小企业 德国小企业能全球领先，而中国小企业却在生死挣扎？值得深思啊

在德国，一些村办企业可以称霸世界，而中国的许多中小企业却在为生存发愁。为什么差别这么大？

在近两年的欧洲经济危机中，德国经济一枝独秀，这是一个奇迹。尤其是2016年初的数据显示，2015年德国的失业率是1992年以来的最低水平，让全世界都感到惊讶。

在德国的经济发展中，机械制造和汽车工业是其两大支柱产业。在前制造业，大量中小企业支撑德国制造业，这些中小企业在很多领域都是“隐形冠军”，引领世界。

德国工厂的一个角落

第一，德国的村办企业不谈销售，只谈世界份额

在德国商业中，中小企业发挥着重要作用，它们对经济的贡献超过了其他国家。

在德国，中小企业约占企业总数的99%，贡献了约54%的附加值，刺激了约62%的就业，堪称德国工业和服务业的中坚力量。

最重要的是，德国中小企业不仅为德国企业做出了巨大贡献，而且在全球市场上处于领先地位。据相关统计，全球2764家中型龙头企业中，德国占47%。

任曾说:“高档水晶杯、高档银器餐具产于德国小乡村。我去过两个小村子，他们打出来的表格说从来不谈销售，只谈世界份额，村办企业，他们的世界份额。所以在这方面还是要回归到脚踏实地的经济，经济增长不可能有大的飞跃。

市场份额

第二，中国的小企业担心生存

与德国中小企业相比，国内中小企业在生存能力和竞争力方面存在很大差距。

数据显示，我国小微企业死亡率极高，存活五年以上的企业不到7%，存活十年以上的企业不到2%。而且中国企业的平均寿命要短得多，中国民营企业的平均寿命只有3.7年，中小企业只有2.5年。

三，德国中小企业称霸世界的五大特征

在德国，有大量被称为“隐形冠军”的中小企业。这些企业的平均销售额约为3亿美元(1992年价值)，员工约为3000人。他们凭借自己的专业能力活跃在各自的利基市场，业务范围覆盖全球。他们才是这些市场真正的王者:全球市场份额高达70% ~ 90%。

为什么这些企业具有如此强大的国际竞争力？进一步调查发现这些隐形冠军在运作中有五个特点:

1、专业化管理与区域多元化的结合

这些隐形冠军会投入所有的资源来保证自己在gap市场的主导地位，他们认为多元化战略只会分散公司的注意力。

由于专业化程度高，规模小，无法获得规模经济。为了克服这个困难，他们积极开拓海外市场，并将产品销往世界各地。全球化带来的规模效应足以让企业收回R&D投资，控制成本。

“隐形冠军”并不总是想在比赛中比竞争对手更胜一筹。他们集中资源，确保公司在客户最关心的领域优于竞争对手。

包括隐形冠军在内的大多数企业认为，客户最关注的是产品质量、公司与客户的亲密度、服务、经济、员工素质、技术领导力和创新能力。

“隐形冠军”认为自己在前三项(即产品质量、公司对客户的贴近度、服务)的表现极其突出，而在其他四项中，他们认为自己的表现只是中等偏上。

教练向机械师解释了机械制造的操作者

3.将技术与贴近客户结合起来

隐形冠军既没有完全奉行“顾客至上”的原则，也没有盲目追求技术。他们认为市场和技术是两个同等重要的驱动力。但只有少数大公司认为市场和技术同等重要。

“隐形冠军”认为技术主宰一切，工程师就会疏远客户，客户就会吃亏。

然而，如果专注于客户的营销人员垄断了权力，就会不利于技术的发展。

理想情况下，懂技术的人应该与客户有密切而频繁的接触和沟通。

4.依靠自己的技术能力

德国中小企业认为，他们可以进入新的市场，依靠自己的力量解决生产和R&D问题，并认为这样做可以加强他们的产品知识，保持他们的市场主导地位。

德国中小企业的一个显著特点是，他们喜欢“制造”，而不是“购买”。

5.在企业和员工之间建立相互依赖的关系

隐形冠军的老板和经理通常和员工在同一个镇上长大，所以他们之间的关系比大公司的劳资关系要密切得多。在这些公司里，罢工和劳资纠纷极其少见，管理层处理内部问题所消耗的精力自然比大公司少很多。

