匹克加盟 匹克集团许景南父子：一生只做好一个品牌

徐静楠和他的大儿子许志华

从2009年9月在HKEx上市到2016年11月退市，匹克在资本市场“港漂”了7年之后选择了私有化。这一切背后的原因，只是因为徐氏家族承诺“人生只做一个品牌”。起初，我们进入资本市场是为了品牌国际化战略。现在，退出资本市场是建立百年家族企业战略的第一步。匹克将从单一的运动器材制造商升级为运动产业集团。

《平安中国家族企业遗产案例集二》由平安银行私人银行发起，由《接力》杂志、清华大学五道口金融学院、北京瑞银律师事务所联合创作。经过长期深入的调查，完成了案例分析和评价，部分案例将与外来家庭的继承情况进行对比。此外，每个案例都会有专家小组进行审查，针对家庭继承中可能遇到的潜在问题和风险，提出切实可行的建议和解决方案。匹克集团是平安中国家族企业遗产案例集二众多家族案例之一。

“晋江鞋王”危在旦夕，二代危在旦夕

80年代后期，泉州地方政府鼓励地方小企业迎接轻工业转型，各种服装鞋帽小加工厂如雨后春笋般涌现。也是在那个时期，看好体育用品行业的徐景南，打造了自己的体育用品品牌——匹克。不同于当地的小作坊，匹克在产品质量、制鞋技术、人员技能等方面都有着优越的条件，很快就与多家国有老字号百货达成了销售协议。在天津百货落户后，匹克也取得了每天销售两万多元的好成绩，销售业绩快速增长，年增长率在200%左右。当时有一句话叫“南有匹克，北有双星”，匹克在90年代成为晋江的鞋王。

用徐静楠父子的话说，90年代的匹克，就像是站在电梯里的人。他可以什么也不做就站起来。然而，随着改革开放的深入，运动鞋市场也在发生变化。过去匹克对百货的优越感，被晋江新兴品牌的崛起逐渐打破。渠道竞争逐渐从百货市场转向批发市场，甚至从批发市场转向特许连锁渠道体系。当时如果匹克也转移到批发市场，发展分销商，就必须先进行办公室到办公室的转型。这对匹克来说很难。一方面，办公室表面上是个合同制，实际上是赚钱，自己留着。亏损的损失归公司所有。体制盘根错节。一个办事处的散货通道每调整一次，公司就要亏损100-200万元；另一方面，常年和办公室打交道的商场柜台，大多是汉字的老板，他们永远不会承诺作为匹克的代理商进行合作。

巅峰董事长徐景南

徐静楠知道巅峰此刻需要改变，但是人才的缺乏让他做不到。2001年，身处困境的徐静楠找到了就读于四川大学电子学院的大儿子许志华，坦然陈述了公司面临的内外部困境。在从批发向零售过渡的时代，错失机遇、销售渠道不畅、竞争对手冲击、成本高、人才流失、管理内耗、缺乏创新等。都成了阻碍匹克发展的问题。虽然徐静楠多年来从未刻意抚养儿子，但出于作为长子的责任和对匹克的感情，许志华毅然放弃了在华为集团工作的机会，回到泉州。

与父子并肩作战，打造品牌国际化之路

随着许志华回归球队，徐静楠、徐志达、许志华组成了巅峰铁三角。为了打破国内市场的困境，父子俩不再专注于国内市场，而是加快了进入国际市场的步伐。2005年，在许志华的推动下，匹克成功与NBA合作，成为第一个进入NBA赛场的中国体育品牌，这不仅让匹克在激烈的全球体育品牌竞争中占据一席之地，也奠定了许志华在资深官员眼中的地位。与NBA的合作后来被认为是改变匹克最有效的赞助。

通过赞助顶级国际比赛，匹克尝到了国际化的甜头，然后与国际公司的合作也对匹克的公司治理提出了更高的要求。通常国内的家族企业，因为亲戚一起创业，所以在股权结构上有一种不明朗的情况。为了规范股权结构，优化公司治理，许志华向父亲提出了让匹克上市的想法。作为匹克的CEO，许志华和他的弟弟徐志达分别持有匹克13%的股权。徐静楠成为匹克的董事长，他的妻子吴增加了他们35%的共同所有权。父子之间的分工也更加清晰细致。

2009年，匹克在香港证券交易所上市

2009年9月，匹克成功在香港主板上市，市值近百亿元。成功上市融资后，许志华将匹克的国际化战略概括为四步走方针:

品牌国际化使品牌在海外市场有一定的知名度；

通过在香港上市，实现了资本国际化，使用这个平台会为下一步的发展打下更好的基础；

在R&D搭建平台和人才，设立海外R&D中心，培养分销网络人才团队；

实现销售国际化，完善海外代理体系。

上市和退市，只为实现百年家族企业

2016年5月，徐氏家族突然宣布私有化计划。一方面，匹克已经初步实现了它希望通过上市实现的目标。另一方面，公司管理层认为Peak的投资价值长期被低估，且发行量小，公司难以有效利用其资本平台。同时，匹克在港股的股价表现会直接影响公司的声誉，进而影响公司的业务发展。

从2016年初到宣布退市，匹克股价下跌约8.6%。表面上这是企业资本运营的调整，背后却是徐氏家族为避免外部困扰而选择的策略。匹克将从一个单纯的以篮球器材为主的体育用品企业延伸到整个篮球产业集团化。尤其是从事件赞助商转变为事件IP厂商相当困难，需要摆脱外部的困扰，包括股市与投资者战略认知的差异所带来的股价震荡。

为了打造百年家族企业，匹克的私有化有两个方向，一是延伸到体育产业链，布局整个篮球产业链。行业布局以消费者参与体育运动的需求为基础，围绕消费者满足360度需求。比如竞赛组织、明星经纪人、篮球训练、篮球营等。另一个是产品线的延伸，覆盖各种专业的、有竞争力的产品。匹克将继续增加在R&D的投资，并增加R&D在R&D四个销售中心的比重。在涉足整个产业链之后，匹克的身份不仅仅是赞助商，更是投资者。