电话销售技巧和话术 体育器材电话销售技巧和话术

健身器材销售话术的6个招数

[指导]成为销售人员很容易，但是成为合格的销售人员很困难。您必须在销售时学会总结，然后才能继续发展。

1.价格不是问题

当销售达到最关键的时刻时，客户会习惯性地提出一个话题。您的产品可以便宜吗？

许多销售习惯开始寻求领导，政策和特别优惠。绕了一圈后，特价申请下降了。客户说回来，等一下，我不得不再考虑一下。

为什么客户选择我们的产品，不是因为价格便宜，而是因为他们觉得自己在利用优势。

2，服务为王

对于销售，您不可避免地会遇到客户的投诉。您的产品不好，价格太贵了。此部分再次损坏。

如果您返回上一句话，则我们的产品还可以，而且其他地方也报告没有问题。此时，客户需要与您讨论生活。

交易只是销售的开始。一个好的销售员需要学会倾听。在客户投诉背后，必须有一些地方需要我们的帮助。没有错误的客户，只有糟糕的服务。

3.卖产品就是卖故事

在销售中有一种说法是，销售产品就是销售故事。一本书可以卖十本书。如果其中之一有莫言的签名，您是否要十五块？

客户是相同的，他们喜欢听故事。我们能否告诉客户一些产品背后的故事，一个同行致富的故事？

4.吹牛不收税

每个销售人员拜访客户时，都会习惯性地吹响自己的产品。我们的产品是最好的，而我们的产品是最便宜的。

客户习惯性地返回到最后一句话，其他制造商的销售人员也对此予以保证。世界上从来没有最好的产品，但是我们只能说我们的产品在这个价格范围内最适合您。

5.方向错误，一无所有。

“没有商品不能卖，只有不能卖的人。”出售不是为了把梳子卖给和尚，方向是错误的，这是在浪费精力。

此客户未关闭，必须有不关闭的原因。我们选择下一个。搜索腰白城。

6.失败不是原因

表现不佳，其中有很多因素。市场，价格，产品和客户都会影响销售人员的绩效。如果您想做好销售，这些问题就不成问题了。自己找到问题。

产品知识是否良好，沟通是否到位以及人际关系做得如何。如果您还可以，请尝试其他公司。

健身器材门店销售话术

当一家健身公司找到我时，希望我能帮助它增加商店的周转率，我毫不犹豫地同意了。针对该项目的目的，我对近百家零售店进行了深入调查，但开了这么多店，发现朝阳行业的导购水平还处于起步阶段。

无论是百货商店，运动器材街上的专卖店还是独立商店，当您去任何一家商店时，导购的销售字眼和技巧都几乎相同：

该跑步机使用宽阔的跑步机，使其运行起来更加舒适；

看，这是一条超宽且厚的轮胎胎面跑带；

我们的减震器是获得专利的减震器，可以很好地保护膝关节；

此处的坡度可以调整，也可以折叠；

具有可播放音乐视频的大彩色屏幕；

这是另一种心率测试；

马达是**马...

如果不是商店的徽标不同，则将假定输入的商店几乎相同。产品的卖点反映了产品的价值。导购中产品的卖点是相同的。对于相同价值的产品，客户会担心产品的价格。没有价值塑造，就没有价格谈判。

产品是销售的基础。如果导购员想成为跑步机销售的主人，那么该产品的卖点就是内部力量。要成为销售主管，您必须首先练习您的内部技能，并且产品的价值就像卸任和培训一样。内部力量雄厚，并辅以拳击，剑术和剑术，可以成为高手。

拳击，剑术和剑术是在跑步机商店销售时使用的销售技术。

目前，人们的健身意识越来越强，但是跑步机尚未为消费者所熟知。客户来购买跑步机，而不是购买您的专利或优质材料。核心在于跑步机带来的健康和幸福。因此，在销售跑步机时，首要选择是忘记产品本身，并进行健康销售。

