【法莱鱼竿】十年老词组品牌的尴尬，老百姓到底需要什么词组？

俗话说：生产围绕销售转。这意味着做生意要重视营销战略，即使产品卖得再好，也会关门负债累累。(莎士比亚(莎士比亚)。)

渔具产业也是事业，营销手段和战略也要重视。本人从事渔具行业近10年了，因此对渔具印象深刻。

10年前，刮风的工厂现在已经受到了广泛关注。一些新短语商家从小李跳出来，甚至独奏。(威廉莎士比亚、温斯顿、渔具、渔具、渔具、渔具)这真的回应了那句话：十年河东，十年河西。

我记得本人第一次开渔具店的时候，有很多光威、太平洋、帕莱、碧波、迪卡等产品。好像有海丝特链、东区链等。

现在我们店里也有太平洋、帕莱、墙报的老杆子，但当时高档的钓竿与现在同价位的钓竿相比，有绘画、悬挂、作品细腻等几个优点。

尽管如此，虽然还健在，但垂钓者在心中的地位已经不是一回事了，甚至很多年轻的垂钓者根本不知道那个老品牌钓竿的名字。(莎士比亚)。

为什么会这样？我仍然坚信营销战略有问题，而不是因为他们的质量不好。

众所周知，近十年是我们互联网信息高度发展的时期，从2001年开始，钓鱼者的学习和交流钓鱼平台开始从渔具店转移到PC端。

大家在各种钓鱼网站、贴吧、论坛上开始交流，那时某宝刚开始涉足网络销售，但真正要网购的人并不多。

因此，当时的老渔具店仍然以开发实体代理为主。例如，制造商设置一级代理，一级代理再次设置为一级，设在市、县、甚至乡镇。钓鱼者仍然有条不紊地在当地渔具店购物。

2005年左右，人们开始更多地使用智能手机，钓鱼者不再局限于渔具店和PC交流，而是大量涌入当时比较热门的QQ群。

到2012年左右，微信开始盛行，广大垂钓者又开始大规模向微信方面移动，各钓鱼类公众号也开始增多。

这时钓鱼人之间的信息交流越来越广泛，已经开始在电商平台上购买渔具。此时，各渔具制造商的主要渔具推广模式仍然以赞助传统钓鱼比赛为主。

2014年左右，我记得一家新渔具制造商制定了一个非常好的营销计划。他们首先以免费包装的方式招募了大量各地的代理。

然后让代理商免费给钓鱼者发放考试诱饵的条件很简单，只需关注他们工厂的公众号即可。

这么简单的操作，这家工厂的公众号在短时间内聚集了很多人气，到目前为止，他们家的业绩非常好。当然，这只是新品牌制造商逆袭的一个例子。

2015年以后，随着电商和信息平台的成熟，钓鱼名人效果显著。2016、2017年黑坑江湖节目成为钓鱼者茶余饭后的谈资。

其中一位钓鱼者后来组建了自己的渔具品牌，以名人效应一口气发展了众多代理。

值得尊敬的是，这个品牌创始人恰好借着媒体的风口为自己代言，发展到今天，超过老品牌的势头很大。

近年来，随着媒体的成长，一些小众品牌和新品牌也开始凭借“网红”的力量跃升。

比如有个小品牌，一直没有找到好的营销突破。所以他采取了寻找粉丝多的网红合作的战略。例如，免费提供短语、合同合作等。

通过以下方法大大提高了自己产品的曝光量。这就像是“农村包围城市”战略。网红了很多，人们拾柴烈火，慢慢成了气候。

最近要热一点的。

黑坑来说吧。多个网红在直播或者短视频中用一款竿子时，好多钓友就会出现跟风现象，久而久之，就想弄一根这样的鱼竿了。

至于，那些吃喝不愁、坐拥一级级代理的老牌厂家来说，却仍然雷打不动地坚守阵地。

事到如今，除了自媒体销量被抢走，电商平台的销售额也被一步步蚕食。大家可以根据销量一搜，总销售前几位的，恰恰是新近衍生出来的新品牌（相对而论）。

对于这些现象，那些老牌厂家其实也是进退两难。他们的代理人已经座无虚席，要为自己的代理人负责。

为了保护市场秩序不允许网销，可偷偷网销的却络绎不绝（比如，直播带货根本无法控制）。有的厂家推出特权网络销售许可证，却落得个怨声载道（其它没有许可证代理的代理不乐意，网络销售商被恶意低价竞争）。

因此，现在娱乐圈呈现出这种现象：老品牌发声越来越少了，新锐品牌曝光率越来越高了。

这说明老牌厂家的东西不好吗？当然不是，个人认为越是老品牌、口口相传的品牌，质量应该更好。新品牌质量差吗？也未必，没有质量做保证，一个品牌在信息社会根本站不住脚。

不管以后怎么发展，还是期待我们中国的渔具企业更务实、严谨一点，能再多出现一些相当当的真正民族品牌，毕竟渔具圈劣币驱逐良币的现象太多了。

等到让小日本来买我们的碳布、鱼线、鱼竿的时候，我们钓鱼人就没事偷着乐吧…（原创:同行）