小葵花药届新星“小葵花露”——挖掘其背后的成功秘密

三年创造3亿

有一款产品自推出以来短短三年就创造了3亿股，并写出了自己的行业神话，那就是小葵花金银花露(以下简称小葵花露)。自2016年推出以来，小惠花露已实现销售额800万元，2017年达到1.5亿元。2018年继续大踏步前进，年销售额跃升至3.5亿元。短短3年，它已经创造了超过3亿股，创造了一个行业神话！(见下图)

成名之路:

1、良好的质量可以获得消费者的信任:

名厂名牌：葵花药业集团旗下的“葵花”品牌和“小葵花”品牌，经全国著名品牌价值研究专业机构——北京名牌资产评估有限公司评定，“葵花”品牌价值100.90亿元，“小葵花”品牌价值80.30亿元，小葵花品牌已成为中国儿药领先品牌。小葵花露是小葵花品牌下的清热祛火产品。2016年中康米内网数据披露，整个儿童药市场约200亿，而同年葵花所有儿科产品零售额已达70亿，占三分之一，独占鳌头。有如此强大的品牌背书，是小葵花露的成功条件之一。专属包装：小葵花露的包装有国家专利保护，专利号为ZL 2016300428086（瓶身上有显示），包装中的瓶盖采取抽拉式，符合儿童口腔结构以及类似奶嘴的吸吮方式，流畅而不松垮，同时防止儿童在饮用时呛到，增添乐趣的同时也保障了安全和卫生，如此特别的运动瓶盖设计既保证干净又便于饮用，获得了行业的认可及消费者的好评。其次，瓶身材料采用无毒无味、可耐90℃高温不变形；瓶身造型为葫芦形，符合儿童的心理特点，同时也易于儿童手握；瓶身颜色为橙黄色，吸引眼球，自带流量。每一个细节、每一份专注都是靠近成功不可缺少的态度与精神，同时也成就了金品质小葵花露！

图一:小葵花露包装细节

专选药材：金银花中含木樨草苷，是核心的清热祛火成分。小葵花露选用河南、山东产金银花，木樨草苷含量远高于其他产地金银花，清热效果更好，金银花药食同源、安全无毒副作用。

2.大广告有助于起飞:

在广告上，小葵花露也是强势出击。近三年累计广告投入1.5亿元。通过电视媒体、网络媒体、电商平台的密集宣传。2018年双11时，小葵花露在电商平台上成为电商推广亚军，再次加速了小葵花露的人气。不仅如此，向日葵制药还为金银花露创作了一首“热辣”歌曲，在网上播放，转载量极高。

▲小向日葵金银花露广告

▲湖南金鹰漫画广告

▲电商，颤音

3.固推可以与链共存；

全国有近千名小葵花露促销员，依托这支庞大而强大的推手队伍，形成了“金甲满城”的局面；小魁华路举办了一系列成功的推送活动，将媒体、终端、连锁、用户紧密联系在一起，不仅实现了品牌知名度，还提高了用户满意度，也为连锁创造了效益。这种品牌共建模式是行业标杆。

一周内，各城市100家重点店开展了大规模的饮酒测试活动，同一天，全国100家重点店同时开展了大规模的饮酒测试活动，让消费者对产品有了更直接的接触和更深入的了解。其中，2018年仅唐艺昕门店就举办了3000余场饮酒测试活动，全国饮酒测试活动超过5万场。小向日葵幼儿园的绘画活动是全市的“一道亮丽的风景”，吸引了大量的孩子前来欣赏，赢得了家长们的一致好评和认可。

4.新潮的礼品包装增加了流量:

春节期间，我们推出了红色的“金猪福”新年礼盒，形成了“满山红”的声势浩大的规模。商店终端沉浸在红色的海洋中，这也与到处都是新年快乐的气氛相协调。红色新年礼盒不仅给连锁终端带来流量，也给连锁终端带来销量。

开业季节礼盒

夏季礼品盒

秋冬礼盒

5.头链的战略合作增强了广告效果；

小葵花露的成功也有赖于头链的配合和支持。葵花制药一直很重视头链。通过与云南唐艺昕、重庆万和药业、云南健之佳、大神林药业等顶级连锁企业的深度战略合作。，全省销量成功提升，销售快速提升。小葵花露以其流动品种在店内排名靠前，是链条中不可缺少的流动品种。云南唐艺昕连锁月均产量73瓶，SKU第一，湖北天极连锁也不甘示弱，月均产量149瓶，在全国产量排名中遥遥领先。此外，小葵花露与大嘴马牙达成深度合作，云南唐艺昕董事长阮洪宪亲自为开球会致辞，进一步确立了小葵花露在头链和行业中不可动摇的地位！