睒睒年销售额上百亿，农夫山泉为什么不上市？

对于饮用水品牌来说，作为中国饮用水行业当之无愧的领头羊，农夫山泉的名字可以说是家喻户晓。从早年的“农夫山泉有点甜”到近几年的“大自然的搬运工”，农夫山泉正显示出与整个快消行业的不同。

近日，传闻要上市的农夫山泉因终止10年上市辅导而被推到风口浪尖。

1月12日，中国证监会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于农夫山泉股份有限公司终止的报告》，显示农夫山泉在中信证券上市辅导10年后于2018年12月终止。

为什么不上市？

农夫山泉上市用了10年，为什么突然就停了？答案只有一个——农夫山泉不想上市。首先要先说上市的目的，无非是几大类:

1.财富的继承；中国经过改革开放和互联网经济，积累了一批财富群体和优秀企业家。今天，它几乎进入了老年。如何安全的传承家族财富是个不错的选择；

2.企业发展的需要；上市在大多数投行和企业家眼里无异于创业第二；如果企业可以上市，品牌形象、社会地位、未来发展空、政策扶持等方面都可以有很大提升；

3.融资；很多优秀的企业已经取得了优秀的业绩，但是在发展规划上却遇到了资金瓶颈。他们需要成为上市公司来解决未来发展资金的问题，取得上面第二条的成果；

其次，我们谈了农夫山泉，在辅导10年后主动终止上市辅导。原因是我们不善于揣摩和联想。但是，当我们从以上几个方面去思考和思考的时候，就会发现，对于农夫山泉来说，似乎已经不需要了；

1.在财富继承方面，对于农民的实际控制人来说，财富的继承应该已经设定；

2.企业发展，除杨胜堂为公司股东外，农民股东均为自然人股东，不存在强制上市的限制和需要；现在市场上农民的品牌和形象已经是一线；

3.融资，通过相关渠道，农民目前的现金流还是很充足的，不需要公开发行股票融资；

4.实际会，现在看来，经过10年的发展，农户的企业运营和发展规划应该处于历史最好的阶段，包括内部管理和资金规划，上市不应该为他们着急；

而且说白了，现在大部分公司上市只是为了获得更多的融资额度，这样或许能为公司的发展更快的前进！但缺点是一旦上市，很可能面临资本市场的入侵和上市规则的监管。

对很多公司来说，有些项目，有些初衷会改变，所以有些想做生意的公司，即使不缺钱，也真的不愿意上市！简单来说，不上市我就是老大。如果上市，我要看市场的脸色。要不是钱的面子，谁会？

值得关注的是，2010年农夫山泉的营收只有52亿元，而2017年农夫山泉的营收达到了162.5亿元。仅仅几年时间，这个数字就翻了三倍。根据2018年3月的数据，农夫山泉以26.4%的份额位居行业第一，领先第二名5个百分点，超过4-6人的总份额。

所以对于农夫山泉来说，人任性，有钱，不上市。众所周知的广告语“农夫山泉有点甜”，现在可能变成了“农夫山泉有点钱”。

卖水食肉动物的家族史

罗马不是一天建成的。

农夫山泉成立于1996年9月26日，前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，总部位于浙江省杭州市。其新产品不断推出，诞生了维他命水、农夫果园、东方树叶、茶饼等多个品牌。

因此，农夫山泉创始人钟睒睒被誉为“中国企业家有最好的孩子”的老板。

钟睒睒1954年出生于杭州。他参加了两次高考，被命名为孙山。他当过泥水匠，在《浙江日报》当了5年记者，从而加强了很多创业伙伴。

众所周知，浙商、和娃哈哈掌门人宗同属“世界第一商业集团”。1990年，宗成立杭州娃哈哈集团；1991年，钟睒睒成为娃哈哈口服液的代理商，他的事业逐渐步入正轨。后来不开心就离开了娃哈哈，后来成了竞争对手。

钟睒睒看到饮用水的利润相当可观，它将成为他职业地图上的一个战场。1996年，农夫山泉的前身成立。当时，孔师傅、娃哈哈等品牌已经活跃在市场上。由于千岛湖水质良好，钟睒睒将饮用水命名为“农夫山泉”。

情况会改变情况。饮料行业龙头娃哈哈一直被诟病业绩下滑，农夫山泉则因情感营销而备受青睐。2019年，娃哈哈32，农夫山泉23；宗74岁，65岁。双方的恩怨会如何解读？

事实上，在农夫山泉建立之前，真正让钟睒睒出名的是“养生堂鱼丸”。1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司。仅仅一年，钟睒睒就赚了他人生中的第一笔1000万元。

与农夫山泉终止上市辅导不同，杨胜堂旗下的万泰生物第二次冲击a股市场。

2018年11月16日，中国证监会官网披露了万泰生物首次公开发行招股说明书。该公司计划在上海证券交易所公开发行不超过4360万股股票，筹集3.8亿元人民币。根据招股说明书，杨胜堂的实际控制人钟睒睒也直接持有万泰生物20%的股份。

农夫山泉只是一个品牌，杨胜堂已经是保健品行业的领头羊。

瓶装水“三国时代”来了

2018年9月，尼尔森数据显示，百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三，而孔师傅以9.3%的市场份额位居第四，这是百岁山首次超越孔师傅进入瓶装水第一阵营。

到目前为止，中国的瓶装水市场格局是:农夫山泉以26.4%的市场份额排名第一，华润一宝以20.9%的市场份额排名第二，白水山以9.6%的市场份额排名第三；孔夫子以9.3%排名第四，其次是陆兵和娃哈哈，分别以8.8%和6.6%排名第五和第六。白水山位列前三，难免遇到农夫山泉和一宝。最活跃的三个品牌在第一阵营，瓶装水市场将升级。

2011年，农夫山泉把孔师傅从老板的位置上挤掉，接下了老板的位置。四年后，怡保把农夫山泉从老板的位置上拉了下来，成了新老板。2017年，农夫山泉重新夺回老大位置。2018年，白水山晋级三强，改写瓶装水新格局。