增大器具 最受 Growth Hacker （增长黑客）欢迎的9款工具

本文摘自《成长》2017年第1期电子书。

就像“成长黑客需要什么技能？文章认为，成长黑客是一种复合型人才，需要具备市场营销、产品工程、数据分析等方面的能力。

每一个成长能力的背后，都有几个互联网工具的支撑，所以今天我们就来详细介绍一个成长黑客必须掌握的N个工具。

一、营销工具

掌握营销工具主要有两个目的:一是获取新用户，二是营销自动化。

(一)百度站长平台/谷歌搜索控制台

SEO(搜索引擎优化)是黑客的一项重要技能。如果你不能被搜索，你就不存在。百度站长平台()是百度推出的面向中文的搜索流量管理平台，为开发者提供链接收录、web分析、SEO等功能。Google Search Console是Google推出的免费平台，帮助开发者管理和优化其网站在搜索结果中的排名。

百度站长平台&谷歌搜索控制台

借助上述平台，不断增加的黑客可以快速大幅增加网站链接被收录的概率，提高网站在搜索引擎中的排名，获得大量免费的自然流量。

(2) UTM

成长黑客的一个重要目标是获取新用户，如何区分渠道流量和转化率已经成为一个至关重要的问题。UTM的全称是顽童流量监测器，这是一个成熟的流量监测机制，由数据分析工具谷歌分析和GrowingIO使用。

谷歌分析和增长的UTM发电机

UTM交通监控机制可以设计为五个参数，即utm_source、utm_medium、utm_campaign、utm_content和utm_term。通过对不同的投放环节(付费推广、SEM、社交分享、邮件营销等)标注以上参数。)，可以精细监控渠道流量，大大提高投放推广的效率。

(3) HubSpot/Mailchimp

营销自动化是基于自动化工具，通过有序地提供个性化内容，将潜在用户转化为客户的过程。其中，电子邮件营销、登陆页面、表单、线索评分、CRM、EDM等应用广泛。

HubSpot和MailChimp

Hubspot是一家SaaS企业，提供CRM、营销、销售等软件服务。Hubspot打包了整个营销和销售工具，提供了完美的整体解决方案。MailChimp是一款邮件营销产品，每个月可以免费发送12000封邮件。借助上述或类似工具，成长黑客可以高效培养销售线索，提高流量转化率。

二、产品工程工具

毕竟一个好的成长思路是需要产品或者项目来实施的。要成为一名成长中的黑客，不一定要精通原型设计和代码编程，但了解得越多，对拓展思维越有帮助。

(1)取消装箱

为了更好地吸引乘客或排水，我们应该考虑站内流量的转换。Unbounce是制作网站页面的专业工具，它唯一的目的就是提高登陆页面的转化率。

打开设计界面

借助Unbounce的登陆页面设计、自定义CTA、125+模板、转换工具、界面集成等功能，成长黑客可以设计出高转化率的登陆页面。

(2)素描/墨刀

需要原型设计工具来展示好的成长想法作为产品想法。与Axure专业繁琐的操作相比，Sketch和墨刀是简单易行的原型设计工具。

素描和墨刀

素描(左上)是一款优秀的矢量绘图工具，具有优秀的UI一站式应用，适用于网页、图表、界面设计。墨刀(右上)是一款移动应用原型设计和协作工具，可以做出接近真实App交互的高保真线框原型。

(3)优化

测试是成长的核心。测试越快，发现好点子越快，成长越快。一个好的成长黑客必须掌握通过测试发现新增长点的技能，包括熟练的A/B测试。

优化测试界面

Optimizely是一个优秀的实验平台，提供A/B测试等工具，帮助企业通过测试实现成长目标。优化实验平台包括个性化推荐、移动优化、内容测试等功能，以SaaS模式提供服务。

第三，数据分析

数据分析是成长黑客必备的技能，数据统计和数据分析工作与成长实验同时进行。这里分为内部数据和外部数据介绍工具。

(一)Python/Java

获取外部数据的一种有效方法是网络爬虫，它通过编写脚本语言，按照一定的规则自动捕获网络上的信息。在编写爬虫脚本语言时，需要综合考虑目标页面结构、是否登录、反爬虫限制、下载格式等因素。

Python和Java

Python是一种广泛使用的高级编程语言，由Guido于1991年发布。Python崇尚简单明了的编程理念，方便初学者入门；同时Python有一个非常强大的第三方库可以调用，非常强大。Java是Sun公司1995年推出的纯面向对象编程语言。这两种语言都有许多开源爬虫实现，是编写爬虫脚本的流行选择。

(2)谷歌分析

Google Analytics是Google推出的免费网站流量分析工具，是目前全球使用最广泛的网络分析服务。

谷歌分析

有了UTM和广告词，谷歌分析可以精细地分析流量。Google Analytics还提供实时分析、数据看板、漏斗、群体分析等功能。

(3)成长

流量分析更多的是基于结果的数据分析，不能很好的解释用户行为逻辑；要想成长，必须了解用户行为及其逻辑。

与Google Analytics的流量分析不同，GrowingIO是一款基于用户行为的数据分析产品，其“无掩埋点”数据采集技术可以采集Web/APP上的全部用户行为数据。

增长概述界面

目前，GrowingIO提供渠道分析、转化漏斗分析、留存分析、留存向导、事件分析、智能路径分析、主动用户分析、实时分析等功能。，以满足大多数业务(产品、运营、市场等)的数据分析需求。).

GrowingIO提供了丰富的分析功能

成长来自对每个用户行为的洞察。作为一个成长黑客，学会观察用户如何使用你的产品，哪些优势可以放大，哪些需要避免。这一切都离不开对用户行为数据的分析！

“成长黑客”概念的支持者肖恩·埃利斯说:“成长黑客是一个真正的北方人。熟练使用这些工具只是成长的一小步。只有将它们与成长方法论和业务成长目标紧密结合，你才能成为下一个成长黑客！

本文摘自《成长》2017年第1期电子书。