朋友们,你们好。今天我们讨论了矿泉水。昨天刷了朋友圈。刚刚看到一个朋友问定价失败的例子。于是我回答了今天的主角,恒大冰泉,这是哪个货...
在电影《再见,失败者先生》中,那是仲夏,马冬梅的家在楼下...
夏洛特问马扎尔叔叔:302楼上是马冬梅的房子吗?
大叔问:马世美?
夏洛特:马冬梅!
爷爷:什么冬梅?
夏洛特:马冬梅!
爷爷:马东什么?
夏洛特:好吧,先冷静一下。
爷爷:好!
过了一会儿,一盆冷水从天而降,于是大叔真的“凉”了。
就像电影里的大叔一样,恒大冰泉“爽”。恒大集团兴高采烈,徐更是亲临观摩平台检阅人民军。不过恒大最近也有一些劣势。一是两年亏损40亿的巨额,被迫以18亿的价格将恒大冰泉许配给他人。后来因为现金流接近突破,广东省政府的“逼宫”剧成功了,赢得了1300亿元战略投资者的“谅解”,从而获得了宝贵的喘息机会。今天我们来看看恒大冰泉为什么没有一个像样的泡沫就失去了市场。
首先,想当然,把房地产的逻辑运用到快消上。恒大的主营业务是房地产,很多人都认同徐老板不管人品如何,至少是会卖房的。但是卖房并不代表了解矿泉水市场,所以铺天盖地的广告,各界名人代言,通过渠道的狂热推广,可能在房地产上行得通,但是矿泉水的消费者不买,只会导致成本高,而销售却无法迅速增加,最终亏损。深度养殖矿泉水的大男人,比如娃哈哈、农夫山泉,都有自己的生活方式。诚然,两位大佬没有义务当面教恒大冰泉,但他们不看好,不研究市场的门道,不努力硬化房地产的套路,最后只能碰壁,大方一笑。
然后就是定位不清。前面提到了娃哈哈和农夫山泉的生活方式,在这里可以窥见豹的一斑。娃哈哈深度培育三四线小城市,上海等一线城市明显能感受到娃哈哈份额的减少。王力宏,常年合作伙伴,也是友情价代言,性价比不高。农夫山泉正在努力优化和丰富产品线。从千岛湖到长白山,所有优质水源都属于它。从1-2元的普通红白包装,到10元以上的高端系列,连用户体验专家都请来了设计瓶身,更容易托住瓶身。这是尽可能覆盖不同客户群体的正确方法。但恒大冰泉,4-5元的价格不算太高,低端客户太贵,高端客户无法理解这个价格的卖点,就认为不是“高端”,很尴尬。长此以往,走出去也是大概率的结果。
下图是农夫山泉矿泉水的全家福。左边系列的桶瓶明显是用户体验设计的,处理的。
下图是农夫山泉旗下所有产品的全家福。这么丰富的产品线容易被恒大冰泉动摇吗?
最后,单一的宣传渠道。举个例子吧。在体育比赛中,恒大冰泉只出现在广州恒大足球俱乐部等相关赛事,而大名鼎鼎的白水山这位水中贵族,代言过全国篮球联赛CBA,代言过国家级赛事,其曝光度和影响力自然是闭门造车的恒大望尘莫及。所以,现在的矿泉水市场已经成为农夫山泉、百水山、娃哈哈三家互相竞争的时代也就不足为奇了。相比之下,恒大冰泉所谓的“三轴”似乎弱了一些。
2020年,CBA新赛季热播,白水山毫无悬念的再次夺冠......
摸着鼻子的恒大,又要造车了。它叫横池。我有点不解。恒驰听起来像“恒驰”。恒驰不代表你跑不了吗?这个名字是怎么来的?看来我只能祝徐老板好运了。
拿身边的经济学开玩笑,明天继续聊。
有兴趣的话可以天天聊。
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