自媒体论坛首届中国自媒体投融资高峰论坛开启，2019年自媒体行业有这些新风口！

近日，米萌、新世界等老牌V陆续开始了实现知识的历程，曾经不想打广告的第一代互联网博主keso也开始了微信官方账号二条内容电商的尝试。

007认为，在两极分化的自媒体行业，面对面的自媒体是广告费最不缺的部分。他们之所以实现大规模经营，不是因为财务问题，而是因为消费升级和受众需求变化导致内容本身需要增值——因为人们不仅需要有价值的信息和意见，还需要真正能带来生活改变的有价值的内容。

头对媒体内容转型不仅提升了内容价值，也提高了行业进入壁垒，中小媒体混头的成本越来越高。因此，融资成为许多媒体积极拥抱潮流、提升内容价值的必由之路。但很多自媒体苦于不知道“投资人”想要什么，所以经常会遇到投融资困难。近日在厦门召开的首届“中国自媒体投融资高峰论坛”首次聚焦自媒体融资，为我们带来了一场装满干货的行业盛会。

首先说一下这次峰会的规划设计亮点，不同于传统的略显枯燥的“开大会”。整个博览会在场馆设计、参展商、风格构建、流程设计等方面都体现了当前互联网和科技的趋势，更具现代感。这让参展商和企业觉得这样的展会很好玩，可以获得更多的信息，可以线下连接更多的客户。

再说阵容很强。本次活动由新形式主办，中荷资本协办。国内知名自媒体电商参展商数百家，年销售额达到数百亿规模；不仅如此，本次会议还汇聚了国内顶尖的投资机构和顶尖的自媒体，探讨了自媒体和电子商务的新热点以及新经济的代表行业。作为投洽会98参展单位之一，大会得到了厦门市会展局王局长的高度评价。

关于内容，在活动中，除了与媒体生存相关的自媒体融资命题外，都是意料之中的；此次会议首次将投资界和自媒体业务的领导人聚集在一起，讨论应对措施，这使得该活动引起了媒体的极大关注。那么，他们在活动中碰撞出了哪些思想火花呢？

第一部分

中国传媒产业投资趋势探讨

2015年被称为自媒体融资的第一年，因为自2015年下半年以来，自媒体融资进入了明显的成长期，全年有85个自媒体投资事件，超过了2011-2014年的总和。2016年和2017年，投资数量更是井喷，分别为125家和152家，融资成功率和数量明显提高。然而，2018年融资金额开始减少。融资额较2017年上半年有所碾压，但增加了约25亿。2019年投资趋势会有怎样的变化，投资者更喜欢什么样的自媒体投资？

会议期间，昆中资本创始执行合伙人ieee研究员就目前的自媒体发展现状发表了看法，表达了昆中资本对内容和平台属性高质量的自媒体公司的投资偏好。

他认为，与几年前资本的粗放式布局不同，今天投资集聚在头部的趋势非常明显；对于自媒体从业者来说，中国网民获取图片、文字、短视频等信息的方式基本是同花顺。自媒体很难和主流平台竞争，越来越难出人头地。但是随着行业越来越规范，来自媒体的实现渠道也越来越清晰；目前，尤其是从媒体来看，整体实现趋势、等效性和进步性还是很喜人的。

随后，中和资本集团董事长兼总裁曹越与与会者分享了十大成功融资经验。

第一，你们公司什么时候集资？在设计融资规划时，要考虑现金流，提前规划融资，合理规划估值；其次是估值。听取投资者意见，合理估值，会事半功倍；第三是速度，拿钱更快获得融资机会，可以让你的公司更快布局这个市场；第四，走完这条路后，宝不能被安置在投资机构，你需要在与基金沟通的过程中不断验证自己的商业模式；第五种是垄断，即在子行业中切割一个商机，实现垄断。在这里，投资者考验的是创业者的整合能力，了解一个行业的能力，把握一个商机的能力；第六，金额，融资金额要合理，投资人要多注意，你花了多少钱，资金的使用计划是什么，包括资金在你的企业中会起到什么作用；第七，选择，目前市场上有很多投资背景各不相同的基金，但选择与企业发展阶段相同的机构；八是商业计划书。标准的商业计划书主要是10-20 P，越少越好。你要用你的数据和想法来证明商业价值本身的价值；九是股权。如果股权太平均，或者100%股权就是方正，那就是非常极端的股权分配。我们强调股权必须高度集中，合理分配。十是FA，要选对专业FA。

