销售工作 如何做好销售工作的一些经验

都说做销售是锻炼自己，提升最快的工作。但是很多人一开始就不知道怎么开始卖，不知道怎么快速成交。面对巨大的压力后，慢慢感觉身心疲惫，很不好。在这里，我想和大家分享一些如何做好销售的经验。

1.有自信

自信是做好工作的前提，销售也不例外。在你决定做销售之前，你必须在心里觉得你能做好这份工作。如果连这点信心都没有，还不如转行。

2.熟悉产品

在开始销售之前，想办法熟悉要销售的产品是非常重要的。如果你不熟悉你卖的产品，客户怎么会相信你？更不要说购买你的产品，所以在销售之前，你可以花2-3天时间熟悉产品，比如它们的定位、功能、优缺点等。

3.寻找客户

销售是与客户打交道的过程，所以在与客户打交道之前，了解客户是谁对你来说很重要。你可以根据你销售的产品和你公司的特点来确定你销售的客户。如果您的公司是制造商，您可以找到此类产品的代理商和经销商。如果你的公司是代理商，你可能需要找下一级的代理商和经销商或者零售商。会提到这些公司的培训。重要的是如何找到这些客户，你可以在线下收集他们的联系方式。

4.确定业务发展模式

在收集一定的客户资源时，需要考虑业务的发展，是直接拜访、电话沟通还是使用在线沟通工具，需要根据自己的喜好和公司的相关政策进行选择。如果去公司提供车费报销和餐补，可以更频繁的拜访客户，面对面销售成功率很高。如果公司没有这方面的补贴，前期可以优先考虑电话沟通，客户很感兴趣的时候再去拜访也不迟。

5.敢于面对拒绝

做销售的时候，经常会遇到客户的拒绝，比如拒绝购买你的产品，拒绝和你见面，拒绝和你通过电话或者网上聊天。这种情况经常发生，所以做销售之前一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝当成唯一的销售方式。

6.良好的情绪调节能力

在销售的过程中，肯定会有各种不同大小的情况和打击。销售也是人，面对各种打击都会抑郁。暂时的抑郁是可以允许的，但是调节情绪的能力一定要比一般人强，这样面对打击的时候你才能更快的调整和行动。

7.练口才

很多人对销售人员的印象是，刚开始的时候口才很好。的确，如果他们不善于在销售中表现自己，如何向客户介绍产品，促进交易？所以适当的口才训练也是必要的。

8.善于倾听

销售人员也善于倾听，因为在销售的过程中，是一个相互沟通的过程，而不是无休止的交谈。这个时候，关注客户说的话是非常重要的，因为客户的需求和对产品的态度往往可以在他们的谈话中挖掘出来。

第一

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