调调科技 调调科技创始人黄小军：市场份额是调调胜算最大的入口

“离开鳄龙几年后，我基本上处于‘退休状态’。当时的教训告诉我，创业不能畏首畏尾，要先去做，路会越走越清晰。”-黄晓君

大约在去年的这个时刻，一场名为“光的革命”的发布会席卷了整个智能照明行业。当时刚刚完成5000万元预A轮融资的跳科技创始人黄晓君再次进入大众视野，2004年带着4000万元离开鳄龙走出大众视野时，一切都与他的背影融为一体。

一年后的2017年9月，在“光的革命”诞生的北京静园，北京晚报《科技》再次看到了“沉默”数月的黄晓君。一件t恤，一条牛仔裤，脸上还有三两个痘痘——黄晓君和“光革命”时期差不多，但黄晓君表示，另一场名为“光的乐趣”的发布会即将到来，这将是Tune Technology的下一个起点，“充满乐趣”。

好玩！

通过调整技术创造历史的秘密

“好玩”是黄晓君口中的高频词，和他在畅所欲言过程中不经意的微笑一样频繁，也严格高于极低的使用门槛，因为他要求每一个曲调产品都要“好玩”。用户总能获得很多意想不到的、有趣的合拍体验。

其实“有趣”的体验往往不便宜。仅从这一点来看，黄晓君可以被称为重新定义电灯的人，就像史蒂夫·乔布斯重新定义手机一样。两者最大的区别在于，乔布斯会告诉你“这种体验是最好的”，而黄晓君的哲学是“用户认为这种体验是最好的”。

据了解，目前的调制产品由超级开关、超级电灯、无线小开关和App组成，采用Zigbee+WIFI无线通信协议，可动态组网，可同时控制多达5000个灯具。在这种模式下，超级电灯通过“简单、智能”的理念重塑人与灯的互动，让用户与电灯互动，同时也让电灯相互交流。此外，超级电灯在普通电灯提供的光色基础上增加了1658万种光，适应了人类可能需要的多达9000种场景。

严格来说，Tune Technology和市面上的玩具级智能灯不在一条轨道上。换句话说，你可以在调制技术的超电光的加持下，选择不同的照明模式，时刻取悦自己。“100年来，我们身边的灯光几乎一成不变，开关的通断就是整个体验，一点意思都没有。但现在，这种语气为用户找到了一种“有趣”的东西。”

入口？

份额前面的一切都是伪命题

不知道从什么时候开始，与智力相关的比赛开始在我们身边的各个维度上交叉。智能城市，无线城市，智能家居...情报领域的每一个玩家都在等着他，情报领域的每一场战争也在寻找获胜几率最大的“入口”。

在这场比赛中，黄晓君从不希望运气好。他更愿意以终为始，在科技的瞬间做好超级电灯的调音，最终保持花开明月。

“有人说智能家居的入口是电视、音箱、手机，但这些诱惑此刻对我来说并不那么重要。”黄晓君说:“超级电灯是否会成为智能家居和物联网最重要的入口，我们不敢妄下结论。但是我现在唯一要做的就是增加Tune Technology的市场份额，快速积累我们的用户。如果没有庞大的用户数量，所有入门类的问题其实都是伪命题。”

B+C=∞

2018年的基调将迎来爆发之年

相比国外品牌的产品价格，往往几百元，调好的超级电灯生产成本每盏35元左右，市场价40元左右，即使与传统的LED电灯市场价相比，也是非常接近的。此外，调谐超级电灯即插即用的“技巧”使黄晓君的产品一路攻城，具有充分的竞争力。

据悉，过去几周，条基与氪空签署战略合作协议，与恒大、永辉、华润红星美凯龙等B端企业签署战略合作。

B端企业的引入，将大大加快科技产业规模的调整。未来，调整技术将把更多的精力投入到C端市场的发展中。“这就像一家制药公司生产药物，无论是应该卖给医院还是卖给病人。就像调整技术最终会服务于C端消费者一样。”

无论是现有庞大的B端企业客户，还是不断上升的C端消费趋势，都将成为条科技建立市场份额的动力。

根据黄晓君的预测，未来几年LED市场将达到万亿。如果跳科技能从一万多家照明企业中占据10%的市场份额，至少能成为销售额几十亿的总公司。

“目前唯一可以确定的是，2018年将是技术真正爆发的一年。”黄晓君告诉记者，他的话显示了他的信心。正文/刘洋