重庆模式 深度|天海将告别烧钱换个火法 重庆模式会被复制吗

王辉如何运作

　　文章来源：体坛新视野

　　3 月 13 日上午，天津天海俱乐部发布官方通告，万通投资控股股份有限公司获得天津天海的全部股权，关于天海俱乐部转让一事，也就此尘埃落定。值得注意的是，此次万通接手天海俱乐部，布局投资荷兰海牙俱乐部的体育企业北京合力万盛国际体育发展有限公司发挥着重要的作用，而参与天津天海资产重组、并购事宜的万通代表，正是合力万盛的董事长王辉。未来，万通投资控股将成为天海新的东家，而同属 “万通系” 的合力万盛则很有可能负责俱乐部的具体运营工作。那么，在未来运营天海俱乐部时，王辉和他的合力万盛究竟秉持怎样的理念？迎来新生的天海又将朝着怎样的方向发展？在等待中国足协准入许可的时候，天海未来的样子或许是人们最为关注的问题。

　　合力万盛：体育领域深耕多年 

　　根据网上资料，生于上世纪 60 年代的王辉从小就喜欢足球，足球也成为他一生的挚爱：18 岁考入北京大学法律系，他连续三年参加校队比赛；26 岁时成为中国国际贸易促进委员会法律部处长，在单位足球比赛中叱咤绿茵场；36 岁他声誉京城法律界，不但成立了 “万思恒律师事务所” ，还创建北京律师足球队；如今，他担任中国足球职业联赛理事会理事和执委、北京市足协副主席。

　　当然在足球领域中，王辉拥有的另一个身份格外引人瞩目——荷甲海牙俱乐部主席。2015 年至 2016 年期间，中国财团激起海外并购热潮，众多欧洲豪门俱乐部成为收购对象，但早在 2014 年 7 月，合力万盛便以 800 万欧元全资收购荷甲老牌劲旅海牙俱乐部，成为中国第一家全资收购海外足球俱乐部的公司，作为俱乐部最大股东，王辉自然而然地担任了海牙俱乐部主席。

　　不过，在合力万盛全资收购海牙俱乐部之前，这家从事国际、国内顶级足球赛事策划、组织、推广，足球俱乐部投资运营与咨询活动的企业，就曾让整个足球圈震撼。其实，早在 2007 年，王辉就一直想将意大利超级杯带到中国，正是受这种想法驱使，2008 年 4 月合力万盛诞生，公司初期注册资本仅有 100 万元，而且还是通过分期付款的形式来实现的。而仅仅一年之后的 2009 年，合力万盛就成功运营了巴克莱英超亚洲杯，并宣布引入 2009-2012 年TIM意大利中国超级杯北京站的赛事，其中，2011 年米兰双雄 AC 米兰和国际米兰直接对话的意大利超级杯在鸟巢进行，这场比赛 8 万名观众来到现场， “鸟巢 ” 创造了仅次于北京奥运会开幕式的上座率，而单场 7900 万人民币的票房收入，更是创造了中国足球比赛的营收纪录。

　　正是在 2011 年，万通投资控股的实际控制人王忆会先生同时成为了合力万盛的大股东，也就是从那时起，合力万盛成为了 “万通系” 的一员。由此来看，有合力万盛深耕足球领域的背景，此次万通入主天海并非是毫无基础的 “门外汉” 。当年，凭着一个初步的想法，便造就了 “意大利超级杯北京站”  的体育赛事成功运营案例，如今，当有机会管理一家中超俱乐部时，有可能成为实际操盘手的王辉和他的合力万盛又将怎样打造天海未来的模样呢？

　　运营模式：重庆当代或成参考

　　此次股权转让谈判，万通投资控股通过一封《授权书》委托王辉进行接洽谈判。对于这样的模式，熟悉中国足球的人或许不会感到陌生。2016 年 6 月底，重庆力帆将俱乐部所有权转让给武汉当代集团，当时武汉当代集团也是委托双刃剑体育总裁蒋立章进行谈判的，随后俱乐部一线队的管理工作，也都由双刃剑体育以及蒋立章本人主持。由于双刃剑体育与合力万盛拥有着体育文化、经纪、发展等相似的业务范畴，那么，在中超俱乐部的具体运营上，蒋立章的重庆当代会成为天海的模板吗？

