上影英皇 7年服务20余家影视机构，这家公司如何在千亿版权市场赢得资本青睐？

正文|挖壳网熊英

全文2892字，阅读约5分钟

9万小时的音视频数字转储；

200多万份音像资料的编目；

40多万个节目版权信息的收集、描述和审查；

梳理百万音乐账单的数据；

……

在过去的7年里，这家自称“版权管家”的公司为超过三分之一的国内电视台服务。

“聊天”版权业务

红媒的版权业务来源于一个巧合。

出版过诗集，参与过影视制作。里德传媒的创始人朱轼虽然出身金融，但可以算是上述创作的半个“圈内人”。和朋友聊天的时候，师柱得到一条消息“媒体要建媒体数据库了。”

说话者是无意的，听者是有意的。石柱琢磨了一下，这是新生事物，有戏。“版权管理可能是一个方向。”2009年，坚持“只要有生意就做生意”的朱轼成立了一家公司，并开始招聘员工。

有了公司，大家都在。但是，想把工作做好的师柱，发现事情并没有他想象的那么简单。“这生意有点超前。”里德媒体公司副主席兼总裁王琦告诉迪格贝。“2009年，国内还没有专门从事影视版权管理的公司，里德传媒是第一家。”

2009年，国内版权意识刚刚兴起。年初，激动网联合保利博纳、橙天娱乐、尚英皇等80余家版权所有者，宣布成立“反盗版联盟”。2009年3月2日，中国版权保护中心版权登记系统正式上线。

市场环境还处于孵化阶段，石柱的业务只能等待。然而，石柱没想到的是，里德传媒的第一堂课是一年。

2010年，Reed Media签约中国国家广播电台音频数据深度编目及版权信息管理服务项目，对正式开播的广播节目《小号角》进行了音频数据采集、整理、数字化、版权清理、确权等一系列工作。

“刚开始没有工资，不过是一顿饭。”王琦告诉迪格贝。com，不要看红色媒体，现在有10个团队，300多名员工，但当时不到20人。我们都住在集体宿舍，一起学习，一起培训，直到拿到杨光的第一单，才拿到月薪500元。

版权+，加上20多个客户

“版权最早制作的时候，没有人知道什么是版权。当人们谈到版权管理时，人们经常说，‘我们不需要它。我们给他们做了宣传。“他们怎么能起诉我们呢，””“行业版权意识缺失”是石柱头几年最头疼的问题。

红色传媒2014年真的“跑”了。

今年，中央电视台、杨光媒体、湖南台、湖北台、山东台...里德传媒先后与六家广播电视机构达成合作。第二年，2015年，里德传媒追求胜利，拿下了西部电影集团、SMG等几个重量级客户。

王琦将该公司近年来的快速增长归功于该行业版权意识的不断增强

2014年，“王剑2014”专项行动关闭750家侵权网站，查处“射手网”、“小信息网”等440起典型网络侵权盗版案件。一方面，侵权案件受到严惩；另一方面，随着版权意识的增强，版权管理逐渐被各大媒体和互联网平台提上日程。

在电视台工作了十多年的王琦指出了影视圈竞争的本质。“从节目和节目之间的竞争，到渠道和渠道之间的竞争，再到新媒体阶段媒体之间的竞争，其实就是版权库和版权库之间的竞争。”王琦认为，平台越早开始重视版权库的管理，其在同行业中的竞争力就越强。

“行业需求”和“互联网+”两节车厢，推动里德传媒版权业务越做越好。不仅越来越好，红媒的业务范围也越来越广。

“最初，我们只管理版权、数字化和标记媒体资源。做的时候，我们发现很多客户还有其他需求，比如‘你会做磁带清洗吗’和‘你会做交易平台吗’”王琦认为这是一个机会。里德传媒还可以做“版权+”，开辟版权管理的上下游产业链。

