上海静安欢乐城用“二次文化”填补了空最后的空白。8月8日,静安欢乐城磨坊166主题街区新片区——八极岛一地正式开业。
从带有“前方高能”、“2333”等霓虹灯标志的正门进入,前两排摆放整齐的蛋卷机映入眼帘。这些蛋卷机属于手工店的“人魂”,玻璃橱窗里陈列着做工精致的手工机器。据店主介绍,这些产品的货架与日本市场完全同步。像所有服装店一样,《YOU STYLE》在橱窗里展示了本季的新产品,而这些以洛丽塔风格为主体风格的裙子看起来更加华丽夸张。
隔壁是香港茶,主题是蜡笔小新。不时有几个女生笑着和门口的人物雕塑合影。楼上是离线IP咖啡馆,用来看短信。全职师傅的海报从楼顶垂下,绑在扶手上的画板上写满了“荣耀不败”。
在街区的中间,四周都是商店,有一个简单的舞台,八极岛的大部分活动都在这里举行。
所有这些都强烈表明,这是一个核心二级人口的商业区。自2017年3月起,静安欢乐城将8楼和9楼的部分空房间改造成总面积1000平的LOFT,拥有8家主题店,涵盖衍生品、手工制作、绞蛋、BJD、lo服饰、主题餐厅等各种内容。
静安欢乐城最后一个核心区的大面积商铺终于被二次元填满了。与街区内的其他地段相比,八极岛具有更强的文化属性和社区性质。随着它的正式开放,墨坊街区的社会属性和内容属性得到了进一步加强。摩天轮周围的天台社交空房,包括手工、露台餐饮吧、个性化店铺、二手元,最终以相对完美的形式呈现。
对于追求年轻人的欢乐城来说,这个空空间需要被赋予更多的文化和情感意义。消费场景的转变不仅仅是装修风格的改变和同类店铺的集中。静安欢乐城以楼顶摩天轮为核心,围绕摩天轮组织不同的活动来“盘活”各个板块,通过会员制外的微信社区加强用户、店铺、商场之间的联系,不断强化邻里的社会属性。
当网购足以满足用户的基本需求时,线下实体必须为他们提供更独特的消费体验。没有人比在“重经营”时代把大型商场拖进欢乐城更能理解这个道理。“让消费者失去时间感,失去消费的痛苦。”静安欢乐城研究与政策部部长助理兼街区项目负责人赵卓告诉三生。
“转换808”
八极岛不难找到。靠近楼顶摩天轮入口,堪称整个墨坊街区最黄金地段。在规划图中,这个店铺区域叫“808”,也是静安欢乐城屋顶街区最后一个确定风格和商户的区域。
2016年12月,摩放稳定运营一年,808泊位改造设计也提上日程。
这里的空空间没有之前想象的那么大,但是内容和类别极其丰富。1000平方英尺的面积和八个商店涵盖了各种各样的内容,如手工制作,模型播放,洛装,BJD,主题餐厅和知识产权咖啡厅,并提出独特的商店风格。
2017年3月之前,这个地方只是个空店,什么都没有。从核心副主题的最终定义到招商完成,从店面装修到入户,团队只用了三个月的时间。“这是一个奇迹”。
808作为空最后的空产品,是空在北座建立之初就定下的,肩负着完成街区主题的重任。构思之初,团队就有了很多想法,他们想过做设计师风格的集合店,也想过上海国货重生。为了有碰撞感,嘻哈时尚品牌零售也被考虑。
“现阶段,欢乐城对808的定位非常宽泛。我们希望在团队擅长的资源中,聚集一批具有网络名人IP属性的新潮产品。为此,我们还与日本料理全案的设计者,“齐”进行了深入的接触赵卓告诉我们。
这一变化发生在五一假期。静安欢乐城团队参加了在上海举办的CP20展览。CP展作为国内最大的动漫粉丝展,每天有1000多个展位,1万多人次。当数以千计的年轻人穿着COS套装、JK制服和Lo套装涌入会场时,那些在赵卓眼中还不够成熟的产品一度被抢购一空空。