　　其实，蒋立章在入主重庆足球前后，便已经开始布局他的“体育帝国”，短短不到两年的时间，他的体育版图包含了中超、西甲、意甲和葡超四支顶级联赛足球俱乐部，以及 NBA 球队森林狼的部分股权。他想要打造的是 “赛事运营+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育科技+体育大数据” 的全球大体育产业生态圈，而在这个体系之下，足球自然是最吸引眼球、也最能吸引资本的金字招牌。而从长期来看，蒋立章显然希望重庆当代能够通过自身的品牌价值吸引资本，完成自给自足、收支平衡的良性运营，从而一举摆脱目前中国足坛大多数俱乐部依靠企业 “输血” 的模式。

　　在中国足球的实际环境中，蒋立章的运营理念很前卫，因此必然也会遭遇挫折。虽然中国足协已经着手通过投资帽、限薪令等政策为投资人减负，但俱乐部的实际运营成本在短时间内仍很难有明显下降，在庞大的体系中，能否有充足的现金流来支撑俱乐部运行已经成为摆在蒋立章面前的问题。在对于体育产业的热情和前瞻性上，王辉和蒋立章应该很能找到共鸣，但作为带着新理念而来的俱乐部运营者，两人似乎也面临着同样的问题。

　　未来发展：重生之后需要换个活法

　　合力万盛运营体育赛事取得了巨大的成功，但在具体运营一家俱乐部时却遭受过不小的非议。2014 年，合力万盛曾以 800 万欧元收购荷兰海牙俱乐部，王辉也成为了俱乐部的主席。那时的他曾想把海牙打造成中国球员成长与发展的欧洲俱乐部平台，因此，球队中也出现过不少中国元素，目前效力于国安的张玉宁便曾是海牙俱乐部的球员。2015 年 9 月，在王辉的运作下，前国足主帅高洪波进入海牙俱乐部教练组，这在荷兰足球圈引发轩然大波。作为俱乐部主席，王辉插足竞技事务遭到媒体的指责，短短两个月之后，高洪波返回国内，不再出任海牙助教职务。此外，入主海牙俱乐部后，合力万盛的投资能力和投资力度也曾遭到质疑。2016年，合力万盛曾出现过拖欠投资款的情况，在这种情况下，海牙俱乐部曾一度被第三方托管。而最近两个赛季，俱乐部在转会市场上共收入460万欧元，但在引援方面却是零投入，在海牙主帅 Fons Groenendijk 看来，中国老板没有兑现投资引援的承诺。目前，海牙排名荷甲联赛倒数第二位，面临降级的危险。

　　投资海牙俱乐部的这段时间里，王辉和他的合力万盛有经验也有教训，当然，对于如何运营俱乐部，也有了更多的思考。而在天海、在中国足球的环境中，他们需要面对的或许将是更为艰巨的挑战。关于天海未来的模样，其实绝大多数球迷最为关心的是新的投资方能否给一线队注入足够的资金、招揽有实力的球员，进而带来更出色的成绩，不过一旦成为俱乐部运营方，带着新理念而来的合力万盛也许会从更多的层面去打造天海的未来。

　　一方面，在中国足球如今的大环境下，期待新投资方开启 “烧钱” 模式已经不太可能。对于天海来说，眼下最现实的问题是对已经残缺不全的阵容进行有效补充，球队要在今年的中超联赛中站稳脚跟，只有完成保级任务、留住中超资格，合力万盛体育生态体系中的金字招牌才能够得以保留。

　　而从长远来看，王辉曾为合力万盛的发展制定了两大维度的目标：在深度上，强化品牌意识，树立体育产业的国际形象；在广度上，权衡自身能力去持续履行社会责任。因此，作为其体育生态体系中的关键一环，足球俱乐部或许将会在经济、体育、文化、教育的交流中发挥纽带作用，为合力万盛未来在体育经纪、赛事运营、青训、校园足球、体育培训等方面的发展提供关键平台。当然，如果形成良好的品牌形象，也将会有更多的资本介入俱乐部的运营。

　　2015年，荷兰海牙足球俱乐部与合力万盛、北京八一学校共建足球培训基地，将欧洲先进的足球青训体系植入中国的校园。

　　以 2010 年恒大集团入主广州足球为起点，以 2020 年各级联赛俱乐部遭遇退出危机为终点，中国足球长达十年的金元时代或许将就此落幕。在这样一个节点，曾经是 “金元风暴”追随者的天海深陷危机甚至一度濒临解散，当俱乐部最终通过股权转让迎来新生时，天海也必须与曾经一掷千金的时代挥手作别。当中国足球绝大多数俱乐部依然在旧的轨迹上前行时，换一种模样，换一个活法，面临风险，但站在不同的角度上看，这或许并不是一件坏事。