磁带清洗、媒体数字化、编目、版权描述、版权信息管理、版权监控、版权交易、证据收集和权利保护、短视频制作...里德传媒的“+”创造了巨大的商机。

王琦告诉迪格贝。里德媒体服务了超过三分之一的国内电视台。截至目前，里德传媒已服务于18家广播电视机构、5家新媒体集团和1家影视制作公司。

关注“小B大C”，搭建版权交易平台

2015年是莱德传媒的转折点。

今年，里德传媒不再寻求“稳定”，开始寻求“改变”。

一个变化是红媒在领导层经历了人事变动，石柱为红媒找到了“帮手”。

朱轼认为，在企业发展的关键时期，里德传媒需要一个更好的经理来协调管理和市场，同时分配内部项目关系和研发工作。但是，这个人不好找:第一，懂法律；第二，熟悉媒体，尤其是媒体管理流程。

“这不是王旗吗？”石柱想到了和自己一起长大。他在中国政法大学当过老师和律师，在北京电视台工作了十几年。石柱认为这个位置属于王琦。

在朋友的动员下，2015年，王琦告别了北京电视台，开始为石柱的版权事业建言献策。

另一个变化是，红色媒体开始计划搭建一个版权交易的在线平台，红色媒体将从一个服务导向型公司转变为一个平台型公司。

当时IP市场红利不断上升，里德传媒版权业务越来越好。2014年和2015年，里德传媒分别实现收入4661.48万元和8445.84万元。

然而，业绩的持续增长并没有让石柱和王琦高兴太久。王琦告诉迪格贝。com:“版权管理是一个非常细分和垂直的行业。虽然业绩保持了稳步增长，但实现爆炸性增长并不乐观。”

里德传媒的客户比较单一固定，主要是电视台、电台、大型媒体集团等“大B”。为了确保公司的长期发展，里德媒体必须开拓新的潜在客户。

如何突破这个瓶颈？王琦把他的目标定在“小B，大C”。

“小B”是指随着影视市场化而出现的大量影视公司；大C是积累了很多版权的个人，比如著名作家、音乐人。

王琦认为“小B大C”对版权管理的需求并不比电视台、电台少。影视公司授权电影、电视剧在爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站播放，需要版权监控和维权服务；一些大版权人常年积累的作品，不亚于一个公司的资产，也需要专业化管理。

王琦告诉迪格贝。里德传媒的客户正在发生变化。“事实证明，我们正在为大型机构服务，并逐渐转向以市场为导向的中小型机构或维权人士。”

此外，Reed Media的身份也在发生变化，除了版权管理和监控服务，还提供版权授权、代理和交易服务，“版权管家”正在转型为“版权经纪人”。

为了实现这一身份转变，Reed Media决定打造一个在线版权交易平台，目前处于研发阶段，预计年底正式上线。

《版权管家》迎来资本热

作为国内版权管理的“第一食蟹者”，里德传媒在抢占传统媒体客户方面具有先发优势。然而，越来越多的进入者使里德媒体失去了先发优势。

国外有Monegraph、Colu、Blockai、SingularDTV，国内也涌现出维权骑士、板影科技、纸贵、原创、亦舒等创业团队。

一方面，以爱奇艺、优酷为首的视频网站继续烧钱加入版权大战，尤其是对大IP的独家授权；另一方面，是版权战争推动的“版权管家”暗流涌动。

2016年被称为IP元年。今年，首都不仅专注于大平台的版权竞争，还开始积极回应背后的“版权管家”。

2016年8月26日，半影科技收到高德地图创始人程从武数千万天使轮融资。

截至2016年9月，成立不到一年的Defender Knight已获得两笔1000万元的融资。

而2016年成立的“后来者”纸版权，半年才完成天使轮和预A轮融资。

版权领域无疑成为资本追捧的新宠。

2016年初，里德传媒收到清远和天翔投资控制有限公司的第一轮投资，并于3月完成股改。8月10日，里德传媒在新三板上市，以“影视版权管理第一股”的独角兽姿态率先进入资本市场。

一手“版权+”打通上下游版权产业链；红色传媒以其“小B大C”搭建版权交易平台，手持两把法宝，能否在新一轮版权大战中再次赢得资本青睐？我们拭目以待。

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