三夫户外用品 加注户外品牌猛犸象 三夫户外寻业绩支撑点

　　图片来源：三夫户外

　　11月25日，三夫户外发布公告称，三夫户外与猛犸象户外用品有限公司 已于11月22日签署了《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。

　　三夫户外相关负责人在接受采访时表示，三夫户外与猛犸象之前已有合作，此次签约，是在巩固双方合作的基础上，三夫户外将成为猛犸象产品全品类的代理商，并在线上发力。  

　　实际上，由于自有品牌增长乏力，近年来三夫户外频频在高端户外用品市场寻求合作伙伴，如今，再次加注高端市场，三夫户外显然希望猛犸象成为其业绩的支撑点。

　　然而，在多品牌代理的模式下，今年三夫户外的业绩并不让人满意，猛犸象能发挥的空间仍然有限，高端户外市场会成为三夫户外业绩提升的转折点吗？

　　布局高端

　　公告显示，在签署协议后，猛犸象承诺每季度在中国地区向三夫线上和线下开放其所有商品品类货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道，双方共同支持线上和线下业务同步增长。

　　根据合作协议，双方在签订最终合同前，确定交易条件及线上和线下的销售额及采购金额。三夫户外将通过三夫天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品。

　　猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商，三夫可提交项目运营方案，如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后，为此项目组建独立专业团队。猛犸象和三夫将签署为期3年合约，到期后有3年的续签优先权。

　　三夫户外相关负责人表示，目前三夫的运营部门正在抓紧时间谈判，最终合同预计本月就能敲定，届时将有采购金额、运营方案等更多的内容披露。

　　据了解，猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司，创立于1862年，拥有超过150多年的历史。猛犸象核心产品主要在登山、攀岩和滑雪领域，包括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、头灯及攀登器材等。

　　值得关注的是，今年以来，三夫户外在高端市场连续加码。3月30日，三夫户外与X-BIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议，三夫户外与X-BIONIC在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。8月13日，三夫户外与户外背包品牌Mystery Ranch签署品牌代理经销合同，三夫户外开始试水潮牌代理。

　　业内人士认为，此次三夫户外与猛犸象合作，将有助于双方提高市场份额，提升猛犸象在中国的品牌形象，同时，三夫户外也可进一步完善现有品牌结构，助力线上及线下产品销售及品牌运营，对未来业务发展将产生积极影响。

　　业绩承压

　　在业内人士看来，三夫户外加码高端市场与自身近期业绩承压不无关系。

　　财报显示，2019年前三季度，三夫户外实现营业收入2.69亿元，同比下降6.84%；实现归属于上市公司股东的净利润110.83万元，同比下降46.09%。

　　对于业绩的下滑，三夫户外相关负责人表示，近年来户外用品行业处于缓慢增长态势，业绩表现普遍不佳。但三夫户外与其他户外品牌不同之处在于其业务模式多样，除了户外用品销售业务之外，还有赛事、团建、亲子户外业务。

　　不过，与赛事运营相比，户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源。作为国内户外零售行业龙头，三夫户外以代理户外品牌起家。截至目前，三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌，也是多个知名国际户外品牌的中国区总代理。

　　在代理品牌的同时，三夫户外也在努力打造自主品牌，针对中国户外细分市场相继推出SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等自有品牌，但从目前来看，自有品牌仍处于市场培育期，尚未成为三夫户外的业绩支撑。

　　经济学家宋清辉表示，三夫户外尚未完成单纯的户外零售公司向户外运营平台的转型，因此在户外市场整体下滑的背景下，寻求毛利率高的高端品牌的合作，是三夫户外为增加利润的无奈选择。

　　三夫户外也在公告中提到，三夫户外通过拓宽、加深与国际优秀品牌的合作，不断巩固了自身在产品品类、品牌方面的优势。未来不排除与国际品牌形成其他模式的深度合作，进一步挖掘产业链价值，逐步增厚公司业绩。

　　风险犹存

　　伴随着高端市场的布局逐渐完善，三夫户外的挑战也迎面而来。北京商报记者梳理财报发现，三夫户外的库存周期连续三年超过300天。三夫户外2019年半年报资料显示，其存货为1.81亿元，但是详细分列中的库存商品为金额为1.89亿元，这个库存商品数额直接超过了三夫户外当期的营业收入1.85亿元。 

　　在第三季度报中，三夫户外的存货问题不仅没有解决，还变得愈发严重，截止9月底已经高达2.32亿元。而与三夫户外业务相似的牧高笛，库存周转天数不足三夫户外的一半。对此，三夫户外方面解释称，三夫户外之前的业务基本是户外连锁店和组织户外活动，因为现在店铺成本高，盈利相对不容易。

　　宋清辉表示，三夫户外在代理多品牌的同时，也存在着高库存的风险，此次，牵手猛犸象，在采购金额上协商，也是避免了高库存对资金流产生压力。

　　值得注意的是，三夫户外已经确立了“户外运动用品——赛事活动团建——亲子户外乐园”三大业务板块，为消费者提供全方位的产品和服务，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业循环。

　　不仅陆续签约高端户外品牌，同时三夫户外还与人民体育合作搭建人民户外服务平台。此外，通过增资、收购等方式，三夫户外也建设了一些亲子户外乐园。

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，三夫户外加码高端市场，三大板块同步提升，也是为未来打造户外的消费场景做铺垫。“如今，三夫户外旗下代理的经营国内外400多个专业户外运动品牌的产品。

　　随着户外运动逐渐普及，三夫户外在高端市场的布局也会带来惊喜，剩下的就看三夫户外如何打通户外场景和降库存方面的动作。”程伟雄说。