冯仑新书 房地产将向何处发展？冯仑新书告诉你答案

他是一个20世纪70年代的邋遢青年:

看历史，读政治理论，当团员，争取上进。

他是20世纪80年代的企业家:

去海南，下海做生意，成立万通，疯狂成长。

他是20世纪90年代的董事会主席:

地产龙头，立体城市，纽约世贸中心，理想丰满。

他是冯仑，

万通集团创始人，

企业家中的思想家，

信老庄，不擅长理财，专业说和写。

《凶年》是冯仑商业三部曲的最后一部。回顾辉煌的30年，提炼作者的观察和思考，畅谈未来、创业、管理、投资、成长，讲述鲜活的人物和故事，总结对待生活和世界的根本方式。

这本书第一次披露了冯仑的青春日记:冯仑如何面对青春的迷茫，如何系统地学习，如何努力成长，如何与身边的人处理矛盾，如何与朋友互相磨砺，如何在时间的磨砺下锻造力量，提高对未来的领导能力。

房地产会在哪里发展，未来哪些企业会先死，互联网是成本还是竞争优势，为什么创新的成本越来越高...《凶年》给你讲讲未来走向。

作者冯仑说:“凶年”就像一个中年人捧着的温润的老酒，有苦有香有甜，有沉淀有浮动有过去有未来。这酒不算大，但够你喝一下午，再多喝一晚上。

第二天醒来，你会发现，其实人生就是先经历“野蛮的成长”，再去触摸和追求“理想的丰满”。最后，虽然你的心里可能会有“凶狠”的痕迹，但还是一种丰富的完美。这就是生活。不经历风雨怎么能看到彩虹！"

精明原则

正文:冯仑

摘自《激烈的岁月》

前几天和一群朋友吃饭，聊了一场冲突。当一个衣冠楚楚的经理站在那里怒气冲冲地说出她的心里话时，我突然接了句。我说:“姐姐，你不能这样。你要脱下这件旗袍，脱下鞋子，穿上大裤子，拎着外套，摇着奶水，大吼大叫，一定会把对方干了。”大家都很开心，说:“你有画面感。这是什么把戏？”我愣了一下，告诉他们:“这叫‘婊子原则’。”

这个说法要从野蛮成长期的路数说起。做生意的时候，总会遇到一些矛盾；社会上人与人之间经常会有矛盾。所以我经常观察什么样的人在这种冲突中，特别是人与人之间的冲突中，最终会在心理、手段、方法、气势等方面获得实际利益，也能泰然自若地收获这些利益。

我发现有一种人特别有趣。这种人是泼妇。婊子和女士吵架。不要猜。婊子会赢。为什么？百度有一句话“所谓泼妇，就是大声嚷嚷，不按规矩出牌，主要是道德底线以下的中年女性”。这句话形象地表达了“婊子原则”最重要的要素。

一是大声，而且胡搅蛮缠，大声喊叫，不怕人群，甚至故意叫更多的人，因为她不怕丢脸，连丢脸都没脸丢，脸早就掉地上了。也就是说世俗的道德、风俗习惯对她没有约束力，所以她不怕很多人，看的人越多，她越有活力。

当有很多人不能让她成功的时候，就有了第二个——寻找。最典型的方式就是一屁股坐在地上，把衣服撕开，露出肥腰，然后抓起一把土抹在脸上，一把鼻涕一把泪，哭着抢地，装做受辱蹂躏欺负的样子。

这时，一位女士的反应是什么？首先，当你看到很多人的时候，女士一开始是拿不住的。因为她觉得自己有面子，就要讲道理，要按照标准去做。看到这架势，周围这么多人，还有什么人有如卒之类的，大家七嘴八舌地说道。

她会立刻丢面子，觉得一定不能违背道德底线，认识对方。女士先是心理害怕，于是很快就放弃了自己的原则和原则，掉了几个钱(利息)，打发走了泼妇，随即转身离开。先赔，这是女士最常见的反应。

