庆熹纪事漫画 90后CEO靠漫画获投600万 成立2年上线6部作品 总人气60亿＋

何小彤的《龙宇吟》是许多以三国为题材的影视作品的背景音乐。

文字|铅笔路记者柯南

“寒冬来了，也要继续前行。”10月末，月蚀动漫创始人贺小桐在朋友圈写下这样一句话。2018年下半年，动漫公司拖欠费用、平台倒闭的现象屡屡发生，“国漫寒冬”一说在坊间流行。2015年~2017年，政策利好、资本青睐使得动漫行业一派欣欣向荣。据不完全统计，2017年，动漫行业共有97家动漫公司获得107笔融资，总融资金额达62.189亿元。如今，资本撤离。当背靠资本通过提供免费阅读收割流量的商业模式不再奏效时，头部平台尚且紧衣缩食，还未完全具备自身造血能力的中小型动漫平台也不得不寻求粮草过冬。成立于去年年初的月蚀动漫也不例外。月蚀动漫是一家原创动漫提供商，以女性向作品为主。其业务分为漫画和动画两方面，漫画业务包括原创动漫作品和漫改（网文改漫画）。目前，其已完全上线作品有6部。除连载作品外，还有2~3部处于筹备阶段。在盈利模式上，月蚀动漫实行“两条腿走路”。持续输出的原创作品可积累品牌效应，孵化原创IP，并改编成动画、电影、游戏等，实现长线收益。漫改和动画主要开展付费服务，提升公司快速变现能力。预计明年，其上线漫画将开启付费阅读。今年11月，月蚀动漫获得快看动漫600万元A轮融资。快看漫画将对月蚀动漫开放版权库，扶植其开发原创作品。

注:何晓彤承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔轨迹做客观真实的记录，速记记录都有备份。

专注条漫方向

“好的，我们明天会敲定相关的签约细节。”何小彤盯着电脑桌面上的签约合同回答道。这位90后年轻人是作词人、编剧和企业家，他正在与韩国动漫经销商KIDARI ent就他的小说《月亮思考》的海外发行进行沟通。

2018年下半年，“国满寒冬”成为业内讨论的话题。10月底，腾讯动画表示，其部分平台作品将转入支付模式。11月初，《财经》报道网易漫画已卖给bilibili。而腾讯动画等头部平台依然节俭，中小平台则积极寻找冬季美食和青草。

除了联系外部资金来源，何小彤还在提升月蚀动画的造血能力。比如利用原创作品，可以把版权卖给海外市场，获得发行收入。

月蚀动画成立于2017年，是一家专注于条带制作和发行的原创动画提供商。赶上了动画黄金三年的最后一年。据不完全统计，2017年，动漫行业共有97家动漫企业获得融资107笔，融资总额62.189亿元。

今年年初，Eclipse动画从Force Venture Capital获得了100万元的种子轮融资。同年年底，获得了Innolux天使200万元的天使轮融资。

正是多年的动画工作经验，让何小彤积累了获得融资的能力。他是一个对传统文学特别是古风情有独钟的90后男生。何小彤很早就进入动画了。他在求学期间创作的《龙宇吟》、《战城南》等歌曲响彻古风圈，其中《龙宇吟》成为许多以三国为题材的影视作品的背景音乐。

2011年，何晓彤大学毕业后从事动漫行业。在原创文学网站龙若中文网工作期间，从事过漫改。在这里，他把自己对传统文化和民族满族的热爱融为一体，不到一年就当上了漫画系主任。“传统文化不代表土，只要精致，还是会很新潮的。”他说。

离开龙若中文网后，何晓彤开始独立做漫画，在《好漫画》杂志的联展作品受到腾讯动画的青睐。腾讯动画开始向他投稿。随着创意业务的增加，何晓彤在2015年成立了鹿动画作为联合创始人和团队。鹿动画是月蚀动画的前身。

2015年，随着新媒体的发展和图文的多样化，更适合移动终端的动漫呈现形式有了更大的市场需求。两年后，随着团队的扩大，何晓彤带领团队打造月蚀动画，专注于原创条的制作。

