正大房产 正大房产董事长苏绍清谈合作贝壳找房：真房源是共同理念

28年的房地产老手谈论找一个有壳的房子:房地产让我们一拍即合

作为一名28年的资深券商老将，苏于上世纪90年代开始了他的房地产经纪人生涯。在过去的20年里，他的河北郑达房地产经纪有限公司已经发展到近300家店铺，拥有2000多名经纪人。随着互联网时代的到来和市场环境的变化，经纪行业面临着新一轮的改革浪潮。苏带领他的证大地产加入了新的“阵营”——找一个有壳的房子。

10月22日，壳牌发现之家在石家庄召开品牌发布会。作为河北券商行业的“东道主”之一，郑达地产已成为壳牌找房子的重要合作伙伴。与壳牌携手，为河北市民提供优质的住房服务，迎来新的经纪时代。

“真正的住房是一个普遍的概念！”苏邵青在新闻发布会上的发言中脱口而出。这句话背后是壳平台赋权的保证，也是他心中对郑达地产第二次腾飞的信心。

一拍即合，靠病床达到“真正的住房联盟”

“当时刚做了直肠癌手术，在大连休养。海贝找房子负责人张山女士来大连找我，介绍我找海贝找房子，希望郑达能参与推动行业进步……”第一次接触海贝是相当戏剧化的，苏至今记得很清楚。

带着对贝壳的诚意，在病床上认真的听着苏的介绍，开始明白贝壳是一个“新物种”——不是那种卖港口的网站。他很快在心里做出了判断。经过进一步了解，壳牌对“真实住房”的痴迷，强大的数据和在线能力，都来源于行业龙头链家的管理创新，一次又一次的接触让他觉得有把握。

“因为共同的房地产概念，我们几乎一拍即合。”苏不止一次的说。对郑达来说，这个决定并不太难。

事实上，从在大连的第一次见面到在北京签订合同，苏和在一起不到一个星期。

壳牌研究院的数据显示，2017年，23个城市全面进入存量房时代，二手房成交正式超过新房，石家庄也在其中。

更大的市场意味着更激烈的竞争。据统计，“真实住房信息”已成为消费者选择房地产中介的最重要因素，比例为36.6%。经过20多年的深度培养，苏对行业内的各种“套路”都有了清晰的认识，非常清楚消费者最看重的是“诚信”二字。随着互联网和在线趋势的加强，以及经纪行业的演变，信息透明和“真正的住房”是不可避免的行业趋势。

然而，目前，假房仍然是行业内的顽疾。例如，一些经纪人为了吸引买家的注意力，将200万套房子报至180万元，虚假信息泛滥，浪费了消费者的时间和精力，失去了服务声誉——这一切都让苏痛苦万分。

苏直言不讳地说:“我们想成为一个真正的房子，但这在技术上很困难，因为我们缺乏力量，但贝壳有这种能力。壳牌找房子公布真实成交案例价格，为买卖双方了解市场情况提供真实信息，这才是整个行业的价值所在。”

据了解，通过“房产字典”和全生命周期的房产核查系统，壳屋搜索可以提供超过1亿套房产，房产率达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房产不真实”的行业弊病。现在，这种能力正完全向国家伙伴开放。

全面惊喜，壳牌授权是一个全面的“升级迭代”

如果说房地产是互信的“敲门砖”，那么苏的惊喜外壳简直就是“礼物”，这也让他对行业变化下房地产的发展有了更大的期待。

郑达房地产成立于1991年，是石家庄最早的房地产经纪连锁品牌之一。经过28年的发展，现已成长为区域性龙头企业。不过，坦言，的客户资源管理水平相对较差

这其实是全国很多房产中介普遍存在的问题。

一方面，长期以来，房地产经纪行业呈现出“丛林法则”，低效竞争普遍存在。住房、客户等核心资源被视为“看家法宝”，很少与同行分享。合作几乎不可能，行业整体效率停滞不前；

同时，近几年房地产经纪行业发展迅速，券商如潮水般涌入，大量被淘汰。整个行业的员工留存率和忠诚度都不太高。除了那些“一夜暴富”的故事，大量的房产中介有时觉得自己的职业生涯“没有尊严”，科学管理成为不可回避的话题。

此外，从曹太团队到大型公司，从35家核心门店和熟悉的员工到数十家、数百家门店，越来越多的面孔出现，管理难度和发展瓶颈不断增加。品牌、营销、运营、管理、人才等一系列差距也成为许多房地产经纪公司在行业变革新时期面临的新挑战。

“公司要想更快更稳的发展，必须依靠更强更智能的系统支撑，需要专业的人才培养体系来突破门店管理和人事管理的瓶颈。”苏对说道。

苏在与壳牌河北总经理的接触中，越来越惊讶。“与其他网站不同，shells带来的不仅仅是流量，还有所有资源和工具，从想法到机制，再到管理创新。很多事情你没想到，炮弹已经做到了。”

这是壳牌正在逐步开拓的八个使能领域，涵盖营销、制度、运营、品牌、交易、资本、人才、供应链等八个方面。这使得双方的合作非常快，甚至在惊喜礼物。

比如苏就对壳牌推出的ACN券商合作网深感惊讶，这种合作网简直与行业多年的做法背道而驰，自我珍贵，封闭狭隘，但明眼人都知道合作才是未来。在发布会上，他直接说:“ACN定义并解决了联合售房的规则，这是管理组织上的创新。通过明确界定房地产交易中的每一个环节和分工，充分发挥不同公司和经纪人的资源和能力，是真正的双赢合作。在这种制度下，郑达的所有商店、经纪人和顾客都是受益者。”

CAN经纪人合作网络源于17年链家管理创新的成功经验。从“零和博弈”到“正和博弈”，所有的贡献者都可以受益，大大提高交易效率，这是一个非常有创意的突破。

据了解，在郑达与壳牌“互联互通”的第一周，ACN合作网络在链家、德友、郑达之间产生了7笔跨品牌交易，并通过壳牌平台迅速实现了“链家、郑达销售”，大大提高了运营效率和绩效。

“我们希望未来连接到shell平台的店家能够将自己的实际工作效率提高30%到50%，这也是我们的目标。”壳牌河北省总经理张山说。

截至目前，壳牌已在河北省正式上线120天，覆盖336家门店和近3000家券商。

壳牌找房子副总裁左东华承诺“经纪公司和经纪人连接壳牌找房子。如果你自己的能力能做到5，我们可以通过合作网络帮你做到10！”苏对此充满信心:“这一个月来，我感觉正在全面振兴，可以说是一次规模升级的大规模迭代。郑达将继续专注于房地产经纪人，特别是二手房市场，在“炒房时代”与壳一起做大做强。