脾气稍倔的女士可能会求情，说两句她认为自己有才华，有道德，有感情的话，尽量说点实话来指责这个贱人。在这种情况下，鼩鼱的反应是从地上跳起来，跳到上面，又抓又撕。这时候，女士们往往被羞辱，转身就逃。她可能是边跑边嘴里嘀咕:“不认识你这种人，不道德，野蛮。”

但这时候，泼妇不仅赢得了大家的敬佩，甚至掌声，还捡起了地上那位女士留下的一篮子鸡蛋、一张信用卡和一沓钱，得到了所有的好处。她得意洋洋地站起来，拍拍屁股上的土就走了，又开始享受她平凡却幸福的生活了。

这样的过程我见得太多了。我之所以称之为“泼妇原理”，是因为所谓的“一哭二闹三吊”。

我常常想，既然这位女士很文明，很有道德，为什么最后还是赢不了呢？她手里不是有法律武器吗？她真的不讲理吗？难道她没有人漂亮吗？她在知识和素养上不如人类吗？她为什么会失败？

六个月前，我去了波兰的克拉科夫，去看奥斯威辛集中营，二战期间德国人屠杀犹太人的集中营。我在那里发现了一个特别令人震惊的现象。

犹太人被火车拉到集中营，其实德国人很少，守卫这些集中营的德国人也不多，大概是犹太人的1%。但这1%命令所有这些衣冠楚楚，受过教育，有宗教信仰，文明的犹太人带着自己的东西从火车站下来。

德军先是命令他们分男女，然后命令他们分老幼，再命令他们分病号和强者，然后让这几组人在指定的位置站好。在这个过程中，没有任何阻力。

然后，德国人会让老弱病残的年轻人先去毒气室。这些人按要求一步一步走到毒气室，摘下耳环、眼镜、金牙、手表等贵重物品。最神奇的是，直到最后一刻，当他们走到毒气室门口的时候，还是会脱去外套，只留下一条短裤，然后排队走进毒气室。

第二批进入的人甚至应该把第一批死人烧成灰，清理骨灰。他们进入毒气室后，进入第三批。就这样，他们按照德军的命令有序分批地进入毒气室，很少有人反抗。

我一直在想，为什么人数是德国人十几倍的犹太人，却被数百万人毫无抵抗地屠杀了。如果这群人是几百万头牛，几百万头猪，几百万头驴，估计德国人也不可能这么容易就把他们烧成灰。也许几百万头驴会把德国人都踹死，就算德国人有机枪也无济于事。

那么当文明和野蛮在一起的时候，为什么文明容易被野蛮奴役呢？我去看了看背后的解释，最后被一个解释说服了。一本书解释说，文明是一个驯化的过程，在这个过程中，人们脱离野蛮，进入秩序、道德、法律和规则。一个人一旦被驯化，成为文明人，就会按照这个习惯、道德、法律、规则行事，认为这样的行为是理所当然的、必要的、可以接受的。

所以，越是训练有素，文化程度高的人，底线就越高。他的规则已经确定了，他心中已经确定了预设的程序，所以他接受教育后只能这样应对外界的挑衅，从而失去了本能。

这时，有一次一个野蛮人来了，命令他们脱掉衣服，摘下耳环，摘下眼镜，他们没有任何反抗感，认为应该是这样。当他们接近毒气室时，他们绝望了。在这种情况下，他们仍然排队进入毒气室。

这是一种悲哀，甚至可以说是文明被残酷奴役。越文明越容易被野蛮奴役。因此，面对文明，野蛮往往表现出一种原始的冲动和暴力，以及不按游戏规则玩的优势。这是相处过程中文明与野蛮的潜规则或明显结果。

其实没文化的人越多，本能越强。也就是说，越接近野蛮，就越容易成为野蛮的WINNER。

另一方面，在悍妇与淑女的关系中，淑女是受过教育的文明人，但最终沦为冲突关系中的弱者、失败者和被奴役者。淑女遇婊子，文明遇野蛮，野蛮以此取胜。

历史给了我们一个特别有趣的警示:不要沉迷于我们文明的进步，我们往往被残酷地征服；当我们野蛮地征服文明时，我们常常像淑女一样逃跑。

激烈的岁月

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