创企业为了运营渔具都在租赁柜台，但这些都是小打小闹。渔具经营已具备一定的发展规模时，完全可以摆脱这个框架。增加投资，补充商品，逐步扩大规模。这才是立足渔具产业的根本。

分配原则

思考

使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足“货卖堆山”，这句负有哲理的经营理念，那就需要好好的搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块：

一是鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这些商品是非常占资金的，在配货时一定搞清楚要经营本地使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。一定记住每样（一只同样的杆）鱼杆进货量不能少于5根，如老鬼的战斗系列台钓杆，应把这个系列的鱼杆的品种做为主推商品。

二是鱼钩。鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种一定要迎合大众消费，没有必要太多，但也要给消费者一个选择的余地。

三是鱼漂。俗话说：“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽相同，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的；从材质上和工艺上等方面区分也是存在众多差异；再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用。经营配货原则根据渔具店的定位来取舍。

四是鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要掌握隔年的鱼线是不好出售的（厂家也不给退换），在经营中一定掌控每种鱼线的量可以少，但品种是不可以少的。

五是鱼饵。鱼饵应该说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告诉大家经营鱼饵的有效方法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明：一个人不要同时经营矛和盾。笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，因为老鬼鱼儿在广告投入方面、知名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了一定市场和位置，但是很多经销商，没有认识到这一点，才导致在渔具商店都摆满了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，一定要把品种备全，并且少数量多频次的进货。

另外，可能是鱼饵利润太低的原因，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。

六是附件及配件。经营渔具店的盈利点应该说都在附件和配件上，因此，经营者应该在这方面挖掘潜力。比如，抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包等大件商品可以多品种大批量摆放存货；再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子环等附件也应该多品种大批量的摆放。

经营思路

笔者经常讲的一句话“思路决定出路”。也请经营者打开思路，咱们一起来理一下看这样妥否。

一、保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。

二、充分利用有限的空间，规范的设置几个区域，比如，设置信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等；设置自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。

三、经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。

四、要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配置后送给客户（记住，再好也不要卖）。

五、在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部（一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部），利用钓鱼爱好者的不同优势当好红娘的角色。

六、做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。

七、经常组织大家技术交流，钓鱼比赛（渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用）

八、渔具店也有必要为公益事业搞点赞助，扩大影响，这是非常重要的营销手段。