怎么去销售打印机看这里!3D打印机经销商的盈利新思路

对于大多数IT产品经销商来说，3D打印机是一种新事物。但是，和30年前的激光印刷机一样，许多经销商仍然想通过这种神奇的机器赚大钱。

然而不同于2D打印机，销售3D打印机还需要对员工进行3D打印基础培训，否则几乎没法销售这种机器。同样，经销商也要考虑，除了初次销售收入，3D打印机是否还存在后续收入。

这点在2D打印机销售领域十分明显，2D打印机的后续收入比例往往更大。二者的关系如下图所示：

从图中可以看出，后续收入要远大于初次收入。2D打印机的后续收入一般来源于纸张、墨盒、保养、替换零件。通常，一台500美元的2D打印机，整个使用寿命过程中，要消费掉自身价格数十倍的物资。后续收入如此之高，因此许多经销商并不会把单价定的太高。

同样的模式能够用在3D打印机上吗?似乎有些困难。受到打印速度的限制，一台普通的FDM桌面机，每天只能消耗一定的耗材。这种消耗程度，远不能和2D打印机耗纸的速度相比。因此，3D打印机经销商无法延续2D打印机的老路，但是可以在以下几个方面另辟蹊径。

有偿服务：尽管多数的桌面机使用比较方便，但总会有一部分消费者需要专业人士的帮助。通过基础培训后，3D打印机的经销商就能提供有偿服务，比如安装机器、更换零件、清理，甚至包括安装升级CAD软件。经销商可以根据服务的复杂程度，收取相应的费用。

新式耗材：虽然打印机的耗材消耗量有限，但是耗材的单价如果较高，后续收入依旧可观。有些新开发的耗材，价格即使是普通耗材的数倍，因为某些特殊性能，仍然会有大量的人使用。近几年来，耗材研发的技术在不断发展，新式耗材也不断增多，耗材市场的发展潜力很大。

云服务：几乎所有的3D打印机都需要电脑，要么设计建模，要么直接控制。如今，3D打印云服务的出现，可以从云端操作打印机。除了远程操控之外，云服务还让建模之类的问题变得更加容易。因此，云服务也是3D打印机经销商可以考虑的领域之一。

配件销售：根据需要的不同，3D打印机上可以安装额外的配件。有人会给打印机安装排气扇，排出加热时产生的有毒气体;有的则甚至安装额外喷头，实现多材料打印。消费者只要愿意继续3D打印，总会不断产生新的需求。在不愿意购买另一台打印机的情况下，购买相关配件将成为他们的最好选择，配件销售的市场也十分广阔。