在持续的健身器材商店研究中，我们发现跑步机有以下三种类型：

首先，购买跑步机有一个明确的目的，今天是跑步机。

第二步是购买其他健身器材，无论它有明确的购买目的还是没有明确的购买目的，但是哪种设备最适合他，什么样的健身设备要购买，消费者不知道。类是跑步机的潜在购买者。

第三种是步行式，其中顾客在沿街的超级市场和商店中更为常见。

产品用于满足承运人的需求和期望，而交易的结论是，该产品提供的收益与消费者的需求和期望相一致。对于购买目的不明确的客户，他们找不到深切的需求和欲望。这些客户的交易核心是激发他们的需求和欲望，以便他们了解运动和健康的重要性。

跑步机商店销售有三个节点：

如何使没有运动意识的人具有运动意识；

如何让有运动意识的人买跑步机锻炼；

如何使他希望想要购买跑步机的客户购买自己的跑步机。

非目标客户之所以没有购买，是因为第一个节点没有打开。作为跑步机的销售人员，掌握的首要技能是：锻炼做什么？

梳理后，练习共有5个功能：

1，运动会出汗和排毒

2，运动可以减少脂肪

3.运动可以调节情绪

4.运动可以增强免疫力

5，运动可以增强心肺功能

这五个功能需要与实际使用场景相结合，以唤起客户的艺术情绪联想，并与客户产生共鸣和认同。

像第一个功能一样，运动会出汗和排毒。

像消费者一样，您什么时候出汗？早上下班后，您可以自己开车或乘坐地铁。私家车和地铁都装有空调。此时，您没有汗水的机会。当您到达单位或公司时，您将拥有空调并且没有汗水的机会。要么出去娱乐，要么回家。外出娱乐的酒店都装有空调。当您回到家时，您还装有空调，没有机会出汗。如果您考虑一下，现在的生活是如此幸福，以至于您没有机会出汗。

但是，如果您不流汗怎么办？人体新陈代谢产生的大量垃圾和毒素通过汗液排出。如果没有出汗的机会，这些垃圾和毒素在体内的沉积将是严重的健康危机。

因此，请务必多运动和多汗。主动出汗可以加速人体的液体循环和新陈代谢过程，并排出体内积聚的乳酸，尿素和氨水等毒素。出汗，促进新陈代谢，消除毒素！

销售的语言是生活的语言，而不是专业的语言。客户需要引起共鸣，而不要在受到威胁后进行抵抗。跑步机的销售专家应该善于用最容易理解的词语来描述生活场景中的健康益处。

甚至可以清楚地告诉客户，生活中有两种选择：一种是花在病房输液上，而另一种是花在快乐的锻炼上，您会选择什么？

运动意识在增强后得以确立，然后解决了第二个问题：如何让有运动意识的人们购买跑步机。

运动是一种长期行为。我们首先寻找许多人不运动或不坚持的原因，以及客户购买跑步机的阻力点。

1.没时间：现在我工作太忙，娱乐太多，没有时间运动。

2.失去知觉：我还年轻，身体还不错，运动是未来。

3，没有乐趣：没有同伴，一个人太无聊了。

4.不坚持：经过一段时间的锻炼，没有毅力。

5.无效果：未发现效果，体重减轻并未减少，体格仍然保持不变。

6.无场所：距离体育馆太远，社区附近无场所。

每个阻力点的背后都有达成交易的机会。

1，没有时间：

[应对策略]只要您有时间回家并有时间运动，跑步机是最合适的，并且您可以随时运动。

2，无意识：

[应对策略]运动的6大好处，从最简单的跑步开始

3.不好玩：

[应对策略]在家中，与家人一起锻炼，享受幸福，享受幸福，享受运动

4.不坚持：

[应对策略]在家锻炼，让家人监督您，互相监督，并保持家人健康

5.无效：

[应对策略]效果与运动器材和健身计划有关。根据目的，设计了跑步机的健身程序。

6.没有场地：

[应对策略]跑步机在家里，不需要多余的空间，并且不受天气影响