5.1.竞争力差异太大了！

德国中小企业规模不大，但很强

从上面的文章可以看出，德国的很多中小企业虽然规模小，但是竞争力很强，在各自领域都有很强的技术竞争力。

比如Mobotix股份有限公司(Mobotix股份有限公司，开发和销售基于网络的视频监控系统，是全球业界领先的供应商)，在2015年《商业周刊》评选的30家最具实力、增长最快的德国中小企业中排名第三，2002年的业绩为300万欧元(约合2400万元人民币)。2012年业绩为8160万欧元(约合6.72亿元人民币)，十年平均年增长率为39.14%。2012年，拥有员工336人，人均产值约200万元，显示出巨大的竞争力。

德国企业在市场上采取“技术驱动，质量占领市场”的模式，这与德国著名的高质量制造业风格是一致的。即使是中小企业也是走这条路线，往往占据自己技术领域的中高端市场，利润丰厚，利润在空之间。

这些德国中小企业注重技术、市场和客户、全球市场开发和员工关系。这种模式使他们在外部市场和内部市场都具有很强的竞争力，占据了行业竞争力的上游地位。

德国广告收入

中国小企业则相反，规模不大，也不强

与德国中小企业相比，中国中小企业既不大也不强。

中国有很多中小企业。这些中小企业和德国企业一样，但在行业中的地位却和德国中小企业相差甚远。他们缺乏技术竞争力、市场拓展能力和良好的企业文化氛围是国内许多中小企业普遍存在的问题，也成为许多中国中小企业进一步扩张的障碍。

缺乏技术竞争力、市场扩张能力和良好的企业文化使企业处于末端，容易受到市场冲击、洗牌和淘汰，导致企业生命周期短。

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德国中小企业传奇背后的“工匠精神”

它关系到国家职业教育体系和企业精神的追求

德国中小企业这个独特的传奇背后，与国家职业教育体系和企业追求精神有关。

一方面，德国作为制造大国，一直注重制造业人才的培养，其“双元制”职业教育体系不断为制造业输送高素质人才。

无论是对职业技术教育的重视还是教育模式都值得思考。

任郑飞曾描述过他参观过的一所工程学院。“德国斯图加特工程学院院长带我参观了一所德国工程学院。进入大学的大一新生在车间里对照图纸做零件，把这些零件装到车上跑，跑回来后再评价多少分。

经过这一轮，我开始学习* *几何、理论力学、结构力学等。，所以德国制造的车永远无敌。"

我们可以对比一下国内的工科教育和他们之间的差距。这种对实践和基础的强调与我国工程教育中的实践和基本应用能力的对比有很大的不同。

汽车生产，大众沃克斯堡

另一方面，德国中小企业注重企业的技术追求和长远追求。

除了国家对制造业教育体系的重视，德国中小企业本身的创业精神也相对务实，更注重长期发展和内部实力建设。他们相对不那么浮躁，更踏实肯干。

掌握行业顶尖技术，创造最高品质的产品是他们始终不渝的信条。很多中小企业都是家族企业，历史悠久，做出了长期的事业。同时，这些中小企业一般都有长远的发展战略。这些追求，无论是在技术追求、职业追求还是长远规划上，都不亚于优秀的大企业，这其实是德国中小企业成功的关键。

在这一点上，国内中小企业相对缺乏这种务实踏实的精神，更加浮躁。有的企业甚至不努力，不注重内功的打磨，不注重沉淀和积累，更迷信各种飞翔思维，期待各种快速的概念。但他们缺乏对工匠精神的追求和实用性、辛苦性的投入，差距拉大。

制造业需要一个稳定的、长期的培育和投资。是一个需要长期默默坚持，最后积累了很多钱的行业。与金融、娱乐等行业相比，制造业投资大、周期长、见效慢，但一旦形成领先优势，就很难被后来者超越。

德国中小企业的技术占据行业最高点的模式，就像苹果在手机行业的情况一样，不是世界上最大，而是最赚钱的手机。苹果占全球智能手机不到15%，但却占了行业净利润的90%。

这些都值得国内中小企业学习和思考。德国中小企业规模虽小，但占据行业制高点，获得较高份额和利润的模式值得中国企业深思。此外，他们注重技术、市场、扩张和员工关系，这些正是企业竞争力的关键，值得中国中小企业深思。

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