宠物医院 宠物医院 | 究竟是暴利还是赚不到钱？

本文将带您了解:

1.中国宠物医院行业经营现状

2.宠物医院投资类别及费用清单

3.该行业目前的整体盈利能力

4.医院收费与行业部门监管现状

据公开数据显示，截至2019年7月底，全国共有宠物医院2.3万余家，其中不到10%为具有一定专业水准和连锁经营的宠物医院，其余90%为单店经营，以中小型为主，大部分营业面积在300平方米以下。

在这些中小型的单宠医院里，他们扮演的角色通常是极其多样化的。除了主要的医疗，他们还注重出售宠物和宠物产品，给宠物药浴和美容。他们打算用“组合拳”的方式来弥补收入低的困境:市场不好，光靠治疗宠物是赚不到钱的。

宠物医院很难撕掉暴利的标签

但数据反映的结论似乎与上述大相径庭。

根据2019年中国宠物行业白皮书(2018.11-2019.8)，年人均单只宠物狗消费达到6082元，同比增长9%；一只宠物猫年人均消费4755元，同比增长10.3%。

医疗方面，宠物狗平均每年就医费用为1557.2元；宠物猫1446.1元，其中疫苗和驱虫占绝大多数。

宠物每年的消费增长是可观的，宠物数量的增长也不逊色。数据显示，2019年全国城镇宠物数量达到9915万只，同比增长8.4%。

在每年宠物消费和宠物数量的推动下，宠物市场的规模终于超过了2000亿的水平。《2019年中国宠物产业白皮书》显示，宠物市场整体消费规模达到2024亿元，同比增长18.5%。

华晶产业研究院得出结论，2019年宠物食品在整个宠物市场中占比最大，占34%，市场规模688.2亿元；其次是宠物医疗，占23%，市场规模465.5亿元。

相比之下，2018年年中，宠物医疗占宠物市场不到20%，市场规模约为338亿。如果将宠物医疗市场进一步细分，可以分为宠物医药、宠物医院、宠物疫苗三大板块，其中宠物医药和宠物医院分别占52%和46%，宠物疫苗占2%，市场规模分别为242.1亿元、214.1亿元和9.3亿元。2018年，宠物医院的市场规模将在200亿元左右。

数据显示，宠物市场、细分宠物医疗市场和细分宠物医院市场均呈增长趋势。

市场规模和市场情况都很优秀，宠物医院真的不赚钱吗？

国联证券的研究报告显示，总体来看，一次看宠物的平均费用在500元左右，而基本的诊断检查费用在100元以上，手术费用在5000元以上。

同时，宠物医院给出的价格似乎也证明了这是一个暴利行业。

在商业搜索网站上，北京最受欢迎的宠物医院价格很高，这让许多宠物主人望而却步。以母猫绝育为例，价格最高的宠物医院在3000元左右，价格最低的还是要400元，其他猫的价格在600-1600元之间。

在此之前，有一位宠物主人感叹，一只宠物做一次核磁共振要花3000到4000元；相比之下，在省级医院，一个核磁共振的价格不到1000元。

当很多数据堆在一起的时候，我们会发现一个相当矛盾的情况:宠物医院无疑是一个暴利行业，但是很多从业者说根本赚不到钱，甚至靠销售宠物产品、宠物寄养、宠物美容等多元化经营来创收。

宠物医院真的不赚钱吗？

到目前为止，宠物医疗行业已经形成了一个比较完整的产业链。

上游，宠物医疗产品供应商和制造商为宠物医院提供检验设备和生物制药；负责连接上游和中游的是宠物医疗产品渠道提供商。渠道提供商获得厂家代理或经销权限后，将产品销售给宠物医院；下游分为两部分:一部分是付费对象，即宠物主人，另一部分是来访对象，即宠物。

矛盾可能在于中间环节，无非就是宠物医院越来越多。

宠物数量的快速增长直接带动了宠物医院数量的增长。据统计，截至2018年底，全国宠物医院已超过17000家；2019年2月，人数增至19000人；7月份宠物医院增加了近4000家，速度极快。

一组调查数据显示，宠物医院的员工并不快乐:在中国，大多数宠物医院正在逐渐进入亏损阶段。据统计，30%的中小型宠物医院亏损，40%以上有保障，不到30%真的能实现不错的利润。

即便如此，还是有越来越多的外行和资本进入宠物医院行业，试图分一杯羹。2018年8月，宠物医疗连锁企业瑞鹏集团与高淳资本全面整合，新集团拥有1000多家宠物医院。行业第二的瑞派集团实力不容小觑，宠物医院400多家，这个数字还在稳步上升。

