提成方案 新招的导购又跑了？你的提成方案做对了吗？

对于母婴店来说，导购的重要性不言而喻。但是，这种情况时有发生:一个称职的店员，态度好，钱不够，很快就会辞职。员工留不住，招人难，培训太累！真的很头疼。

谈钱伤感情，真的不是老板“小气”不想给，而是老板不能说“苦”。门店运营有不同情况，不清楚！母婴店是多品牌的集合店，有很多种商品同品牌下。特别是母婴连锁、加盟店、直营店、门店的价格利润空不同；另外，如果店铺是促销活动，利润会在空之间减少，店铺本身也赚不了多少钱。我觉得导购的佣金已经诚意支付了，怎么增加？

提成设置这个难题怎么解决？商家给多少才算多？导购拿多少才算够？

让我们先来看两种最常见的佣金计算方法:

一、固定佣金:导购员的佣金直接根据销售一种商品所获得的固定金额来计算。

方案操作简单，计算方便，还能鼓励导购多卖多拿；但对于价格波动较大的商品，降价或促销时，利润在空之间下降，无疑使得利润难以保证。

2.比例佣金:导购员的佣金按实际销售额的1%计算

这种计算方法的好处是可以在一定程度上激励导购员尽可能多的实现销售。同时，由于导购佣金与销售目标值没有挂钩，导购在制定销售目标值时不会因为追求更高的销售佣金而故意要求降低销售目标，使销售目标值的制定更接近现实。

这两种方式都能在一定程度上激励导购，但是既要保证利润，又要满足导购要求的提成比例怎么设置？

思顺孕宝宝3灵活设置推广计划:

商家可以以品牌为标准，为不同品牌提供不同的导购，也可以以品类为标准，在不同区域提供不同的导购。)，兼顾多个品牌。然后，设置品牌提成或者分类提成。对于相同的商品或服务，会员和个人客户的佣金可能会因会员特惠、会员折扣和会员福利等因素而有所不同。

场景一连锁店佣金怎么设置？

以直营店和加盟店为例:不同店之间商品价格可能有差异，所以提成比例也应该不同；

场景二:店铺在做促销时，如何设置佣金？

特定产品在特定时间促销，毛利率下降。导购的佣金肯定和平时不一样，佣金计划要设定有效期，只在促销时间内生效；

场景三奶粉提成怎么设置？

一些商品的价格相对稳定，所以需要固定的佣金。比如奶粉可以直接按固定金额设定提成。

各种提成方案，提高导购员的积极性；合理衡量导购价值，快速解决管理问题；根据门店情况，制定不同的促销方案，满足多场景需求，保证利润！

作者:思迅软件

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