2014电影院靠什么赚钱 票房逐年下降仅占比70%

就影院而言，票房收入占比逐渐下降，影院运营商开始以各种方式盘活场地资源。

以前说到什么影院赚钱，无非是票房捆绑。然而，随着影院市场竞争的日益激烈，票房约占影院收入的70%。为了增加利润空，影院运营商开始以各种方式盘活场馆资源。

票房收入占70%

目前，中国电影产业主要采用分帐制，在电影人和影院之间分配票房收益。其中，影院往往在票房账户上有很强的话语权，尤其是占据重要商业区的现代多厅影院。一般来说，院线和院线业务可以获得50%以上的票房收入，专业发行公司可以进一步获得一定比例的代理发行收入。

广州金艺影视传媒有限公司华北区营销总监万一娟今天在接受北京商报采访时表示，由于具体的排片工作是由院线决定的，院线产生的票房收入是电影行业最重要的收入来源，经过协商和谈判，院线往往获得更高比例的票房，这构成了院线的主要收入，票房收入可以占到所有院线收入的70%左右。

据《今日北京商报》记者介绍，70%的收入并不是电影院最高的。对于一些位于商业圈等高品质区域的影院，票房收入可以达到80%以上。

食品最有利可图的收入来源

今年3月，万达官网发布消息称，2013年，万达院线卖爆米花收入高达3.9亿元，位居全国院线第一，占去年总收入41亿元的9.5%。虽然餐饮收入相对于票房来说可以算是微不足道，但是相对于票房以外的收入来源来说已经很高了。比如万达影院去年的广告收入只有近1.6亿元，还不到爆米花收入的1/2。

当然最关键的因素是餐饮成本低利润高。据公开信息，即使使用进口爆米花原料，每桶爆米花的成本也不到10元，电影院卖的爆米花大多在20元左右，利润率至少100%。对于矿泉水这样的产品，超市的零售价在4元/瓶左右，电影院的零售价在10元/瓶左右。与票房相比，餐饮不仅利润率高，而且不需要参与分享，逐渐被影院视为重要的商业内容。

贴片广告的利润上限在天花板上

因为电影院的观众主要是年轻的白领和学生，一些广告商会选择把他们的广告投放到电影院，以使他们的广告到达特定的目标群体，这使他们成为电影院的另一个收入来源。

目前，电影院广告主要分为两部分，一部分是贴片广告，即正片之前携带的商业广告，另一部分是定位广告，即电影院内部的灯箱广告和墙壁广告。

然而，乐正媒体R&D咨询总监彭侃今天告诉《新京报》，虽然现在有些电影院通过在电影播出前插入广告来盈利，但是电影院的广告收入是有上限的。播放过多的广告不仅会影响观众的观看体验，还会影响电影院的运营时间，导致每天的电影插播数量减少，大量电影票房损失。鉴于电影放映前的广告时间不能延长，电影放映前的广告对电影院的收入贡献不大。

此外，影院是否有广告收入也与自身票房收入有关。如果一个电影院票房情况不好，上座率低，就不会有广告，更不会通过广告改善经营状况。

衍生品没有达到需要开发的规模

与国外相比，中国的电影衍生品销售尚未形成市场规模。所以这部分收入对于影院来说是极其微妙的。即使是市场份额排名第一的万达影院，也只占总收入的2%左右。

北京工业大学文化产业研究所所长王国华表示，中国电影产业与外国的区别在于电影衍生品。外国电影业，尤其是好莱坞，可能不会从其电影中获得太多利润。但是，通过电影衍生品的生产和销售，可以给电影人带来巨大的利润，同时延长电影作品的生命周期。

当《今日北京商报》记者参观许多电影院时，他们没有发现任何电影衍生品的销售柜台，但更多的电影院仍然出售食品、饮料和会员卡。同时，大部分观众也表示，他们很少在电影院看到电影衍生品的销售，他们愿意看到或购买衍生品。

灵活利用闲置资源进行场地租赁

一般情况下，电影院的规模不会很小，不仅厅面积很大，而且放映厅也很多。在平时排片很少的情况下，一些空的房间必然会闲置。为了让这些闲置空的房间发挥作用，影院会选择举办一些活动或者与一些商家合作，以一定的费用出租场地。

例如，保利国际影院祁龙广场店在今年9月举行了保利影院拍卖预展。此外，一些剧院选择与银行合作，允许银行在剧院大厅办理信用卡等业务，或者与公司合作举办庆典等活动。

万怡娟今天告诉《北京商报》，她曾试图在电影院举办一场现场音乐会，但由于其他原因失败了。但影院在未来还会继续尝试这样的活动，因为这不仅会给影院带来额外的收入，更重要的是会带来很多其他的观众，比如粉丝、粉丝，吸引更多的人进入影院。

“如果电影院只经营电影放映业务，其成本会比较高，容易造成资源浪费。但如果选择与其他公司或商家合作，形成一体化的业务体，可以降低成本，方便剧场的持续运营。”中国科学院科学与艺术研究中心副主任张志毅说。