doer 懒人经济下衍生产品—做到Doer，创业者王子豪为其发声

众所周知，校园市场有数千亿的o2o和S2C市场。根据中国金融网2014年的数据分析，近年来移动互联网的快速发展，激发了许多大学产品加入校园。然而，校园市场有一定的起伏。如果新产品不贴近学生的需求，没有一定的差异，就很容易面临被淘汰的困境。

现在有个大学生app推荐给大家——“做实干家”

目前产品有帮带饭、外卖、小吃摊等业务线。从刚好需要的地方导入流量，比学生在校园自制微信微信官方账号的模式更方便简单。它解决了无数在校有创业想法却没有创业平台的学生的痛点。其次，根据马斯洛的需求理论，越是接近基本的生活需求，就越是刚刚需要。一些新兴的新趋势加强了这种需求。比如在“懒人经济”中，由于社会节奏的加快，社会压力的增加，人们越来越不喜欢做做饭洗衣服之类的事情，这是真正的刚性需求。

2016年3月，作为“Doing DOER”的创始人——王子豪，北航空航天大学211的高材生，与深圳尚友科技有限公司团队一起，开始了“Doing DOER”app的研发工作。同年9月，在北京航空航天大学、光大大学等学校推出。截至2017年元旦，据王子豪称，这三个月的运营数据非常可观。“DOER”累计用户数近2万，覆盖11万用户，日均订单1500单，日均流量1.5万余元。平台前期以O2O校园外卖和快递为主，包括线上订购和线下配送。组建了一批由兼职学生组成的配送团队，后期将逐步过渡到C2C校园互助平台，让“DOER”成为校园资源共享的平台，让学生可以在这个平台上“卖”自己的或者“买”别人的“空业余时间或者劳动技能，旨在为大学生提供便捷的校园生活，成为学生专属的校园秘书。

创始人王子豪表示，在这几个月的试运行阶段，“DOER”的使用情况比预期要好，用户数量已经达到“万人”。他认为，这与公司确保优质服务和良好声誉的理念有很大关系。作者的任务是这款校园O2O软件能在短时间内取得相应的效果，主要原因如下:

第一:学生只需要成为切入点

产品的定位必须由市场需求决定。“实干家”只需要用o2o外卖订单吸引用户，然后送上楼。所谓的按需需求满足两个要求，一个是人群，一个是频率，外卖快递是强烈的需求。因此，构建校园互助平台的可能性和可行性在于以下四个前提条件:

(1)学校环境相对封闭(2)校园市场集中于消费(3)开发成本低，各种信息可以在校园市场迅速传播(4)市场的连续性和导向性。打造有特色的品牌知名度，不仅能带来短期效益，还能带来不可忽视的口碑效应。

第二:培养人才，尝试角色认同管理模式

《Do DOER》作为一款校园APP，有16个主要运营团队。公司总部设在深圳，运营团队主要分布在广州和北京，统一管理。广州只有两所大学有100人的线下团队规模。王子豪说，“我们相信作为学生，还是会有更高的安全度，我们主要做学生互助”，所以以后会继续利用和发展学生团队。

共情也是“做DOER”的管理理念之一。比如在会议过程中，尽量在双方之间进行角色转换，从团队利益的角度重新分析问题，加强对整个团队的认同。

三:以优质服务做口碑营销

广州运营点从9月份开始正式推广。在推广过程中，团队采用了传统的推送方式，包括用传单扫地、为商家提供礼品、推出校园社团和学生朋友圈在线转发推荐、推出相应的优惠促销等。但王子豪一直强调要以优质的服务赢得品牌声誉。为了保证服务质量，“DOER”现有线下服务人员均来自大学生，能够为用户提供高质量的送货服务。同时，他们熟悉校园环境，能够最大限度地将每份订单的平均发货时间控制在30分钟以内，并发送到最近的终端位置。

第四，“求同存异”的发展规划

关于未来规划，王子豪指出，公司计划2017年实现1000万级融资，届时还将做一些品牌推广活动，扩大在北京、广州的业务范围，增加产品在其他学校的使用，并根据市场规划逐步在上海、武汉、长沙推广运营产品。在产品业务方面，也将推进学生互助服务模式——C2C平台，打造学生共享信息、技能、劳动力、时间资源的“校园服务超市”。该公司的网站，www.zdoer.net，也可以查看。

最终，创始人王子豪认为:“创业最终会解决一个问题，解决一个阶层的人的需求。”