怎么去销售打印机？终于找到答案了掌握终端用户的采购痛点，才能够实现利润最大化

近年来，由于打印机购买价格平民化的影响，越来越多的终端用户开始购买自己的打印设备。

那么作为打印机销售方在对产品进行售卖的过程中，如何准确寻找到对口的潜在客户群体，也需要一定的方法与技巧。接下来旗捷将针对各行业用户的购买行为进行分析，达到快速度获取客户资源，最终起到拉动业绩增长的效果。

五种典型常见用户

在售卖产品的过程中，最重要的就是了解终端用户的使用习惯及痛点特征，只有根据不同的应用场景推荐不同类型的打印机，才能够在第一时间与潜在客户建立良好的商务关系，提升客户信任度。下面旗捷从行业进行分析，根据五种常见的用户类别整理出一份不同行业客户购买打印机的意向表以供参考。

终端用户的购买意向

通过对以上不同行业用户所需的打印机类型分析得知 ，打印机的主要“用途”分为家用和办公两种类型，那么不同类型用户在进行选购时关注的重点都有哪些呢？

一：个人家庭使用

• 打印一些彩色文档/照片
• 复印、扫描一些文件
• 推荐选购“家用喷墨打印机”即可

优点： 价格低，购买耗材便宜

缺点： 维护过程中容易遇到困难，喷嘴长期不用的情况下容易堵塞

二：中小型企业使用

• 打印日常办公的黑白文档
• 推荐选购“大粉仓系列黑白激光打印机”

优点： 单页打印成本低，打印效率高

缺点： 维护难度较大，易出现掉粉的现象

三：大型企业使用

• 打印/复印/扫描彩色文档
• 要求速度快、稳定
• 推荐选购“大型多功能彩色激光一体机”

优点： 打印速度快，效率稳定

缺点： 维护过程中容易出现掉粉、漏粉的现象

节约打印耗材小提示

购买了打印机之后，也需要合理使用打印耗材，这样才能够最大化的节约资金成本，并且对节能减排也会起到一定的贡献。接下来让旗捷给大家提供几招节约打印机耗材的妙招与方法。

一：集中打印

喷墨打印机每启动一次，打印机都要清洗打印头和初始化打印机，容易造成墨水的浪费，建议在打印文件时选择集中打印。

二：使用经济模式

对不确定打印效果的样张进行打印时，建议使用“超经济模式”，此方法可以节约75%左右的墨水，但需要注意的是此模式打印效果质量不佳，所以推荐打印样张或草稿时使用该方法。

三：清洗打印头

打印机使用一段时间之后会发现打印的图像出现模糊或丢失墨点的现象，建议定期对打印头进行清洗，免除二次打印带来的耗材浪费。

四：集中排版

将需要打印的文件内容集中排版到一个页面中进行打印。

五：使用兼容打印耗材

只要打印机处于工作状态就需要支出耗材费用，最常见的几种耗材为：墨盒、硒鼓、粉盒、纸张等。对于经常更换耗材的人群来说，使用原装耗材的成本花费相对较高，建议使用品牌知名度较高的兼容耗材，不仅能够节约购买成本，最重要的是能够保证长时间清晰的打印输出，且不会对打印效果产生影响。

总的来说，目前市面上的打印机在速度与品质上都相差无异，在对终端用户进行打印产品推荐时最重要的是根据产品的需求来考量。并结合上文所提及的选购方式参考工作或生活需要进行初步的筛选，最后根据预算和品牌在一定的价格区间内选择一款符合心意的打印机产品即可。

旗捷作为一家深耕打印耗材芯片领域十余年的企业，拥有自主知识产权的芯片测试平台，产品涵盖喷墨、激光、复印等多个领域, 研发专利成果高达130多项，未来我们将继续凭借深厚的技术优势与研发实力，积极响应市场需求，持续为客户提供较强抗升级能力的兼容芯片解决方案。

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