她感到一种“神经元被点燃”的感觉。随着二次文化在年轻群体中的不断渗透,越来越多的同龄人和她有类似的想法。她一定是敏锐的:“你一定是核心的次要元素,你不知道就能学会理解,但是你不去做,我们就永远失去这个机会。”
事实上,留给赵卓和他的团队的时间不多了。按照计划,不管最后以什么形式呈现,808号店一定要在暑假开业,他们花了三个月的时间,为国内的核心二级元素打造第一个主题街区。
招商团队分三组:第一组去北上广各大展会寻找有实体化可能性的成熟参展商。通过这条路径,欢乐城接触到了手持展商“人魂”,并能够搭配阅读文字,最终带来了第一家线下阅读文字的IP咖啡馆。
第二组回到二级人物的网络聚会,沿着淘宝的热榜一个个联系。就这样,宁波的手办店“猫舍”进入了欢乐城。“猫舍”创始人毛叔叔向三生回忆说“欢乐城给我们官方微博留了私信,然后我来上海实地考察”。
最后一组是按照传统的投资模式,在成熟的商业品牌中寻找有二次开发潜力的合作伙伴。他们在香港找到了老字号餐厅品牌“小茶”,口味水平不错,获得了蜡笔小新的官方授权,从而成为这个主题街区唯一的大餐厅。
与一些大型动漫城市和其他独立聚集的步行街相比,808店的规模要小得多。赵卓也非常清楚这一点。500平左右的可出租面积,让他们很难引进大规模的厂商,也很难覆盖所有二级人群的喜好。
“我们最后决定删除复杂度,简化一下,结合静安欢乐城本身的客户群体属性,把这个区域重点放在偏爱女性属性上,风格以日系男+国民男为主。第一批商人并没有考虑去碰漫威。内容。”赵卓说。
为了更好的突出女性取向的属性,欢乐城还邀请了巧克力和她的少女服装品牌。这家以lo衣为主的服装店第一次线下体验是在欢乐城9楼的孵化室空。
相比之下,留给店家的准备时间就少了。从装修到正式开业,“YOU STYLE”只用了一个半月。幸运的是,在8月8日正式开街之前,八家各具特色的精品店堆满了铺位,给808起了一个带有宫崎骏其人风情的名字——八极岛。
八极岛正式开放以来,日均客流达到2000-3000,周末客流达到5000-6000,开放10天内销售额超过50万。
“从一开始就决定这是一个重操作区”
第一次为八极岛创造音量的活动是与吉英社合作的天野明手稿展。作为十年前的热门作品,天野明的《导师》已经成为很多人的圈点作品。这次展览,让八极岛在二级圈声名鹊起。
此后,八极岛先后举办了“圈九”、“苦猫”等流行歌舞见面会、“全职师傅”黄少天生日会。赵卓说,他们希望至少每两周举行一次各种类型的活动。即使与静安欢乐城现有街区相比,八极岛的活动频率也是最高的。
“在进入商业区之前,这些二手商店依赖于一种摊位文化。通过一个又一个展览和消费者接触,我们必须不间断地举办活动,以确保这些人能够被带过来。”赵卓告诉《三种声音》。
除了与行业公司和大型展览形成长期合作之外,许多这些活动都是与附近的店主合作完成的。天野明的展览是“人魂”带给八极岛的资源,“全职大师”这个角色的生日聚会是和阅读文本一起完成的。
“欢乐城一个月会有两三次,给我们相应的运营和活动方案,还有很多合作内容在规划中。”对于刚刚进入上海的“猫舍”,这样的推广和帮助意义重大。
除了活动之外,欢乐城希望通过建设社区和建立店主来加强八极岛的氛围。在开业前的宣传中,欢乐城为每一位店主制作独家海报,将店主置于比店铺更重要的位置。
“他们的个人属性很强,很有代表性。我们希望让这个地方更人性化,有一种和人玩的感觉。对于一个相对封闭的圈子,我们会觉得更容易走进去。”赵卓表示,未来将围绕店主开展一系列活动,包括Lo娘茶会、手持讲座等。,“在他们周围形成一些小圈子。”
