房地产策划流程 一份超详细的房地产策划全流程！

一、正文

首先，规划整体流程

1.可行性研究阶段

市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估风险评估敏感性分析盈亏平衡分析

2.项目研究

宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论；

项目价值分析:区位价值和项目资源；

竞争环境:同地段、同类型、同价格、同经典建筑、同成功案例的竞争项目；

潜在客户分析:研究对象、研究内容；

3.项目定位

优势、劣势、机遇和挑战

客户导向:客户细分、客户研究、客户筛选、客户导向

产品定位:内容和策略

价格定位:竞争项目、产品特性、开发商品牌和市场前景

经济效益分析:开发商和小企业主

4.营销

卖点提炼:位置、产品和附加值

项目整体形象设计:形象支撑元素和形象表达元素

促销成本预算

现场包装方案

制定销售策略:销售机会、销售订单和销售目标

制定推广策略:低开高走，高开低走，高开高走，价格稳定

二、可行性研究

可行性研究是指投资决策前对建设项目进行综合技术经济分析和论证的过程。

可行性研究是项目投资决策、筹集建设资金、开发商与相关部门签订协议和合同、编制下一阶段规划设计的依据。

三.项目研究

项目研究的目的:

宏观环境研究

●经济环境

宏观经济政策和经济形势

重大事件及其影响

城市经济状况

城市建设

人口及其变化

●房地产市场环境

结构和规模

平板布局

行业成熟度

结论:房地产未来发展趋势

四.项目价值分析

低位价值分析

产业布局

街区价值

●项目资源分析

自然和文化景观

交通资源

配套资源

V.竞争环境分析

同一地点:包括同一地点或同一地点。

同类型:指产品上具有相同属性。就像做郊区市场，做小户型等等。

相同价格:包括相同的单价和相同的总价。

研究内容:●同地点、同类型、同价格的竞争性项目分析

通过对构成地段、产品和价格直接竞争或潜在竞争的房地产的分析，我们寻求突破性的创新和差异化。

同质产品的总供应量、产品特性、价格和客户

研究方法:踩板、小组讨论、问卷调查

●经典建筑分析

通过对同城经典楼盘的分析，总结其成功与不足。

研究内容:产品特征，推广手法，销售策略，以及其他成功因素

研究方法:现场调查+小组讨论

●成功案例分析

通过分析国内外同类型项目的成功案例，总结其成功之处和不足之处，供我借鉴。

研究内容:发展战略、产品特点、促销技巧、销售策略等成功因素

研究方法:案例分析

不及物动词潜在客户群研究

面向项目的研究

●确定研究对象

●确定研究内容

●得出研究结论

未来市场状况

潜在客户

可能的产品

七.项目定位

通过SWOT分析、客户导向、价格定位、产品定位，找到产品、客户、投资效益之间的平衡点。

八.顾客导向

万科认为买家是家庭，不是个人，没有家庭属性考虑客户需求是不科学的。因此，通过对一二线城市客户需求的分析，形成了上述的客户细分。

万科把客户分为:注重自我享受的削职家庭、晚年幸福的关心健康的家庭、注重子女的成龙家庭、注重价格敏感度的务实家庭、地位显赫的成功家庭。

九.产品定位

价值分析前期把握三个核心要素，解决价值实现过程中的两个关键问题，最终价值评估回归一流的评估指标，即“321定位模型”。

X.价格定位

综合考虑竞争项目的价格定位、产品的特点、开发商的品牌、未来的市场情况，进行产品的价格定位。

XI。经济效益分析

即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期和销售周期，通过经济指标对上述定位的经济效益进行检验，并根据检验出的经济效益重新调整定位，使客户和产品达到新的平衡点。

●开发者

内部收益率:投资项目每年的折现现金流之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率为项目的内部收益率。

净现值:经济分析期内项目历年收益现值之和与历年费用现值之和的差额。

●小企业主

投资回报:即企业从投资活动中获得的经济回报。

十二.营销推广

卖点提炼

也就是对项目的特点进行分析总结，提炼后形成有吸引力的产品需求。这个特性不一定是项目独有的，但必须是独特的。一般来说，会从区位、产品、附加值三个层面进行提炼和总结:

●位置:交通条件、配套资源、自然人文景观、未来规划前景...

●产品:规模、建筑风格、园林特色、户型特色、价格、新型建材、技术...

●附加值:开发商品牌、物业管理品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承包商、产品理念、倡导的生活方式

项目整体形象设计

低图像支持元素-产品概念。产品概念是用有意义的消费者术语表达的产品概念。

●形象表达系统:案例名称、Logo、标准颜色、形象推广语言等。

十三.促销成本预算

●基本步骤:

1.确定推广费用占销售总额的比例；

2.确定各主要费用项目的预算比例。);

3.确定各推广阶段的推广成本预算比例；

4.确定每个推广阶段各种费用的详细预算。

●现场包装方案

户外大牌怎么选？)，场地围板，售楼处设计方案，建筑准入方案，示范园，示范单位等等

●制定销售策略

制定价格策略时，一般从市场条件、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面考虑。，从而确保其价格策略结合了市场和开发商的策略。

●制定推广策略

推广阶段划分、阶段推广主题、媒体组合策略、营销策略组合

原作者保留所有权利。转载好文章的目的是为了加强行业间的交流。如果作者和原始来源不准确，如有侵权请联系我们。边肖将立即删除它们并道歉。谢谢你