宠物医院如雨后春笋般出现，供给方的增速逐渐大于需求方。为了争夺客户，同一地区的宠物医院甚至不惜一切代价开始打价格战。但价格战无异于饮鸩止渴，利润完全消耗殆尽只是时间问题。

在北京这样的大城市开一家连锁宠物医院不容易。初装费只需要5到10万。除了初装费，租房也是一笔不小的开销。如果连锁宠物医院的经营面积在200平米左右，每月店铺租金会超过2万元，《规定》基本上是六交一——也就是说只有租金，最低初期投入需要15万元左右。但是，这还不是全部，因为要留出15万到20万来装修。

以上费用只是前期准备工作，主要事件是购买药品和医疗设备的费用，至少需要30万元。同时，宠物医学人才紧缺。如果加上人工成本，开一家连锁宠物医院的投资成本至少需要800到100万元。

医疗费用虽然不低，但其实医疗设备的费用回收也不是那么容易的。以一款20多万的中档宠物DR装备为例。如果照150元照一张x光，不考虑维护和人工费，要拍1334张照片才能恢复原样，设备老化折旧3到5年左右。普通中小型宠物医院如果只靠会诊，很难抽回资金。

医疗设备购置成本昂贵，药品购置成本也高。

据公开数据显示，在宠物医疗市场上，超过70%的宠物药品市场份额和90%的宠物疫苗市场份额被国外品牌垄断。

虽然进口药品和疫苗价格高，但比疗效好。相比之下，国产药物和疫苗品种单一，疗效有限，所以尽管有价格优势，也无法与国外品牌竞争，消费者对国产疫苗的信任度也很低。

还有一个原因是宠物药的准入门槛很高。

开发一种新药需要数百万美元和数年时间，这还不包括早期临床阶段。即使研制成功，宠物药的产量也远小于人类药，分配给一种药的成本必然上升。至于同类药物，兽药的价格是人类药物的10倍甚至50倍。

从宠物主人的角度来看，宠物医院可以算是暴利行业，同时也有一个不可忽视的事实:宠物咨询次数太少。

数据显示，我国宠物医院日均数量不足10家，占58.9%，其中6至9家占32.2%，不足5家占26.7%。

咨询量太低，最终体现在宠物医院的年营业额上。数据显示，85.2%的宠物医院年营业额不到300万，最高比例不到100万，达到39.1%。

不得不承认的一个现实是，宠物医院的投资成本(设备、药品、人员、租金)太高。虽然试图将成本转嫁给消费者(宠物主人)，但由于咨询次数少，同行之间存在较大的价格战，导致利润很少空，最终导致年度收入增长乏力——超过70%的宠物医院处于零增长或零亏损状态

宠物医疗行业监管还是空白

大量宠物医院陷入无法盈利的泥潭。为了生存，成本只能尽可能转嫁给消费者。同时，由于缺乏相关的行业法律法规，监管机构监管不到位，这种行为得到了鼓励，逐渐导致宠物医院出现了自主定价、乱收费的现象。

与人类药物的医疗指导价格不同，宠物药物目前主要是私人的，监管部门只对宠物医院的资质进行审查，对宠物医院没有明确统一的价格标准。

对比一下点评网站上的医疗价格，可以发现不同的宠物医院对同一个项目收取的费用真的不一样。以最常见的宠物疫苗Intervet为例。北京有的宠物医院40元一针，有的120元一针。价格差两倍之多。

由于缺乏相关行业法规，收费不合理，还有另外两个隐忧:一是宠物医院的医疗服务质量无法得到有效保障；第二，发生医疗事故时，没有保障宠物主人和宠物本身的权益。

除了医疗行业中游监管机构监管不力外，上游医疗器械生产也面临监管不力的局面。

与美国等宠物医疗行业发展较早的国家不同，宠物医疗器械生产有专门的国家和行业标准，监管相对严格。然而，我国尚未制定相关行业标准，导致医疗设备质量参差不齐，价格昂贵。

综合以上种种情况，似乎可以大致搞清楚宠物医疗行业的现状:因为监管还在空白期，上游医疗设备和生物制药供应商都在疯狂盈利，让中游的宠物医院苦不堪言。消费者只能通过提高定价来消化这些成本。然而，随着越来越多的玩家进入宠物医院行业，消费者在面临天价医疗费用的同时拥有选择权，导致宠物医院利润压缩/[/k0

宠物医疗好像走的是私人医疗的老路，更糟糕。但我相信宠物医疗最终会像私人医疗一样走出无序竞争的泥潭。毕竟每个行业在成长期都会经历波折。

这篇文章的一部分来自智慧金融

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