这些小圈子有机会形成所谓的二维氛围,这也是很多店铺最看重的,包括“猫舍”。其实作为老牌线上周边经销商,在欢乐城找到他们之前,“猫舍”就已经在计划线下发展,只是苦于没有合适的地方。“我们见过很多地方。文庙之类的地方有一些同类型的集中店铺,但环境和氛围一般,如果是在普通的步行街就更糟糕了。”
所谓的“二级城市”并不是一个全新的东西。无论是北京的苏秀,还是广州的动漫之星城,这些店铺在商家的刻意引导下,在少数民族文化的自发拥抱下,都很容易聚集,只是地理位置不同而已。
因此,赵卓不想用传统的店铺租赁方式来理解八极岛。她的团队还努力促进新的变化:“从一开始,它就注定是一个重新运营的领域。”
八极岛每个店铺的签约时间都是一到两年,欢乐城希望通过这种方式不断迭代更新店铺。在评估基本实力后,欢乐城还将帮助包括“小餐馆”在内的餐饮品牌获得更多的IP授权,从而不断更新内容。
更多新鲜的游戏正在聚集。八极岛正门对面,有一个“爱!活弹窗店,这是欢乐城想出的另一种应对热点的方式。弹窗店三个月换一次。欢乐城希望通过这种方式与多个品牌合作,在不久的将来跟进最热门的内容。
“我们对装修风格想了很多,有些很日式,但最后还是决定了现在的风格,带点蒸汽魔法,容忍度比较高。将来我们做店铺迭代的时候会有更多的空赵卓告诉《三声》,“不会是开了十年的那种店。”
“越来越有趣”
随着八极岛的正式开放,静安欢乐城以摩天轮为核心的天台社交空房间基本完工。
静安欢乐城,位于上海老城区,紧邻四排仓库,周围都是老街小巷。不是上海最黄金的商业区,也没有能形成集群效应的商业区,也没有最有活力的年轻人集中。这使得静安欢乐城在成立之初面临的唯一选择——成为地标。
2015年,在南塔运营五年后,大悦城北塔正式竣工,同时竣工的还有中国首个悬臂屋顶摩天轮。这个造价高达5000万元的摩天轮,最终帮助欢乐城确定了“魔法城爱情地标”的位置。
围绕摩天轮,欢乐城设计了墨坊街区。在八极岛开放之前,这个街区包括开佐人街、未央街、屋顶餐厅酒吧和霓虹街,恢复了东南亚风情,聚集了纹身、伊萨卡娅等小店。这些街区围绕着摩天轮作为约会场景。
“摩天轮是两个人温暖感情的好机会。从摩天轮下来后,你会需要一些地方来释放自己的感情。”魔房将提供这样一个空房间。“可以一起吃饭,也可以一起在手工街做个戒指,完成一幅画,烤一次,等等。”在这一幕里,爱情成为一切的基础。
八极岛的出现带来了变化,更强烈的文化聚焦感让这个街区的社交层和圈子层变得更加重要。赵卓说,巴济岛之后,欢乐城会有更多的圈子。“次要主题,新女性主题,屋顶健康主题,我们希望利用这些街区来净化老客户,带来更多的新客户。它想帮我们打击一些以前没打过的人,所以一定要非常专注。”
摩天轮不再是所有场景的核心,而是成为了所有新的文化内容的载体。欢乐城的大部分活动都可以以不同的形式与摩天轮融合,提供场所和更多新的玩法。
巴济岛也包括在内。开业之初,“YOU STYLE”和欢乐城联合举办了摩天轮Lo娘茶会,十一期间欢乐城还推出了“全职大师”摩天轮专属套餐。这些活动和过去相比还是要打击年轻人的,但是对打击什么样的年轻人有了更清晰更详细的定义。
对于一直在推动商业地产创新的欢乐城来说,八极岛就是一种尝试。这是赵卓和他的团队第一次涉足一个完全陌生的少数民族文化领域,但“迫不及待”是他们的共识。“如果真的等到它成熟了,就太晚了。”赵卓说。
这是一个滚雪球的过程,引入更多的资源,利用更多的空。“将来会有两家新店。”赵卓指着覆盖着黑色外壳的屋顶。许多传统商店集中的南塔也进行了更多的翻新,欢乐城希望创造更多不同的消费场景。
“你会发现欢乐城的商店越来越有趣了。”
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