现在月蚀动画成立近两年，已经出版了6部作品，其中4部是原创，2部是扩散作品，总人气超过60亿次。

做精品原创漫画

从2015年到2017年，这一时期是动画行业三年来快速发展的时期，也是行业三年来最大的泡沫。在政策的支持下，资本的涌入，新媒体的多元化，动漫市场迅速扩张。

2016年，票房超过3亿元人民币的动画电影有7部，票房超过10亿元人民币的动画电影有两部，创下动画行业历史新高。与此同时，很多平台继续与资本签约拓展平台资源，使得郭曼作品供不应求，降低了动画人才的进入门槛，使得整个市场良莠不齐。

但在动漫产业链中，是上游内容方振兴了产业链。原创漫画连载可以获得有偿阅读收入。作品知名度高了，原创IP才能支撑影视开发，游戏开发，获得发行收入，分享游戏流收入等。所以这个包括网络文学、漫画、动画、电影、游戏在内的产业链的实现，更多的取决于上游原创内容的质量。

"冬天来了，我们必须继续前进。"10月底，何小彤在朋友圈写下这句话。在他看来，郭曼还处于发展初期，行业内作品质量参差不齐，冬天是优胜劣汰的阶段。做好内容才是出路。

在内容创作上，Eclipse Animation通过细分用户的受众来提炼原创作品，使得作品的用户更精准、更有粘性。同时根据动画风格的不同，将创作内容分为古体、都市、校园五大类，强调奇幻，忽略奇幻。其中古风、城市、校园都是针对女性的，涵盖了女性的年龄段，如初中、青少年、成年人。幻想类是针对青少年的。

除了不断输出原创作品，在何小彤看来，提高漫画产能，降低人工成本也是非常重要的。

目前月蚀动画的动漫制作有数码绘图技术、场景3-2技术、动态动漫技术。数码绘画技术可以快速完成涂抹、色彩转换等效果，保证漫画内容的质量；场景3到2技术可以提高漫画制作能力，增强漫画表现力；动态漫画技术将图形漫画与行走、打开电梯门等动态元素相结合，可以为漫画IP和人物增值。

目前Eclipse动画团队有39名成员，其中漫画大师11人，编剧5人，日输出1000小节。

月食动画自成立以来，先后出版了《月龙吟》、《超级电台大战》、《被我绑架的可爱男友》、《清溪纪事报》、《半道》、《魅影先遣队》等六部作品。其中《吟》、《清年谱》为漫作，其余四部为原著。

付费模式过冬

在资金支持阶段，动漫产业还没有形成成熟的商业模式。资本退出，免费阅读收获流的方式不再可行，很多平台难以生存，“国家寒冬”即将来临。所以对于中小平台来说，依托头平台的资源优势，提升自身造血系统，不失为寒冬的一种选择。

今年11月，Eclipse动画从动画头平台Quick Look动画获得了600万元的融资。看，漫画会打开月蚀动画的版权库。Eclipse动画可以通过自身的创作能力输出原创的精美漫画，积累品牌优势。

目前月蚀动画的业务分为漫画和动画。漫画中的原创IP就是不断输出原创漫画作品，既获得有偿阅读收入，又为未来积累版权。漫画中的扩散业务和动画宣传制作主要是实现快。"这类似于用两条腿走路."何小彤说。

此外，月食动画也在尝试海上发行，其扩散作品《月亮玩味》已经与韩国动画家KIDARIent就海上发行事宜进行了沟通。“韩国动漫市场比较成熟，我们还处于积累国外用户画像的阶段。如果海发顺利，我们会考虑继续跟进。”何小彤接着说道。

目前月蚀动画的盈利渠道主要有原创作品有偿收入、版权收入和发行收入。比如原少年的作品《超级电台大战》一直排在快看漫画男生榜前五。用户可以先通过购买快看会员来观看，初步实现会员的实现；同样古老题材的小说《月亮玩味》采用传统购买模式，用户按章付费。此外，根据团队提供的数据，尹年连载收入50万，影视授权收入200万。

未来月蚀动画还会继续推出爱情女性作品，而漫变、少年取向的漫画也将成为重点发展方向。预计明年，其在线漫画将全面开始付费阅读。目前除了连载作品，还有2~3部动画片处于准备阶段。

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编者|吴金娜校对|戴