在最后一场圆桌论坛上，昆中资本创始执行合伙人、ieee研究员、萨夫兰投资执行董事黄、华英资本合伙人、厦微akg首席执行官卢先超、全球买家首席执行官分别就中国传媒产业投资趋势和策略、传媒产业新商业模式等进行了讨论。会议期间，嘉宾们不仅频频金句，还碰撞出激烈的思想。

比如投资者更愿意看到媒体围绕大平台做内容，因为大平台能真正实现流量积累，提供更多的货币化手段；其次，投资者更注重头脑从媒体中吸收内容的能力。无论投资什么项目，核心都是看流量是如何聚集的。是把内容变成IP的好办法；另外，当大众媒体的内容可能实现商业化时，商业模式或转换率并不那么理想，转换率更高、成本更低的垂直自媒体更受青睐；最后是媒体是否有持续的生产能力，这些内容是否可以延伸到其他平台，商品的选择或者实现方式的实现是否取决于自身在商业实现过程中的能力或者共生能力。

根据圆桌会议的讨论，媒体的引流和流动性是投资者目前最看重的优势。

第二部分

2019年中国传媒业发展的机遇与挑战

从微信公众号平台的数据来看，公众号到现在已经超过2000万，从业者数量庞大，使得媒体行业的竞争更加激烈。但他们面临的竞争压力不仅仅是从业人数多导致的粉升难度，还有阅读能力弱；随着今日头条等开放媒体的普及，以及颤音等创新音乐短视频平台的出现，带来了对丰富内容和年轻观众不断变化的需求的考验。

目前不同平台的自媒体面临的困难是不一样的。比如来自媒体平台的公众号最大的问题就是流量恐慌。业内“5+2”行业走势预测论调甚嚣尘上，即行业平均阅读率下滑至5%左右，开盘率在2%左右。今日头条之类的开放媒体平台，颤音之类的短视频平台，没有流量问题，但也有实现困难、粉丝忠诚度低的问题。据统计，目前实现的自媒体利润不到50%，超过60%的自媒体月收入不到1万元，43%的自媒体个人月收入不到5000元。

寒冬降临，投资者如何看待传媒业的现状？媒体人如何度过寒冬？

1.面对变化，媒体有五个机会！

会议期间，高淳资本创始人樊伟峰从媒体的演变提出“技术变革是一切的动力”的观点，提醒媒体关注科技的走向；此外，范伟峰还从投资者角度分析了媒体融资的五个机会。

一是轨道更加多元化，短视频和泛微信生态，包括小程序和bilibili，创业机会多；第二，创始人跨境很正常，有媒体工作经验的人在内容创业上没有优势。第三，商业模式更加明确，只有广告、支付和电子商务；第四，VC参与度较大，垂直行业的VC机构往往深入参与所投资项目的规划和实施；第五，内容要求的极端程度，你要做到同方向“同题目最好”。

2.在“科技+政策”的双引擎驱动下，媒体要专业化、深度化！

人民创投总经理赵亚辉以滴滴和二更为例，引领了技术+政策两个引擎驱动的时代，提出了自媒体生存+发展的三个方向。他认为，媒体领域百花齐放的时代已经结束，现在这个时代要专业化、纵深化。

第一，慢而重；在赵亚辉，查“行星研究所”的每篇文章的数据可能需要几个月的时间，但每篇文章都是一场爆炸，说明这种愚蠢的做法带来的是“同题最好”。第二，做好内容真实务实；赵亚辉认为，在“政策+技术”驱动的环境下，揭示真相的媒体数字前景光明。第三，要力求专业化、纵深化，在垂直领域做细分号，这样在领域内会有更多的进一步深化和延伸的机会。

3.从媒体品牌价值来说，一定要有人定温度！

关于如何挖掘自媒体品牌的价值，联创永轩的管理合伙人兼CEO高宏庆认为“品牌很好做，你可以根据自己的个人设计和温度做一些新的品牌”，在这个过程中，能不断产生高质量内容的迷人个性才是真正有价值的自媒体。